花露水告别“十元时代”，国货六神花式整活，联名口香糖爆卖90万瓶

图片来源：上海家化(600315)官网

六神已经“Next Level”了？

8月7日，“六神口香糖”冲上淘宝热搜，热度较上周上升15%达1017.7万。热词背后，是老牌国货花露水六神与炫迈联名的口香糖产品受到热捧。

时代财经发现，在天猫超市，炫迈无糖口香糖限定六神口味产品，单瓶售价约9.4元，销量已经超过90万瓶。而六神官方旗舰店中也出现了炫迈联名的驱蚊清凉蛋产品。

在今年夏天，老牌国货六神的“花式整活”不仅仅是与炫迈的联手。

7月初，六神花露水巨型模型还出现在上海外滩W酒店外。在8月底之前，上海W酒店推出了六神联名限定下午茶套餐，还有“花露水风格特调鸡尾酒”。更多联名新品也出现在品牌官方销售渠道中，其中六神与故宫石渠宝笈的联名玻璃瓶花露水和驱蚊蛋产品也销售火爆。

联名频频出圈的六神，开始吸引更多年轻消费者的注意。有人在社交平台直言，“六神越来越高端洋气了。”

消费者之所有这样的感触，不仅仅是因为六神的品牌联名，还包括其在新品类拓展方面的探索。近两年，六神开始推出马鞭草樱花沐浴露、草本洗发水、烟酰胺磨砂膏等新产品。

时代财经还注意到，六神正试水当下大热的香氛市场。消费者在品牌旗舰店，买5瓶老款玻璃瓶驱蚊花露水，就会加赠六神香薰瓶和香薰棒。值得关注的是，六神还推出了一款与MIGOOSMART联名的车载香氛机。

随着新产品的推出，六神抬升身价的决心昭然若揭。“十元花露水时代”早已成为过去式，洗发露等新品类正不断突破单品价格天花板。

在六神官方旗舰店，规格为195毫升的玻璃瓶花露水三瓶售价53.7元，折合17.9元/瓶；六神力推的驱蚊蛋，50毫升售价为39.9元/瓶；400毫升生姜洗发水的价格为44元，这一定价高过了部分潘婷、多芬等外资品牌同规格产品。而新推出的六神香氛机成为门店单价最高的产品，售价达399元。

过去一段时间，消费端明显感受到六神产品价格带上移。六神玻璃瓶装花露水就曾因涨价数度引发热议。上海家化相关人员曾回应媒体称，涨价主要由于原材料、人工成本的上涨。

除此之外，这也与六神品牌的改革有关。此前，上海家化管理层在业绩交流会上曾多次提及，要推动六神“年轻化、高端化和全季化”，通过创新产品主动提升六神品牌客单价的策略，以改善业务利润水平。

在董事长换防后，六神的改革仍在持续。今年6月，在上海家化股东大会上，公司新任董事长兼CEO林小海再次重申了六神之于上海家化的意义。他指出，六神是上海家化旗下唯一定位清晰且有“大单品”花露水的品牌。

林小海认为，“上海家化品类中有一部分属于传统的大品类，这种品类规模很大，增速很慢，竞争很激烈，已经形成了寡头垄断的市场格局。对于这种品类，我们希望通过极致的性价比，做到大牌平替。”他还同时表示，上海家化在个护细分品类上，也有进一步的提升空间。

在“林小海时代”，六神品牌的改革已经拉开序幕。8月7日，时代财经就未来六神品牌的定位等问题联系上海家化方面，但相关人士表示除公开资料外，目前没有更多信息提供。

不过，可以肯定的是，消费者对于六神花露水的低价认知正在逐步瓦解。在六神官方旗舰店中，除了驱蚊花露水以外，销量排名前10名的商品中，沐浴露等非花露水产品已经占据半壁江山。