鼎捷软件：业务全球化拓展 智领工业软件AI新时代

8月9日晚,工业软件行业第一份半年报出炉,鼎捷软件(300378)(300378.SZ)披露2024年中期业绩,实现营业收入10.04亿元,同比增长10.98%;实现净利润4244.13万元,同比增长17.48%;实现扣非净利润为4047.98万元,同比增长54.03%。

站在AI浪潮席卷制造业数智化转型的风口,鼎捷把握技术与时代机遇,以鼎捷雅典娜新型工业互联网平台融入AI技术为底座,以“数智驱动”为核心,不断快速更新迭代装备制造云、零部件云、财务云等AI新应用,构建闭环需求结构的敏态应用矩阵,赋能制造业客户智能升级,为公司业绩打开新的增长空间。

借助横跨中国大陆与中国台湾地区的双向经营优势,鼎捷将多年制造业积累经验不断凝练,实现灵活方案的跨地区复制与差异化调整应用输出,为公司海外业务提供源生可靠的后备支持,今年以来海外市场经营拓展持续提速。

中国台湾地区营收创新高 “智”造出海驱动新成长

作为深耕行业40余年的数智化转型与智能制造整合规划方案服务提供商,鼎捷软件前期紧随中国台湾地区制造业高速发展期起势,积累下丰富的制造业数字化转型经验与市场占有量,在中国台湾公开发行上市企业客占率近八成;同时,公司伴随着中国大陆地区制造业的迅猛发展,凭丰富经验抢占先机,多年来在中国大陆地区积累深厚根基,在数字化管理软件市场份额持续位居本土厂商头部。

2024上半年,公司实现营收成长14.16%,其中中国台湾地区经营增速创近年新高。公司通过锁定劳动力短缺、信息安全、绿色制造、ESG等趋势议题为客户提供软硬融合方案,积极开发新方案并带动原方案续约升级,实现亮眼成长。例如,面对中国台湾地区碳排放相关法规的陆续试行,公司从盘查段开始协助客户优化能源使用效率,提供完整解决方案,以此带动能源管理工业APP收入快速成长。

同时,公司针对多行业开发场景化AI应用,将已在大陆区验证应用能力的企业级知识机器人ChatFile导入既有方案提升客户决策效率,带动中国台湾地区AI应用营收同比增长179%。

在东南亚地区,公司采用“紧抓中企出海数字化需求”与“经销伙伴拓展在地企业”的经营策略,业务实现快速突破,上半年在东南亚地区的经销市场增长超过100%。尤其在越南市场,公司服务逾500家台商出海客户,在金属、家具、食品加工等优势行业的出海台商中客占率达70%。伴随当前制造业向东南亚地区迁移的趋势,公司针对当地制造业数字化进程滞后的环境特征,融合此前在中国大陆及中国台湾地区的成功经验并灵活调整,实现方案复制转移应用的“第三程”。

此前公司结合整车厂建立了质量和售后的知识库体系ChatFile以服务上汽乘用车客户,并将方案复制到中国台湾地区裕隆汽车等车企,后续融合公司面向汽车行业的预测透镜、供应天眼等SaaS应用,或有望复制导入东南亚市场提高拓客的竞争性优势。

在中国大陆地区,面对行业新客拓展难的环境,公司以深耕老客经营、强化大客经营策略穿越下游行业景气度波动的周期,吸纳此前在中国台湾地区成熟的老客经营模型尝试迁移应用,有效拓展业务至IT+OT领域及AI新应用,加大鼎捷雅典娜PaaS开拓力度,老客深度经营展现成效。

智领工业软件AI新时代 携手伙伴实现经营“换脑”

2023年是AI技术爆发之年,2024年如何将AI技术实现有效应用则是各行业数字化转型的关键。此前在鼎捷软件举办的2024数智未来峰会上,公司董事长兼总裁叶子祯表示,面对AI技术蓬勃发展时代的到来,鼎捷软件一直在找寻如何将“真正的AI技术”赋能企业客户未来发展的方向:“未来的企业,要像‘变形金刚’——能够随环境的变化而变化、随需而变。不仅能够独立运转,还能够与伙伴‘组合’在一起,变得更加强大。”

基于这样的想法,鼎捷雅典娜企业级PaaS平台应运而生,让软件能够越用越聪明、可以随时灵活变换以应对不同企业需求,实现了对传统思维模式的颠覆。通过基于知识封装的数据驱动和基于生成式AI的生成驱动组成“数智驱动”,以五大中台为基础,结合AIGC技术的赋能,并接入国内外优秀的通用大模型能力,让鼎捷雅典娜具备成长能力,真正成为“变形金刚”的“数智大脑”。

“数智大脑”的进化需要博采众长,基于携手共创共赢的理念,公司积极发展生态伙伴建设,吸引众多认可鼎捷雅典娜平台生态发展的各行各业客户和ISV伙伴、技术伙伴,通过各方自主封装和构建知识体系践行生态共创,不断提升鼎捷雅典娜平台能力的同时,打造平台SaaS应用的聚合效应。

公司陆续开发出如IndepthAI、智能问答和敏捷数据等一系列灵活可组装的平台应用能力模块,并开放给ISV伙伴,协助其在鼎捷雅典娜平台上快速构建应用。同时,公司已与众多提供底层技术、算法的软件服务商深度合作,构建可持续发展、自主可控的产业生态体系。今年上半年,公司已基于制造业Knowhow,在鼎捷雅典娜装备制造云、零部件云、财务云等开发了近20款支持数智化场景的AI新应用,营收较上年同期增长达114%。

2024年是鼎捷软件登陆资本市场的第十年,在此里程碑的节点上,公司交出了一份颇具长远发展潜能的业绩答卷。迈入下一个10年,公司将立足中国大陆、中国台湾及海外市场,紧握AI技术发展时代机遇,持续提升数智化业务能力,以数字技术赋能鼎捷雅典娜平台的生态建设,激活制造业高质量转型发展的新动能。

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