茅台再打文化牌，散花飞天鉴赏会开进泉州，国际化战略升级

图片来源：贵州茅台

继甘肃敦煌之后，7月12日，散花飞天茅台(600519)酒鉴赏会走进福建泉州。

泉州是古代海上丝绸之路的重要发祥地，更是将“飞天迎宾”作为市标，向外展示着丝路影响下的中华优秀传统文化。

品鉴会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，“散花飞天”从首站敦煌抵达泉州，展现“飞天之姿”是茅台坚持从文化出发，讲好品牌故事，弘扬传统文化的长期事业，也是打造散花飞天系列鉴赏会的底层逻辑。

茅台的产品矩阵总体上分为茅台酒和系列酒两大类。其中，茅台酒主要以飞天、五星为基础，延伸有年份茅台、精品茅台、彩釉珍品、生肖茅台、散花茅台等产品。

1958年，应茅台外销，茅台的代销商香港五丰行找到了能够为当时国际社会所广泛认知的文化符号“飞天”设计成商标，茅台“飞天”商标就此诞生。

据了解，散花飞天是将飞天文化、敦煌美学、茅台文化等融合推出的第一款飞天文化系列酒，亦是茅台强化海内外“飞天文化”认知的重磅产品。2023年12月31日，散花飞天正式面世，并在i茅台开启线上首发预售，申购价定为2699元/瓶，首批限量9999瓶，引起了市场和消费者强烈关注。

有业内人士指出，作为高端白酒市场的领军企业，茅台需要在坚持传统文化的基础上不断创新，以迎合消费者日益多元化的需求。散花飞天茅台酒的问世，不仅能丰富茅台的产品线，还进一步深化茅台品牌文化价值，提高其在国际化市场的竞争力。

近年来，国家大力实施“品牌强国”战略，越来越多的中国传统企业、中国民族品牌走向国际市场。公开资料显示，作为民族品牌和中华老字号的代表，茅台集团已经形成白酒、红酒、果酒的出口产品矩阵，产品销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占到中国白酒出口额的77%。

今年，茅台出海动作不断。6月初，茅台集团随贵州省政府政务团、经贸团赴印尼、泰国、老挝、新加坡、日本、韩国开展经贸交流活动情况，并与当地政企单位、政商领袖开展了对话交流。

而此次散花飞天鉴赏会，除了是一场品牌文化活动，也是茅台酒提升终端客户消费体验、提高产品与意见领袖等消费者粘性的重要营销场景。

时代财经注意到，盼盼食品、匹克体育、恒安集团等众多福建本地企业高管也参加了此次品鉴会。一名“茅粉”向时代财经表示，品鉴会的文化互动区布置了帆船、罗盘等装置，精心复原了由古代海上丝绸之路，能更真切地感受到茅台酒的文化价值内核。

图片来源：贵州茅台

据悉，7月1日-7日，茅台还在全国29个省区开展了380场市场活动，以韶华文化活动、品鉴会、交流培训等多样化活动形式开展创新品牌活动。

中国酒业独立评论人肖竹青此前接受时代财经采访时表示，目前中国酒业已进入消费者推动业绩增长阶段，更多酒厂开始重视消费意见领袖，白酒的创新营销和圈层营销将成为常态，成为酒厂推动品牌建设以及促进销售提升的底层逻辑。

此外，在散花飞天茅台酒鉴赏会当天，王莉还率队深入泉州当地商超、酒行等渠道，详细了解茅台酒市场营销、渠道管理、终端建设等工作开展情况，并组织召开福建省区市场工作会。

会上，王莉再次强调，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面没有变。参会的经销商、渠道商纷纷反映，近期福建市场表现稳定，消费需求仍然有很大缺口，认为两个“基本没有变”在福建市场得到充分印证。