电解质饮料卷出新高度 东鹏补水啦何以成功突围

进入三伏,气温逐渐升高,消费者的“清凉消费”日渐提升。适逢假期,不少家庭选择在此期间出游,户外爱好者和体育爱好者也不愿辜负大好阳光,户外体验时间大幅增加。在享受阳光之外,高温酷热带来的水分流失、电解质失衡问题也愈发突出,电解质饮料成为补充水分、调节电解质平衡的“夏日体能搭子”。

根据《2023年中国电解质饮料行业市场洞察报告》,电解质饮料成为中国饮料行业市场规模同比增速最高的饮料类别,诸多饮料头部品牌纷纷入局。康师傅于2024年4月推出“无限·电”电解质水,在科学配比的电解质之外还添加了维生素E、维生素B6,以更丰富的功能性健康成分形成产品区隔;外星人电解质水通过冠名综艺、联名电竞等IP深度链接Z世代,传播“累了充充电,来瓶外星人”的品牌主张。在这场诸多“高玩”的电解质赛道混战中,东鹏补水啦凭借超高性价比、代言人声量及扎实的销售渠道迅速打开场面,一年时间快速超车,在卷出新高度的电解质饮料赛道中占据一席之地。

2023年初,东鹏补水啦先后推出555ml和1L规格的西柚口味,并陆续推出了白桃、荔枝等口味。在电商平台上,补水啦24瓶555ml装的产品售价为69.8元,为消费者提供了更有性价比的补水方案,同时也有助于争夺更大的市场覆盖范围。截至2023年,东鹏补水啦网点开发已达130万个,营收回款达5亿元;进入2024年,据悉东鹏补水啦的线下网点将开拓至200万个,一季度东鹏饮料其他饮料收入占比由上年4.24%提升至本年10.84%,其中东鹏补水啦贡献颇大。这一系列连续增长的数据,意味着补水啦逐步站稳电解质水赛道的头部定位,并向更高发起冲击。

补水啦聚焦体育运动场景,在场景营销和人群营销上,展示出其精准的洞察力。针对其天然的运动基因,补水啦的身影出现在多项国内外大赛,包括篮球、网球、羽毛球等项目,覆盖运动人群,传递“打球就要补水啦,快速补充电解质”的主张。今年5月,补水啦官宣于适成为品牌代言人,其运动阳光的形象也与补水啦不谋而合,二者的强强联合也将持续强化体育运动属性,加强与年轻群体的沟通。通过一系列的动作,补水啦强化了品牌运动属性的输出,增强一般消费者在运动场景中对补水啦的联想,进而促进实际消费转化。

借助东鹏饮料全面的渠道建设,补水啦以迅猛之势拓展市场,上市一年时间铺货网点即有望突破200万个。此外,补水啦还延续了东鹏成熟高效的数字化营销手段,以“扫码赢红包”“壹元乐享”等形式与消费者形成互动,以真实福利增强粘性,促进产品快速渗透。高温天气频发,补水啦还将进一步追加冰柜投放投入,提升市场份额。

电解质市场混战当中,尚无遥遥领先的巨头出现。不断加码的东鹏补水啦持续整合产品、品牌、渠道、传播多方优势,能否冲击品类龙头,我们拭目以待。

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