盟友录|森工新材料：绿色科技引领未来，环保材料助力可持续发展

在可持续发展的寰宇，每一位可持续发展的同行者就像一颗发散光芒的火种，炽热亘久。只要有光，便能凝聚更多“可持续”的前行力量。

《盟友录》系列将邀请社投盟会员进行分享。作为推动实现全球可持续发展目标的代表机构与人物，他们将结合当下机遇与挑战，给出自己的前沿洞见与创新实践。

本期《盟友录》邀请到深圳森工新材料科技有限公司，对话森工新材料联合创始人兼 COO 吴浩然先生，分享森工新材料在 PVA 降解薄膜材料领域的技术创新与实践成果，及其公司在可持续发展领域的深刻洞见和创新举措。

从塑料污染到绿色未来

社投盟：可以给读者朋友们介绍一下您自己和森工新材料及其业务范围吗？

吴浩然：森工新材料科技是一家专注于研发和生产 PVA （聚乙烯醇）降解薄膜材料的科技企业。我们的业务范围涵盖了环保材料的研发、生产和销售，特别是 PVA 降解薄膜材料，这种材料以其优异的生物降解性和环境友好性，广泛应用于化学品包装、环保包装、医疗用品等领域。我们致力于通过创新技术，为社会提供更加绿色、可持续的解决方案，推动环保材料行业的发展。

社投盟：森工新材料成立的初衷是什么？最初为什么会选择这个领域进行深耕？

吴浩然：森工新材料成立的初衷是致力于解决塑料污染问题，并通过科技创新推动包装材料行业的绿色转型。

我们选择深耕 PVA 降解薄膜材料领域，是因为 PVA 作为一种生物降解性材料，具有巨大的环保潜力和市场前景。我们看到了 PVA 材料在减少环境污染、提高资源利用效率方面的独特优势，以及它在多个应用领域中的广泛市场需求。因此，我们开发出高效、经济、环保的 PVA 降解薄膜产品，以满足社会对绿色材料的期待，并为建设一个更加可持续的未来贡献力量。

可降解塑料生产工艺与成本挑战

社投盟：可降解塑料的生产工艺与传统塑料有何不同？这些差异对生产成本和效率有何影响？目前森工新材料在可降解塑料技术上有哪些最新的创新和突破？

吴浩然：降解塑料和传统塑料在生产工艺上会有显著的差异，主要体现在原材料、聚合过程。这些差异会使得降解塑料的生产成本相对更高，而且生产效率也会低一些。

针对这些问题，我们在 PVA 降解薄膜方面取得了一些创新和突破：速溶 PVA 膜：开发了速溶的 PVA 膜，确保在不同温度条件下也能快速溶解的薄膜。环保添加剂：使用环保型添加剂，不仅提升了 PVA 膜的降解性能，还减少了对环境的影响。高效生产工艺：优化了 PVA 膜的生产工艺，降低能耗和生产成本，同时提高生产效率。

通过这些创新，森工新材料不仅在技术上取得了突破，也在市场竞争中占据了有利位置。

图｜森工新材料工厂

社投盟：近年来最严禁塑令的颁布给国内可降解材料市场带来哪些变化？此外，您认为中国和海外的可降解塑料市场何不同？

吴浩然：禁塑令的颁布显著增加了中国对可降解材料的需求，推动了技术发展和市场扩张。相比之下，中国市场更多依赖政策驱动和大规模应用，而海外市场则更注重技术创新和多元化应用场景。此外，欧洲和北美的环保意识更高，对可降解材料的规范和标准也更严格。在企业采购端，欧美企业更关注产品性能，而国内企业则对价格更敏感。

社投盟：虽然中国可降解塑料发展起步较晚，但市场增长势头强劲，行业规模也在快速增长，您认为这种增长趋势会持续多久？未来可能面临哪些挑战？

吴浩然：我认为这种增长趋势会持续至少五到十年，得益于政策支持和环保意识的提升。未来可能面临的挑战包括原材料成本高、技术标准不统一以及消费者对可降解材料认知度不高等问题。

社投盟：相关资料显示，在千亿级规模的塑料薄膜包装市场中，中国可降解塑料的渗透率仅为 0.62%。您认为提高渗透率的主要障碍是什么？公司有哪些策略来应对这些障碍？

吴浩然：中国的可降解塑料仅占 0.62% 的渗透率表明市场尚处于起步阶段。主要障碍是成熟度不足、生产成本高昂以及企业对可降解塑料性能和稳定性的担忧。

为提高渗透率，我们采取了多重策略：首先，通过技术创新和研发投入，提升降解的性能和稳定性，以满足市场需求。其次，通过与行业链上游的合作与协作，降低原材料成本，提升市场竞争力。最后，通过市场教育和宣传活动，增强消费者和企业对可降解材料的认知和接受度。

这些策略有助于克服当前市场渗透率低的挑战，推动可降解材料在各个行业市场的应用扩展。

图｜森工新材料可降解塑料样品

企业竞争优势与国际化发展

社投盟：新材料产品日新月异，森工新材料是如何保持对于变化和发展的敏锐度呢？同行业中，森工新材料的最大的竞争优势是什么？以及如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势？

吴浩然：森工新材料总是保持敏锐，主要通过两个关键策略：首先，我们不断投入研发和创新，确保我们的产品和技术始终走在市场的前沿。我们喜欢挑战，喜欢创新，这让我们能够不断推出满足市场需求的新产品。

其次，我们非常重视与行业内外的伙伴保持紧密的联系。通过与他们合作，我们能够及时获取最新的市场趋势和技术动态，这让我们能够更快地适应变化。

在 PVA 降解薄膜这个领域，我们的优势非常明显。我们不仅仅是在技术上有深厚的积累，更重要的是，我们在市场应用方面有着丰富的经验。这意味着我们能够深刻理解客户的需求，并通过持续的技术创新和高效的产品开发流程，快速地提供他们所期待的解决方案。

为了在激烈的市场竞争中保持领先，我们一直在努力提升我们产品的技术含量和附加值。我们通过优化供应链管理和生产流程，不仅降低了成本，还提高了效率。这样，我们就能更好地服务我们的客户，确保他们能够获得最优质的产品和服务。简而言之，我们的目标就是通过不断的努力和创新，确保我们的客户始终能够享受到最好的体验。

社投盟：针对目前AIGC（AI-Generated Content，人工智能生成内容）融合发展的趋势，在信息化、数字化背景下，请问您认为相关 AI 技术如何和可降解塑料领域进行结合？

吴浩然：近期，AI+化学&材料非常火，国内外已经看到了一些产品面市。我认为 AI 可以在可降解塑料的研发和生产过程中提供精准的模拟与预测分析，帮助优化材料配方和生产工艺，这样能大大缩短企业的研发时间以及研发成本。

除此外，AI 在降解材料的生命周期管理中能够实现智能监控和数据分析，帮助企业实现更高效的资源利用和环境监测，符合可持续发展的要求。

AI 还能支持企业在市场营销的应用，通过 AI 我们能够减少文化差异对市场营销的影响，并且能辅助进行市场的数据分析，能更好定制化地服务国内外的客户。

社投盟：据悉，森工新材料于 2021 年已完成数千万元 Pre-A 轮融资，经过三年的发展，森工科技取得了哪些成果？同时我们也了解到森工新材料今年将会进行 B 轮融资，那么下个阶段森工科技在业务发展方面有什么计划？

吴浩然：森工新材料自 Pre-A 轮融资以来，取得了显著的成果。我们的研发团队不断突破技术瓶颈，成功开发纯国产化配方的 PVA 高性能薄膜，我们的产品在性能和成本效益方面都达到了行业领先水平。同时，我们也建立了稳定的供应链体系，与多个行业领先企业建立了合作关系，市场影响力和品牌知名度得到了显著提升。

今年森工新材料将进入一个新的发展阶段，我们将推动新的循环产品到市场，以满足不同领域市场对绿色材料的需求。此外，我们计划扩大生产规模，以提高产能和市场响应速度。这个阶段，我们的目标是成为全球领先的 PVA 环保材料解决方案提供商，为全球可持续发展做出更大的贡献。

图｜来自企业官方网站

社投盟： 我们了解到，森工新材料的产品已经远销出海到俄罗斯、西班牙、韩国、马来西亚、哈萨克斯坦、阿尔及利亚等十几个国家，下一步森工科技在出海业务上有哪些布局和计划？

吴浩然： 未来的布局和计划包括进一步扩展现有市场份额，尤其是加强与欧洲和亚洲市场的合作与拓展。我们计划通过与当地合作伙伴的战略合作，深化市场渗透和品牌推广，同时持续优化产品服务体验，以提升客户满意度和市场竞争力。此外，我们还计划通过技术输出和创新合作，加强在国际市场的技术领先地位，为全球客户提供更多高质量的解决方案。

技术突破与环保包装的前沿探索

社投盟：我们注意到，森工新材料在可降解塑料领域位居行业领先，能否和我们分享一个迄今为止您认为最典型，最成功的项目案例？并且您认为成功的关键是什么，这个成功经验是否可以复制和迁移到其他项目？

吴浩然：在森工新材料的创新项目中，其中我们为化学品行业定制的 PVA 降解包装袋项目是挺成功的案例。针对化学品行业对包装材料的特殊要求，如防泄漏、耐化学品腐蚀等，我们的团队开发了一种新型 PVA 降解材料，它不仅具备了必要的物理性能，还能在完成其包装使命后，在自然环境中安全降解，减少了对环境的长期污染风险。这个项目的成功，得益于我们对化学品包装特性的精准把握，以及我们在薄膜材料科学上的深入研发。

这个成功经验的核心在于深入理解行业特定需求、技术创新、质量控制和客户服务。这些经验是可复制的，可以应用到其他项目和行业中，帮助我们继续推动环保材料的应用，并为不同行业的绿色转型提供支持。

图｜客户定制款 PVA 薄膜产品

社投盟：从洗衣凝珠膜到复用环保拉链纸箱，森工新材料是如何攻克相关技术难点的？如何实现循环经济的？

吴浩然：在面对不同类型产品的技术难点，我们是通过不断优化配方和生产工艺，确保产品在保持功能性的同时，实现环保降解。例如，在洗衣凝珠膜的研发过程中，我们重点解决了膜的强度和溶解性问题，使其在保持足够韧性的同时，在洗衣过程中迅速溶解，释放洗涤剂。

实现循环经济的核心在于减少资源浪费和提高材料的再利用性。我们通过设计易于回收和再利用的产品，比如复用环保拉链纸箱，不仅减少了一次性包装的使用，还通过简化的开合方式提高了包装的重复使用率。此外，我们还积极探索材料的回收再利用途径，比如将使用过的 PVA 材料回收并重新加工，以减少对新原料的需求。

通过这些创新和实践，森工新材料不仅在技术上取得了突破，也在推动循环经济的发展上迈出了坚实的步伐。我们相信，通过持续的技术创新和对环保理念的坚持，我们可以为实现一个更加可持续的未来做出贡献。

图｜洗衣凝膜及复用环保拉链纸箱

社会价值与商业利益的双赢之路

社投盟：森工新材料不久前受邀参加联合国开发计划署举办的 Re:Think 中小微企业周，CEO 王明哲在圆桌《共赢共生：大企业与中小微企业协同与创新》分享了森工新材料在产品创新和降碳方面的探索，同时分享了森工新材料在员工福利、性别平等上的实践，可以请您分享一下，作为一家创业公司，如何从 ESG 的角度切入，让自身业务与 ESG 融合，促进业务增长？

吴浩然：作为一家创业公司，将 ESG 理念融入到企业运营中，不仅能够提升企业的社会责任感，也是实现可持续发展的关键。

我们从环保材料的研发入手，致力于减少产品对环境的影响，这是我们对环境责任的体现。同时，我们努力营造一个公平、包容的工作环境，这不仅有助于提升员工的幸福感和工作效率，也是我们对社会和员工负责的体现。在公司治理方面，我们也建立了透明的决策机制和严格的内控体系，确保公司运营的合规性和透明度。

通过这些实践，我们发现，ESG 是一种能够促进企业创新的动力。它帮助我们建立起良好的企业形象，吸引了更多的投资者和合作伙伴，为我们的业务发展提供了强大的支持。我们相信，将 ESG 理念融入到企业文化和战略中，企业能够在激烈的市场竞争中实现长远的发展。

图｜Re:Think 中小微企业周圆桌论坛现场

社投盟：请问是什么原因或契机使您萌生了创业的想法？并且选择了全降解生物新材料这一赛道？您对未来的创业者有什么建议？

吴浩然：创业主要是因为找到了市场需求以及也找到一群志同道合的伙伴。对我来说，选择全降解生物新材料这一赛道，是出于对环境问题的关注以及对可持续发展的追求。我看到了传统塑料制品对环境造成的严重影响，意识到市场对环保替代品会有巨大需求。这种需求和问题之间的落差，让我看到森工新材料的机会。

对于未来的创业者，我的建议是：首先，要对你所选择的领域充满热情，这份热情将是你克服创业过程中种种困难的动力源(600405)泉。其次，要具备敏锐的市场洞察力，了解消费者需求，把握行业趋势。最后，要注重团队建设，一个团结协作、各司其职的团队是实现创业梦想的基石。创业之路虽然充满挑战，但只要坚持不懈，就有可能实现自己的目标，甚至改变世界。

社投盟：社投盟作为中国首家专注于可持续发展的国际化新公益平台，一直致力于倡导和践行的“商业向善”、“义利并举”这些理念，是否可以谈谈您对这一理念的看法？

吴浩然：社投盟倡导的"商业向善"和"义利并举"的理念，与森工新材料作为绿色材料创业的价值观高度契合。我认为，企业不仅要追求经济效益，更要承担起社会责任，通过创新和可持续发展的实践，为社会和环境带来积极的影响。

在绿色材料领域，我们致力于研发和推广环保、可降解的新材料，以减少对环境的负担，这正是"商业向善"的体现。同时，我们也看到了绿色材料在市场中的巨大潜力，通过满足消费者对环保产品的需求，实现经济价值和社会价值的双赢，这正是"义利并举"的实践。

我相信，只有坚持“商业向善”和“义利并举”，企业才能在激烈的市场竞争中获得长远的发展，并为社会的可持续发展做出贡献。

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