创新品类引领增长，西麦食品2024年半年报：冲饮燕麦类目登顶抖音Top1

8月28日晚间,西麦食品公布2024年上半年业绩。2024年上半年,西麦食品实现营业收入9.73亿元,同比增长38.83%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6259.36万元,同比增长8.52%。

半年报显示,在外部环境错综复杂、国内有效需求依然不足的背景下,上半年,西麦仍能实现高营收,整体经营发展保持进中有质,在行业内继续保持领先,主要得益于全新战略发展规划的指引,以及产品、渠道、业务的创新拓展与突破,同时,在发展过程中,西麦食品依托质量成本领先战略,实施精细化管理,持续提升供应链管理水平,实现管控有“数”、降本有“道”。

全渠道实现高增长,冲饮燕麦类目登顶抖音Top1

根据披露,报告期内,线下业务同比增长超25%,线上销售同比增长超55%,尤其值得一提的是,冲饮燕麦产品的GMV(商品交易总额)超1.9亿元,同比增长109%,在抖音平台的冲饮燕麦类目市场占有率达到第一。在上半年,西麦食品积极优化营销策略,加速建立规模优势,在线上、线下渠道实现了整体品牌第一,行业龙头地位持续稳固。

事实上,西麦食品在渠道布局上展现出了前瞻性的战略眼光,多元化的渠道布局,实现了销售渠道的全方位覆盖,成为了西麦食品的核心竞争力之一。

具体而言,西麦食品持续巩固KA、AB类超市优势,在线下市场整体承压的背景下,实现传统商超渠道营收逆势增长;在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作,进一步开拓细分市场;积极拓展重点城市在进场零售业态的铺市渗透,进一步完善全国市场布局,多措并举应对市场变化,扩大销售规模。

同时,西麦食品积极拥抱和创新零食量贩渠道,洞悉消费者购物方式的转变,积极挖掘社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道,据悉,上半年,零食渠道销售同比增长超过130%,实现大幅增长。西麦食品还持续拓展O2O业务,与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作,在上半年的持续发力中,O2O业务翻倍增长,市场增量不断扩大。

线下全面“开花”的同时,西麦食品在线上渠道也有颇多亮眼表现,电商正逐步成为西麦营收增长的又一新动能。

报告期内,西麦食品在淘宝平台的GMV首次超过其他竞品,成为该平台燕麦制品排名第一的品牌。在传统电商稳健增长的同时,西麦食品加速发展抖音、快手、小红书等兴趣电商平台,努力让更多西麦产品走进年轻人的视野中,上半年,西麦食品荣登“2024年中期抖音TOP金品榜——麦片”TOP1,进一步扩大了市场份额。

另外,报告期内,西麦食品还加快了海外业务拓展。西麦食品根据“发展国际化业务”战略,通过组建国际业务中心、设立境外公司澳洲国际、参加海外大型国际行业展会等,持续开拓海外市场,目前,海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区,有效打开海外市场。

产品持续上新增势强劲,全产业链科学布局助推高质量发展

同样的,营业收入的强劲增长,也离不开西麦食品在产品端的持续发力。

西麦食品深知,唯有创新研发才是西麦保持市场竞争力、实现长期高质量发展的核心手段。

作为中国燕麦行业中唯一一家全产业链的A股上市公司,西麦食品从燕麦育种和种植开始介入,全程参与从田间到餐桌的各个环节。如今,已成立了燕麦“全产业链育种栽培”国际研究中心,与燕麦科学家团队深入合作,形成了“产学研”模式。同时,全产业链布局也为西麦食品的产品研发之路打下了坚实基础。

上半年,通过聚焦核心品类、持续研发新品,西麦食品以市场需求为导向,将更多资源投向复合燕麦、燕麦+、蛋白粉、营养饮品等,积极推出更多符合市场需求的新产品,满足消费者日益多样化的健康饮食需求。

这些新品类、新产品的上新,都表现出了强劲的市场增势,持续提升了西麦的盈利能力。有数据显示,西麦的复合燕麦销售同比增长近60%,粉类冲调产品同比增长接近70%,同时,有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品也在稳步增长,其中,燕麦+系列同比增长超过55%。在今年5月,第六届iSEE创新盛典上,西麦的新产品八珍燕麦片和西麦七白燕麦片荣获“全球食品创新奖”、特浓牛乳燕麦片和西麦奇亚籽豆乳燕麦片荣获“全球美味奖 ”。

此外,作为中国燕麦产业发展的见证者、推动者,西麦还积极参与相关行业标准制定,参与起草的T/CNLIC 0145-2024《低血糖生成指数(GI)食品通用技术要求》团体标准正式发布实施,该标准的发布将为食品企业开发低GI产品提供指导,有助于我国低GI食品产业规范发展。

强强合作动作不断,聚焦“健康产业”战略发展目标加速落地

报告期内,恰逢西麦食品三十周年庆典,西麦食品集团总裁孟祥胜发布未来战略规划,将围绕健康事业主线,布局燕麦谷物和大健康两大主导业务,构建“燕麦谷物生态圈”和“大健康朋友圈”。

在战略规划指引下,西麦食品以多种方式横向拓展燕麦谷物市场。在今年3月,战略并购成都德赛康谷,正式迈入配方谷物细分市场。7月,还与河南叮当牛食品达成战略合作,共同推出0蔗糖、0胆固醇、0反式脂肪酸的“西麦﹒纯澳”燕麦奶,进军燕麦奶市场,进一步扩大燕麦谷物生态圈。

数据显示,上半年,燕麦谷物销售实现接近40%的快速增长。西麦食品还表示,燕麦的市场发展空间潜力很大,未来不排除通过业务、资本等方式,进入到更多与燕麦相关联细分市场的可能性。

同期,西麦食品还继续开拓大健康新市场。在健康中国战略的推动下,国民对健康饮食的需求日益增长,西麦在发展原有燕麦健康谷物食品的基础上,推出更多大健康单品,比如:高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、胶原蛋白肽饮等,丰富大健康产品线,满足更多消费者对健康的追求。

值得一提的是,在3月的战略发布会上,与燕之初、一阳生等大健康领域合作伙伴签署《西麦燕麦谷物与大健康发展战略合作》,并与江苏宿迁地方政府达成了《江苏宿迁西麦大健康食品项目》签约,持续加大了大健康市场的突破与发展。

2024年,对西麦来说,是极为关键的一年,作为新战略规划的开局和蓄势之年,上半年,毫无疑问,西麦已交出一份优异的增长逻辑清晰的成绩单,下半年,西麦将继续围绕燕麦谷物和大健康两大业务板块,深耕国内市场,拓展国际市场,为更多消费者带去更多健康、安全、美味的产品。

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