中国最魔幻城市里的致富密码，这个贷款创业牛人算是玩明白了

当“你咋不上天呢”还是一句口头语时，潍坊已致力于将它变为现实。

潍坊，这座以风筝闻名的城市，自古便以其绚烂多彩的风筝艺术，绘就了天空中最美的风景线，被誉为“世界风筝之都”。在这片风筝与梦想交织的蔚蓝天空下，每一根细线都牵动着无数颗渴望飞翔的心。

潍坊的魅力远不止于此，就像是那些最会驾驭风力的风筝高手，潍坊人好像生来就懂得如何借势而起，他们凭借着对梦想的坚定信念和不懈追求，一次次调整姿态，勇往直前，将“敢为人先，追求卓越”诠释得淋漓尽致。

“最近有个营销思路，明天就去聊聊”，70后的潍坊人张廷德正在为公司下半年的经营忙碌地筹划着，自从2005年创业成立潍坊德信软件科技有限公司（以下简称“潍坊德信”），“说干就干”就成了他的座右铭。

贷款创业、不招销售的固执果断，再到销售冠军和3600家客户口碑的反转剧情，张廷德在经营理念上有些特立独行，但放在潍坊这座富有传奇色彩的城市中，看似遥不可及的创业梦想，却像是那些冲破云霄的风筝，正在一步步变为现实。

贷款经营，冒险生存他干事创业只为一句话

没有太多的光环和离奇的境遇，张廷德，一个地地道道的农村孩子，用他自己的话来说，“上大学前没见过火车长什么样”。

田间地头长大的张廷德不会讲太多的“漂亮话”，仔细观察下来，“土气俗气”里反而透着一分“耿直”，某种意义上来讲，正是这样的性格，让他对企业与经营有着更为深刻的理解和感悟。

大学期间，张廷德从潍坊考到济南，学的是会计专业，那个年代，会计电算化刚刚开始普及，除了理论基础知识，实操都是DOS版，用他的话说，“老师都不太会操作软件”。因此，张廷德对于未来的就业方向，还是比较模糊。

直到大学毕业后，张廷德和很多同学一样，去了企业软件服务公司，才算是有了第一个为之拼搏的目标。在一开始的四年时间里，他主要负责技术，但是也会做一些销售属性的工作。随着ToB市场日趋正规化，张廷德向老板提议，将技术和销售岗位划分开，并纳入提成制度，这样更有利于员工在业务上的积极性。老板不仅采纳，还提拔他为业务主管，一切似乎都在向好的方向发展。

在张廷德的带领下，公司取得了全国销售额前十的好成绩，但老板却未能兑现当初涨薪的承诺。虽然有些失望，但他对工作依旧保持着热情。2005年，用友小型事业部（畅捷通前身）成立，在行业内积攒了大量经验的张廷德看到了机会，这一次，他毅然决然地辞职选择创业，顶着压力贷款经营，创办了潍坊德信。

至今回想起来，这都是一步“险棋”，张廷德也把创业之初的那段经历总结为卑微两个字，正因如此，他对自己的创业初衷毫不掩饰：

“说实话，潍坊德信创建的初衷，真没有那么高的境界，一个是源于之前客户的信任，再就是成立企业的宗旨：让一群志同道合的人能在一起干成一番事业，实现自我价值。”

显然，农家出身的张廷德，一直保留着内心深处的那份质朴与坦诚。

激发团队的能力比老板单打独斗更有效

从多项产品的地区销售冠军，到与日俱增的签约客户数，在谈及荣誉时，张廷德把潍坊德信高速成长的底层逻辑总结为这样两点，一是成就员工，二是主动出击。

创业的前两年，张廷德都是孤军奋战，凭借之前积累的客户资源，整体来说做的还可以。随着客户数量的增长，他一个人经常会忙不过来。深知口碑在行业内的重要性，张廷德便通过招人扩大企业规模，来满足各家客户的不同需求。

员工陆陆续续到位，有专门在线上解决问题的，有上门服务客户的，还有24小时开机的电话专员，张廷德并没按照岗位给员工定性，他直言自己的管理属于“粗犷型”的。但纵观潍坊德信发展的20年里，却有一条不成文的规矩：不设专职销售，新员工要从技术做起。

“小微企业在管理上要求简单、快速，在实际交付过程中往往都是一些繁琐、细碎的问题，这就要求服务人员在懂产品的基础上，能够挖掘到客户的实际业务需求。因此，每个人既是技术，也是销售，都要有独当一面的能力。”张廷德解释道。

员工的潜能得到激发，潍坊德信一举拿下了多项销售头衔的冠军，更是创下了20天销售200套T+online的优异成绩。谈及这一颠覆性的产品，张廷德赞不绝口，更是透露出云时代下的企业全新发展策略：

“首先，云产品的功能非常强大，且简单易用，客户的维护量大大降低。另外，我认为T+Cloud是史上最好的产品，我们在新生产领域已经孵化出了一批优质的典型客户，下一步就是通过邀约行业客户，让更多企业能够受益到先进的管理思想和产品。”

除此之外，潍坊德信还准备了一系列的“秘密武器”小视频，包括行业客户的分享、产品的功能拆解以及管理上的共性痛点，张廷德称之为“主动出击”的转变，以解决客户问题为出发点和200%的服务态度，是企业立足于稳健发展的道路上。

乘云而上让放飞的“数智力”变成“真金白银”

企业经营过程中，最好的武器就是产品，最好的弹药就是创新。在张廷德看来，创新没有门槛，今天改、明天改、月月改、年年改，日积月累下，这些细微的改善终将引起质的变化，所谓创新，正是这些细小改善累积起来的结果。

比如，让每名员工都去挖掘几条产品在使用上的细节，约上客户主动分享使用软件产品的历程等等，也就是从小处着手改善，让创新人人可为。

前有对策，后有动作，张廷德对企业的未来发展显得信心十足：“目前看到的市场前景非常好，在畅捷通的保驾护航下，我们一定会在这条路上越走越远，把业绩越做越强，让放飞的‘数智力量’变成实现客户价值的‘真金白银’”。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。

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