双11服饰商家策略大揭秘：淘宝三个大招助商家破局

9月23日和9月25日，淘宝服饰行分别在杭州和广州连办两场“2024淘宝服饰秋冬领袖峰会”，有上千名服饰商业的头部商家来到大会现场，为商家们提前解锁了今年双十一的核心制胜策略。淘宝服饰负责人看山、淘宝服饰整合营销负责人棍子、淘宝女装&服饰直播负责人非珚、阿里妈妈解决方案负责人杰辰等在会上提前剧透了今年双11的核心策略。

一、原创服饰高频上新，解锁额外流量红利

服饰这个行业不全是靠价格驱动的，受服饰行业特殊属性影响，消费者鲜少出现同款产品复购行为。因此，保持高频上新将成为今年双十一商家获取竞争优势的关键。淘宝服饰将加大对原创服饰品牌的支持力度，为持续推出新品、保持高更新频率的商家提供专属的额外流量扶持。

二、全球包邮开拓海外市场，获得新生意增量

淘宝作为消费者购买服饰的首选网络购物平台，早已经成为了“国民衣橱”，即使是身在海外的华人也习惯用淘宝买衣服。洞察到海外华人消费需求的淘宝服饰率先推出了“淘宝大服饰出海计划”。会上，淘宝服饰负责人看山还透露，“淘宝大服饰出海计划”取得了不错的成果以后，淘宝已经扩容了出海品类，接下来还将新增多个包邮站点，为商家扩大海外市场，获得生意增量。

三、拉长活动周期，承接百亿流量

近年来，服饰消费的潮流不断变化，消费者对于服饰的消费习惯也越来越呈现出高频率的特点。为了迎合消费者的消费习惯，也为了让商家更充分地利用双十一的流量红利，淘宝服饰负责人看山表示淘宝今年将拉长双十一参与周期，营造一个全周期饱和式的营销氛围。商家将有更多时间准备双十一大促，有效承接双十一期间预计将达到的百亿级流量。

双十一是淘宝每年最要的一个节点，除了上述三个大招以外，淘宝服饰今年也拿出了更多的诚意助力商家在双十一大卖。淘宝推出了“退货宝”服务，并将全品类支付手续费封顶到60元，大大降低了商家的经营成本。阿里妈妈拿出1亿流量券直接助力商家提升曝光度，是双十一史上投放最多的一次。为了助力直播，淘宝探索了各种举措，比如最近首次推出的“人生时刻”，可让商家利用双十一期间某个特殊的一天，为主播和粉丝打造一个独一无二的专享直播。

面对近几年竞争日益激烈的服饰市场，淘宝服饰通过原创高频上新、开拓海外市场、拉长参与周期以及一系列措施，为商家们铺平了一条双十一的破局之路，和商家共同迎接这场年度大促的到来。

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