徐少春的信心与决心：黄金十年 成就不凡

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　　“当前，一个中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临了”。8月16日金蝶的中期业绩发布会上，集团董事会主席兼CEO徐少春，向外界展示出前所未有的信心和决心。

　　信心—云业务高质量行进，高端市场加速扩张

　　金蝶2024年中期业绩报告显示，报告期内，集团云服务业务持续高质量增长，云服务收入同比增长17.2%至人民币23.9亿元，占集团收入达83.2%，值得注意的是，金蝶的云业务占比首次超过了80%。金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币31.5亿元，同比增长24.2%。并且，营收同比增长的同时，报告期内，毛利率继续改善，从61.9% 上升到63.2%。净利润方面，报告期内，归属母公司股东的净亏损上半年是2.18亿元，同比缩窄了23.2%，距离扭亏为盈又近了一步。

　　需要指出的是，金蝶云业务持续高增长背后，多项核心业务指标例如合同负债、应收账款、客均云订阅ARR等，均明确提示金蝶业务的高质量增长。

　　报告期内，金蝶录得云订阅服务相关的合同负债实现同比增长28.2%。金蝶相关负责人表示，订阅合同负债，其实就是SaaS公司的粮仓，到上半年末金蝶合同负债是33.67亿，这个应该在国内软件公司是最大的规模，同时其环比与同比，均在持续增长。在每年合同负债都会转化为一部分下一年的收入，但是同时金蝶又一直有新的合同负债在累加进去，粮仓越垒越高，这个也是确保了公司未来增长的韧性和动力。

　　应收账款方面，截至今年上半年末，金蝶的应收账款余额约1.68亿元。从去年同期来看，金蝶的应收账款余额为1.21亿元，而同期同业平均应收账款余额为15.35亿元。“应收账款，我们对比行业是低非常多的。这一块公司的发展，应收账款过多其实可能是未来公司收入的风险，我们的应收账款的余额是非常低的”，金蝶相关负责人表示。

　　此外，上半年金蝶客均云订阅ARR快速增长。据了解，从2020年至今，金蝶单个客户年订阅ARR在100-300万之间总金额，其年均复合增长率达102%；而单个客户年订阅ARR超300万的，总金额的年均复合增长率更达到127%。金蝶表示，这表明大型客户的年订阅费用在显著提升，对金蝶未来收入规模持续增长奠定了坚实的基础。另外，苍穹&星瀚签约客户，自签约以来的订单贡献持续增大，例如2018年签约的客户，到2024年H1，累计订单已增长5.3倍。金蝶表示，这表明此前签约的苍穹&星瀚老客户持续在创造订单收入。

　　另外，从具体细分市场来看，报告期内，金蝶三大市场营收均呈现两位数增速。其中，高端市场方面，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币5.46亿元，同比增长38.9%，合同签约金额同比增长约63%；苍穹和星瀚云订阅ARR同比增长29%，净金额续费率（Net Dollar Retention）为97%。中型市场方面，金蝶云·星空实现收入约人民币10.54亿元，同比增长14.3%；订阅ARR同比增长24%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）为95%；小微财务云实现收入约人民币5.88亿元，同比增长17.3%，小微财务云订阅ARR同比增长31%；其中金蝶云·星辰收入同比增长70.8%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）为92%。

　　值得一提的是，今年上半年，金蝶加速拓展高端市场。例如中标中国石油综合办公管理平台项目、中标北控水务业财一体数字化项目、签约中国航空集团有限公司财务共享平台及预算管理系统建设项目、与盐化工龙头企业海化集团达成战略合作等，其中更有合同金额上亿的光伏行业龙头超大项目；同时，金蝶上半年还正式启动五矿发展的云链通业财及财务系统建设项目、与东风公司启动财务共享前中台整合升级项目、与厦门轨道集团共建一流财务数字化平台等。

　　除了今年中报折射出来的数据信心、加速高端市场拓展带来的行业认可所给予的信心外，当前来自行业的市场空间也将进一步增强金蝶在云订阅模式下的发展信心。

　　十四五规划指出要加快数字化发展 建设数字中国。其中，对于企业而言，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。

　　截至2023年底，我国登记在册经营主体达1.84亿户，同比增长8.9%。其中，企业5826.8万户，个体工商户1.24亿户，农民专业合作社223万户。同时，截至2023年底，民营企业超过5300万户，占企业总量的92%以上。而据《中国中小企业数字化转型报告2024》，绝大多数中小企业（占比98.8%）已经开启数字化转型，仅有极少数中小企业（1.2%）尚未开始。其中，处于数字化早期的中小企业占比62.6%，数字化水平较高、由智能驱动的中小企业占比仅为3.2%。可见，企业的数字化转型市场空间巨大。

　　决心—“数治”予力企业，AI赋能成就不凡

　　在坚定发展信念的同时，徐少春也表明了决心。本次业绩发布会，金蝶也首次对外宣布了自己的全新使命：予力企业，成就不凡。即融合数字技术和管理智慧，予力全球每个企业和每个人，成就他们的不凡，从而成就金蝶的不凡。

　　具体而言，予力企业即通过融合数字技术（technology）和管理智慧（mindset），予力标杆企业打造数字化转型的成功实践（practice）。成就不凡，即AI等新技术将成为新的行业破局点，落地AI实践的企业，率先成为“不凡的企业”。

　　成立三十年以来，金蝶已帮助超过740万家企业、政府和组织构建可组装EBC(Enterprise BusinessCapability，企业业务能力)，助力招商局集团、中石油集团、通用技术集团、兵器装备集团、五矿集团、东风公司、华为、海信等众多央国企、大型民营及外资企业实现数字化转型升级。

　　从持续创新能力来看，眼下，AI等新技术应运而生，金蝶凭着超30年的敏锐嗅觉，提前布局、稳抓机遇，立足自身优势，先后发布多个重磅产品。包括去年八月重磅发布金蝶云·苍穹GPT平台和首个财务大模型；今年五月，金蝶重磅推出面向未来的企业管理AI新物种——Cosmic：超级智能的AI管理助手。同时，金蝶云·苍穹PaaS平台也重构为新一代企业级AI平台，具备大模型、AI工具、AI可信、Agent Builder等能力，结合原有的云原生、低代码等基础优势，可助力企业快速开发多种AI管理助手。目前，金蝶的AI产品和服务已在海信集团、建发房产、温氏股份、中国金茂 等多家客户中得到良好的应用和验证。

　　其实，AI不仅对于千行百业的数字化转型而言至关重要，对于金蝶的自身变革同样重要。在8月16日的业绩发布会上，金蝶集团总裁章勇表示，从金蝶而言，我们现在更多的是投入AI在场景及结合我们现在现有的产品的能力。未来我们的目标，今年的战略目标是希望用AI对我们的产品进行赋能，以及对AI原生对我们的场景进行颠覆式的创新，我们两条腿都在走这个路。

　　徐少春在今年三月份的业绩发布会上也曾表示，未来三年，公司的核心战略为“订阅优先、AI优先”，“过去金蝶十年云转型，已经‘砸’出一个成熟的云的商业模式，未来金蝶要把AI管理助手‘立’起来，引领企业管理数字化转型”。

　　“当前，一个中国企业软件SaaS服务的黄金十年已经来临了。当然这也是金蝶发展的黄金十年。经过十二年的云转型，目前，金蝶有牢固的客户基础，有非常紧密的客户关系，加上我们的产品和服务质量不断的提升，我是觉得金蝶是非常有竞争力，是一个基业常青的公司。AI又来了，第四次工业革命又来了，我们管理层又感到非常的兴奋，我们希望在这一波创新浪潮当中，把金蝶推向一个更高的层面。所以我们金蝶也提出了迈向世界一流、亚洲第一的这样一个目标，到2030年。我相信，只要我们脚踏实地，继续不忘初心，我们的目标一定能达成”。

　　星火仍可燎原。在今年软件行业受到关注，甚至一些质疑的时候，徐少春的话，或许会成为重新点燃行业激情和发展动力的火种。

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