跨界收购红布林 对话转转COO胡伟琨:“二奢”有望和消费电子达到相似购买量级

2024-09-29 19:22:38 每日经济新闻 

当你准备在线下回收或者购买旧手机的时候,会不会顺便考虑逛一下店里展示的二手奢侈品牌?

日前,循环经济平台转转和二手时尚品牌红布林联合宣布,未来将完全整合,形成新的战略协同。《每日经济新闻》记者了解到,转转已全资收购红布林,红布林的二手奢侈品鉴定能力也将整合进转转。这意味着转转将深度跨界切入“二奢”领域。

红布林公告,红布林创始人兼CEO(首席执行官)徐薇将不再担任红布林CEO,在一段时间内转任顾问,协助公司向新的战略过渡,红布林新任CEO将由转转集团联合创始人、COO(首席运营官)胡伟琨兼任。

此次收购官宣后,包括《每日经济新闻》记者在内的媒体小范围专访了胡伟琨,后者对收购细节、未来两家的整合方向,以及转转对于二手电商的未来布局等进行了详细回应。

胡伟琨透露,早在2023年转转就有了全资收购红布林的想法,具体从谈判到收购双方只用了半年时间。

此次转转收购红布林,双方并未披露具体并购金额,据业内人士此前向记者推算,考虑到转转曾1亿美元入股红布林,此番收购的总金额将远超1亿美元。

不过,从行业层面看,转转此次“豪掷千金”,也是为应对二手电商行业更为激烈的市场竞争提前做储备。今年以来,背靠京东、阿里流量的闲鱼和爱回收都动作不断。此外,抖音、快手等直播电商在“二奢”领域的实力也不容小觑。另一方面,对红布林来说,垂直品类电商单打独斗同样是比较艰难的。今年“奢侈品电商第一股”寺库被强制退市,就已经为行业敲响警钟。

“竞争不是这个行业的主旋律,反而是谁能把自己的服务和独特价值做好,不同的模式都有存在的空间。”胡伟琨表示。

从谈判到收购只用了半年

早在2022年11月,转转曾1亿美元战略投资红布林,直到现在,这依然是二手奢侈品领域最大的单笔融资。如今从投资到全资收购,不到两年时间,双方高管之间发生了什么?

“双方彼此有共识,因此谈得很快。今年过完年后开始正式谈,不到半年的时间走完了所有流程,合同也已经全部完成。”胡伟琨表示。

胡伟琨告诉《每日经济新闻》记者,当年投资后,转转虽然成为红布林大股东,但是两家公司完全独立发展。“我们只是在董事会的时候会有一些跟管理团队的沟通,平时只有私下沟通,2024年这一次全资合作,高管团队主要是着眼于未来,两家公司能不能更好(地)复用彼此的资源?合并成一家是不是才有利于未来的发展?这样的契机下2024年大家彻底决定并在一起。”

从转转的视角看,过去几年转转在线下的投入非常大,比如上门、门店和线下质检基础设施网络,这三项都是基于消费电子做了重大的投入,这些东西如果可以复用于更多的品类,规模效应显而易见。

“而且对于消费电子我们(拿)成功经验看到说,我们有面对面的服务,有线下履约的鉴定,对于我们的模式用户是认可的,如果红布林能纳入这个体系也是巨大受益者。”胡伟琨表示。

公开资料显示,红布林成立于2017年,以二手奢侈品包袋交易起家,后转型升级为存换时尚生活方式电商平台,其商业模式和转转一样,都是C2B2C(消费者-商家-消费者)模式,即为用户提供时尚单品买卖一体化的全链条标准化服务。

红布林可以带给转转在“二奢”领域的用户和鉴定能力。公开信息显示,红布林成立8年来,搭建了二手奢侈品鉴定和定价智能化系统,通过专人专岗的方式及复检流程等,不断提高鉴定的准确性;通过综合考虑历史成交价和市场动态价,给用户定价区间参考,同时红布林正参与行业国家标准的制定。

“我们考虑收购红布林的逻辑很直白,战略的考虑很简单,1+1大于2,我们坐在一起谈的时候,大家都是感觉很快就会达成意向,所以整个过程很快,就半年时间。可能在2022年刚开始投资红布林的时候,转转的基础设施没有那么强,当时两家各自发展。2024年,(从)战略上考虑,1+1大于2的效率很明显。”胡伟琨表示。

此外,除了两家公司战略上的考量,入手红布林也是基于转转对“二奢”赛道的看好。胡伟琨表示,从市场空间上来讲,奢侈品整体体量跟消费电子很接近,所以二手市场方面应该也差不多,其次就是二手奢侈品的存量比消费电子更高,所以转转看好二手奢侈品市场未来的发展空间,未来有望和3C消费电子品类达到相似量级。

图片来源:每经记者 赵雯琪 摄会为女性用户做一些改变

起家于3C消费电子的转转收购“二奢”品牌红布林,看上去还是有点混搭,转转和红布林各自的客户群会给双方带来增量吗?融合过程中又会有哪些困难和挑战?

对此,胡伟琨向记者表示,未来红布林品牌依然会独立,红布林本身客群、运转机制和团队都会独立运作,但是红布林会和转转共用背后的二手鉴定基础设施和线下网络。

胡伟琨坦言,双方管理层也提前考虑到了整合可能面临的挑战和问题。比如,大家对于转转消费电子的印象比较深,怎么让更多的人知道转转和红布林在一起做“二奢”市场?

“这件事情我们内部还在梳理怎么更好地发挥协同效应,组织是为战略服务的,战略往哪一个方向去走,我们组织设计也会为这个事情去服务。”胡伟琨表示。

据他透露,未来原有的转转线下门店也将进行升级改造,融入更多“二奢”商品元素,不过双方内部还在考虑怎么推出更合理的店型去服务多品类的买家。“原有的消费电子品类如果再加上奢侈品,会让我们的店型更丰富,提高坪效,也让商场的消费者更有逛店的欲望。”胡伟琨表示。

胡伟琨同时表示,转转手机端近期也会来一次改版。转转平台的产品形态会做一次重要的升级,会在月底上线新版本,新版本会在原有的展示基础上加入逛街和品牌筛选的逻辑。“因为男性是搜索逻辑,女性有筛选和逛的状态,我们会为女性用户带来更多的改变。”胡伟琨表示。

值得一提的是,红布林此前以线上模式为主,胡伟琨认为,无论是二手消费电子还是“二奢”都依赖线下的引流,据他透露,转转目前线上大概占20%~30%导流的效益,绝大部分还是靠线下门店引流。

“大家知道山姆其实就是(线上线下)一半一半,我们也认为这是一个很好的趋势。而线下门店也一定会为曾经(以)线上为主的红布林带来更多的增量用户。”胡伟琨表示。

据他透露,今年转转以消费电子为主的门店将超过八百家。“我们引入‘二奢’大概率会考虑奢侈品以后新的店型会是怎样的,不止在一线城市卖二手奢侈品。”胡伟琨表示。

暂时没有下一个收购目标

对于二者抱团后在“二奢”领域的战斗力,转转和红布林在谈收购的过程中均早已考虑并持乐观态度。但是在业内看来,红布林选择在当下“卖身”,或许也是无奈之举。毕竟,如今的“二奢”电商故事越来越难讲了。

今年7月,号称国内“奢侈品电商第一股”的寺库因未在规定期限内提交2023年12月31日的20-F表年度报告,已被美国纳斯达克交易所强制退市,而从资本市场看,“二奢”领域也少有融资消息传出。

在胡伟琨看来,无论是新品电商还是二手电商,垂直品类电商单打独斗对于任何品类来说都是比较艰难的。

“第一流量成本对大家都越来越贵了,第二供给上没有独家垄断,所有垂直电商都面临着这两个尴尬,再加上巨头的挤压效应,可能跟团队关系不大,游戏就是这么玩的,最后垂直电商就会陷入一个尴尬的生存状态。”胡伟琨同时解释,这也是转转要从一个二手3C平台起家转型做一家综合交易平台的关键原因。

根据公开信息,转转最初以C2C模式提供用户之间的二手商品交易服务。随着平台的发展,转转逐渐拓展了业务范围,增加了B2C和C2B的交易模式,为用户提供更加多样化的服务。

在发展过程中,转转扩大市场份额和增强竞争力的方式一直都是“买买买”,在垂直领域进行了多次战略收购。其中较为重要的两次收购分别是“找靓机”和“采货侠”。“找靓机”是一家专注于二手手机交易的平台,“采货侠”则主要提供B2B模式的二手电商服务。

如今收购红布林后,转转集团旗下拥有了转转、红布林、找靓机、采货侠等多个品牌,这使得转转成为国内最大的多品类二手交易平台之一。

红布林之后,下一个被转转看中的又会是谁?

胡伟琨向记者透露,对于未来的收购计划,转转持开放心态,不过转转选择投资目标也有自己的逻辑:“第一,它必须是和转转契合的C2B2C商业模式,这样整合了以后,大家的资源可以快速复用;第二,它必须得是垂直领域的头部选手,大家才有机会在一起改变一些事情;第三,很重要的事情就是创始人之间的契合度,包括时机。”

他也提到,转转肯定是Open(持开放态度)的,是不是有合适的机会,都是比较Open的状态,但是现在暂时还没有(新的目标)。

每日经济新闻

(责任编辑:郭健东 )

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