终端模式驱动高增长，哈药股份H1实现净利润3.43亿元

在医药行业持续深化调整的背景下,哈药股份(600664.SH)于8月22日晚间披露的半年报显示,2024年上半年公司业绩实现逆势增长,录得营收81.42亿元,同比增长5.70%,归母净利润3.43亿元,同比增长87.94%,扣非净利润3.12亿元,同比增长101.72%。

哈药股份表示,业绩增长主要源于公司夯实高质量发展根基,在产品营销和销售组织架构等方面实施了一系列的积极调整政策。

调整产品营销战略方向

面对行业变化,报告期内,哈药股份及时调整产品营销战略,采取从过去重分销的模式向重终端推广模式的转变。这一转变,不仅强化了公司在终端市场的渗透力,还显著提高了产品的市场竞争力。

具体来看,公司紧密跟踪市场动态,重塑产品定位、优化资源配置,及时调整产品营销战略,通过深耕重点产品市场,老产品二次开发、潜力产品挖掘等,实现了业务与产品策略的双重优化。在渠道建设方面,公司通过加强与各类医药渠道的合作,不断扩大市场覆盖面。

此外,哈药股份还充分利用线上线下渠道的协同作用,尤其是在保健品业务领域,积极布局电商全渠道建设,通过创新营销手段,提升了产品的铺货率、渗透率及渠道质量,从而实现了线上保健品业务的显著增长。

截至报告期末,哈药股份销售网络覆盖全国31个省市自治区、全国300多个城市、2800多个区县,现有合作商业客户近2000家。

向终端推广模式转型

为适应新的产品营销战略,哈药股份对销售组织架构进行了全面调整。公司从以商务思维为主的销售模式,转向更加关注终端推广的模式,重塑了公司的营销组织架构。通过调整销售团队,优化对应的事业部,加强销售人员效能管理,哈药股份的整体销售效能显著提升,为公司的营销目标管理提供有力支持。

在新的销售模式下,哈药股份根据产品属性和市场发展情况,不断优化销售团队构成,确保各团队能够充分发挥其在终端市场的作用。通过这种调整,公司能够更好地抓住政策和市场机遇,深入挖掘潜力产品,增强产品市场黏性,进一步提高产品的竞争力。

目前,哈药股份已实现各类型终端覆盖,其中以零售终端为主,覆盖终端达60余万家,与全国超2000家终端客户建立了战略合作伙伴关系。

夯实高质量发展根基

在确保公司整体业绩增长的同时,哈药股份还着眼长远,不断夯实高质量发展根基。报告期内,公司通过加大研发投入、持续优化资源配置、合理规划产业链等,实现了生产运营效率的提升。

在生产运营方面,哈药股份制定了详细的产业链规划,通过推进“原料药+制剂”和“中药材种植+中药制剂”一体化,提升了公司的生产规模化优势。在产品质量管理方面,哈药股份进一步完善质量管理体系,从研发、生产到产品上市,进行全流程的严格管控。同时,公司紧跟药品监管趋势,通过质量管理体系的持续优化,确保了产品的高质量和高安全性。此外,公司还不断推进研发项目的管理,推动仿制药一致性评价等项目的进展,加快新产品的研发进程。

报告期内,公司研发投入同比增长13.49%,新增获批市级企业技术中心1个,获批发明专利证书8个,外观设计专利证书1个,实用新型专利1个,为公司战略发展提供了有力的支撑。同时,公司注射用头孢曲松钠、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯和复方磺胺甲噁唑片3个品种通过一致性评价。

当前,我国医药行业仍处于深度调整期,受医改政策影响,医院终端用药规模受到管控,药品品种结构发生调整,医药企业面临的经营压力依然较大。然而,随着人口老龄化趋势的加剧、医疗保障制度的不断完善,以及国家对健康消费的促进政策,医药健康消费的潜力巨大。对于医药企业来说,挑战与机遇并存,如何在调整中找到新的增长点,是企业需要解决的关键问题。

哈药股份提出,未来公司将继续以高质量发展为核心,坚持创新驱动,深入推进企业战略规划的实施。公司计划在未来进一步优化产品矩阵,增强产品市场竞争力,同时通过加大研发投入,推动产品管线的创新与升级。在市场推广方面,哈药股份将继续强化终端市场的拓展,扩大品牌影响力,力争在国内外市场获取更大的市场份额。

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