毛利率超阿迪、耐克，二季度净利润暴增超800%， On昂跑成为新一代“中产收割机”？

8月13日，瑞士运动鞋品牌On昂跑宣布了2024年上半年和2024年第二季度的财务业绩。

根据财报，On昂跑在2024年第二季度录得5.677亿瑞士法郎，同比增长27.8%，按固定汇率计算增幅达29.4%；2024年上半年，公司营收达10.76亿瑞士法郎，同比涨幅为24.4%，按固定汇率计算涨幅为29.3%。

从与始祖鸟、Lululemon并称为“中产三件套”起，On昂跑逐渐在中国市场崭露头角。据财经网援引的美国热门球鞋、潮流服饰、奢侈品配件转售平台StockX基于2024年前6个月与2023年同期的全球销售数据，在运动鞋市场中，Asics、Adidas和On昂跑成为收入增速最快的运动鞋品牌。

《每日经济新闻》记者发现，在销售额渠道方面，虽然上半年On昂跑的主力依然是美洲，但是亚太地区的销售额增速超过70%。根据On昂跑的天猫旗舰店数据，成人款跑鞋的最低售价为990元，On昂跑正快步跑入“中产圈层”。

二季度净利润暴增超800%

奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）、大卫·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科贝蒂（Caspar Coppetti）三位创始人于2010年共同建立了On昂跑。其中，奥利维尔·伯恩哈德是一位长跑运动员，并且曾是铁人三项的世界冠军得主，所以On昂跑在成立初就奠定了专业的运动品牌形象。

根据财报，在过去十二个月里，On昂跑的净销售额超过20亿瑞士法郎（CHF）的大关，特别是2024年第二季度，公司总净销售额达到5.677亿瑞士法郎，同比增长27.8%。On昂跑表示，这些结果反映了On昂跑在多个地区和产品线上的多渠道战略的强劲表现。

由于On昂跑继续维持高比例的全价销售和较低的运费率，其2024年第二季度的毛利率达到59.9%，高于2023财年同期的59.5%。

根据最新的财报数据，耐克在2024财年第四季度的毛利率为44.7%，阿迪达斯在2024年上半年的毛利率为51%，On昂跑的毛利率远高于前两家公司。

在净利润方面，今年第二季度，On昂跑从2023年同期的330万瑞士法郎暴增至3080万瑞士法郎，涨幅超800%。

知名体育专家、关键之道体育咨询有限公司创始人张庆认为，On昂跑能保持高毛利率的重要原因在于品牌的分销能力、全价销售策略和对经销商的渠道铺设。

此外，2024年上半年，On昂跑净销售额达到10.76亿瑞士法郎，同比增长24.4%，按固定汇率计算增长29.3%；净收入为1.22亿瑞士法郎，同比2023年上半年的4770万瑞士法郎增加了156.5%。

“中产三件套”一词由来已久，始祖鸟、Lululemon、萨洛蒙、On昂跑等品牌都曾被用户提名上榜，一方面折射了相关品牌在中国的扩张，一方面也印证了用户对其中高端定位的认可。

张庆表示，“中产三件套”只是一种传播的话术表示，On昂跑在其中找到差异化，并将专业跑鞋转化为一种生活方式的符号。“On昂跑的售价虽然不低，但千元定价正是它与其他品牌的竞争区别。在大件消费力下滑的时候，大家需要寻求一些‘小确幸’，给自己更高级的体验感，这种千元级的产品就有了机会”。张庆说。

加码中国市场，跑鞋行业却越来越“卷”

《每日经济新闻》记者发现，以跑鞋出名的On昂跑，上半年净销售额增长最快的是服饰。具体而言，On昂跑的鞋子、服装和配饰的净销售额分别为10.271亿瑞士法郎、4160万瑞士法郎和710万瑞士法郎，增速分别为23.9%、37.2%和30.3%。

在销售区域方面，2024年上半年，On昂跑的净销售额主力地区依然是美洲，从2023年同期的5.67亿瑞士法郎增长到今年上半年的7亿瑞士法郎，增速达23.4%。不过，增速最猛的是亚太地区，销售额从2023年同期的6550万瑞士法郎，增长到2024年上半年的1.11亿瑞士法郎，增速高达70.5%。

数据显示，On昂跑天猫旗舰店月销量超过2万件，售价1190元的Cloud X3的销量超过8000件。

On昂跑重申了其全年目标，预计全年净销售额按固定汇率计算增长至少30%，对应当前汇率下的净销售额至少为22.6亿瑞士法郎。公司还预计全年毛利率将保持在约60%，调整后的EBITDA利润率将在16.0%至16.5%之间。未来几个月，On昂跑将继续推进其在美国的仓库自动化项目，以提升在北美市场的分销能力。

On昂跑在过去几个月中推出了多项重要举措，包括与Zendaya的长期合作、发布LightSpray技术，以及在巴黎和中国香港开设新店。

第一季度财报发布后的电话会议上，On昂跑联合首席执行官兼首席财务官Martin Hoffmann表示，On昂跑在中国市场将继续扩张，到今年年底，预计中国市场自营门店数量将增至30家左右。

张庆表示，中国是全球目前看来最活跃和最具增长潜力的市场。对于中国市场而言，有消费力的中产阶层还在增长中。但他也强调，跑鞋领域的竞争越来越“卷”，参加了本届巴黎奥运会的他观察到，在现场大家格外关注专业选手究竟穿了哪些品牌的鞋子，品牌若想持续提升影响力，需要投入不菲的资金持续签约选手和与竞品“比价”。

每日经济新闻