朴朴8周年庆：自有品牌集体亮相，品牌定位升级至“又好又省”

9月6日,朴朴超市以“美好生活,每个人都值得”为主题,在福州举办了8周年庆,以“优赐”为核心的自有品牌矩阵首次集体亮相,这也是其自2023年陆续开启自有品牌业务以来,对“1+N”自有品牌矩阵进行的一次更丰富的呈现。

【朴朴8周年庆 自有品牌集体亮相】

周年庆现场,朴朴超市以自有品牌展示专区直观呈现了自有品牌矩阵及其突出的质价比,各个自有品牌系列的重点商品,以人偶形象集体登场,比如“优赐”的“椰子水瓶”、“鲜说”的“黑猪”、“滋喜”的吐司面包……

“朴小鸽”作为朴朴超市的“形象代言人”,也以全新的亲切形象亮相。相关负责人介绍,配送服务是朴朴超市连接消费者的重要纽带,希望通过“朴小鸽“亲切、干练的虚拟形象,传递朴朴超市用心服务每一位消费者的初心。

近年来,消费者越来越关注商品本身的质价比,在此背景下,朴朴超市的“又好又快”品牌定位也在向“又好又省”转型,旨在满足用户“提质不提价”的需求。

具体来说,朴朴超市以自有品牌为手段,直连工厂、减少分销商等中间环节、提升供应链效率,努力做低价格,最终实现“又好又省”的新定位,将“硬折扣”切实给到消费者。

【打造“1+N”自有品牌 助力美好生活】

目前,朴朴的自有品牌打造已经初见成效。在朴朴超市APP的“朴朴独家”频道内,有多个自有品牌商品,涵盖水果生鲜、米面粮油、休闲食品、家清个护等多个品类,SKU数量超过500个,并形成了“1+N”的自有品牌矩阵。

“1”指的是朴朴倾心打造的品质生活?有品牌——“优赐”,它深度聚焦健康饮?与?端?活需求,以“不凡品质,更好生活”为理念,为追求品质?活的??提供全品类优质商品。

以食品饮料类商品为例,“优赐”从源头严格精选优质上乘原料,确保?材?然纯净与营养健康。如“优赐”HPP果汁系列,臻选了来自泰国丹嫩沙朵、陕西、新疆等核心产区的香水椰、霜打红富士、红心苹果等优质原料,结合HPP超高压低温灭菌技术,最大程度保留天然果香及营养成分,确保消费者能喝到真材实料的果汁。

“N”则对应不同场景、不同品类的多个品牌。

比如专注于“肉蛋”品类的“鲜说”,其重点产品——黑猪肉受到平台用户的广泛好评。朴朴采用优选黑猪猪种,粗粮谷物喂养,色红、味香、肉弹,不管是瘦肉、腿肉还是筒骨、五花肉,都是平台明星产品。

再比如专注于烘焙的“滋喜”,“鲜奶吐司面包”、“碱水小球面包”、“生巧熔岩蛋糕”、“全麦吐司”都是平台热销产品。其中以“鲜奶吐司面包”为例,使用的黄油、牛奶和小麦粉都是经过臻选的原料,确保产品口感细腻柔软、奶香浓郁。

主打“9.9元性价比”的“得欢”,最大卖点就是优惠。如厚款60片洗脸巾、1.5kg的柠檬精华洗洁精、100支装的加厚保险罩等家庭刚需用品,售价均在9.9元以下。新人还有更低的专享优惠,如蕴含意大利佛手柑精油、采用大牌同款调香的500ml装佛手柑精油小苍兰与英国梨香氛沐浴露,新人专享价低至5.7元。

此外,自有品牌“随滋”推出了一系列适合早餐场景的产品,包括包子、花卷、烧麦这类早餐点心,另有酱卤、肠丸这类快手菜。其中作为主推品的“糯米三丁纸皮烧麦”,精选了太湖糯米、大块肉丁,搭配笋丁和香菇干,主打一个皮薄馅大,匠心手作;“杭州老面鲜肉小笼包”同样有用料大方,操作方便等卖点,精选了腿肉和面粉,无需解冻,蒸、煎两宜。

除了上述自有品牌,朴朴超市还有专注饮料品类的“蔻泉”、专注厨房调料的“季沃”等自有品牌。据朴朴内部人员透露,自有品牌整体增长较快,预计今年年底销售额将超过全平台销售的15%。

【渠道市场用户三端成熟 朴朴发力自有品牌】

为什么2024年朴朴超市要大力发展自有品牌?整体来说与市场大环境密切相关。

首先是自身规模增长,渠道逐渐成熟。自有品牌开发的主要目的是降低成本和售价,为消费者提供品质更好、价格更低的商品,这需要平台具备比较大的规模,从而具备对原料和生产商的更强的议价能力。2023年,朴朴的销售额达到260亿左右,在目前覆盖的6个城市都达到了数十亿的销售规模,规模效应凸显。这也让朴朴在产品开发上能更有效的降低成本,比如像“优赐五常大米”、“优赐弱碱性矿泉水”、“蔻泉无糖乌龙茶”这几款产品,能做到比市面同类产品便宜15%-60%不等。

其次是市场成熟了。一方面是国内许多大牌代工厂都存在产能过剩的情况,与零售平台合作拿下更多订单成了许多厂商的新出路;另一方面疫情后大众消费更为理性,更关注产品的质价比,这也为自有品牌的打造提供了认知基础。

最后是行业共识达成了,合力形成了。“自有品牌”并不是什么新词,国外零售商早已在此赛道发力,比如山姆自有品牌Member's Mark和Costco自有品牌Kirkland,销售占比都超过了30%。然而,中国连锁经营协会最近发布的报告显示,中国超市TOP100企业的自有品牌销售占比在2022年只达到5%。但近几年,国内的零售商也纷纷在自有品牌赛道上开始发力,比如永辉的“田趣”、“优颂”,盒马的“NB”、“MAX”等等。随着国内零售商的持续投入并形成合力,“自有品牌”也将迎来一个快速发展阶段,朴朴入局恰逢其时。

【免责声明】【广告】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com