阿里鱼蝉联CLE金星奖优秀版权方服务奖，亮相CLE授权展人气再创新高！

10月16日至10月18日,第十七届CLE中国授权展在上海新国际博览中心成功举办,作为阿里巴巴集团旗下IP运营管理及商业化开发平台的阿里鱼在此次展会上大放异彩,不仅成功蝉联2024CLE金星奖“优秀版权方服务奖”,展位人气也达到新高峰。展会期间,阿里鱼携包括三丽鸥家族、宝可梦、小黄人、蜡笔小新、KAKAO FRIENDS、点赞鹅、圣斗士星矢、头文字D等在内的数十个顶级IP亮相,其中最新合作的吉伊卡哇、猫福珊迪更是成为焦点。此外,阿里鱼旗下的造点新货、另物赏、另物萌等业务板块展示了多款首发新品,由阿里鱼联合运营的淘天潮玩类目也亮相展位,吸引了大量渠道商和品牌方的关注与合作洽谈。

在过去的一年里,阿里鱼在IP授权及商业化开发方面表现突出,不仅自身获得了金星奖的认可,其合作IP三丽鸥家族也成功蝉联卓越商业价值IP奖,被授权商TOPTOY与波司登分别获得了“优秀被授权商奖-潮流玩具行业”与“优秀被授权商奖-服装/配饰行业”。此外,今年上线的“高德地图×阿里鱼×环球影业×泡泡玛特”项目还荣获了“优秀联合推广授权创新项目奖”,进一步体现了阿里鱼持续创新的服务能力和市场影响力。

IP2B2C全链路服务,助力IP与商家提升价值

在三丽鸥家族展区内,梦幻的展区设计与琳琅满目的创意商品吸引了大批观众驻足。自2023年1月1日起,阿里鱼已获得三丽鸥旗下26个造型人物在中国大陆制造及销售商品的独家授权。过去一年,阿里鱼充分发挥IP2B2C全链路服务模式的优势,从图库开发、市场营销、内容发行、监修报审等多方面助力三丽鸥与被授权商的合作。2023年,三丽鸥新增被授权商近百家,20000+授权商品上市,商业表现突出。今年,阿里鱼与三丽鸥围绕Hello Kitty50周年展开了多元化合作,成功打造多个创新项目案例,释放头部IP价值。

10月15日,阿里鱼与spiralcute正式官宣双方将围绕三大IP——吉伊卡哇、猫福珊迪与点赞鹅展开战略合作。基于对IP用户画像及其消费取向的洞察,阿里鱼将从内容、渠道、营销、服务四大维度帮助合作伙伴提升品牌价值和商业价值。CLE授权展现场,巨大的吉伊卡哇、哈奇喵、乌萨奇气模空降展馆,在阿里鱼展位,吉伊卡哇与点赞鹅也轮番登场,与现场观众亲密互动,成为展会“人气王”。

阿里鱼坐拥规模庞大的IP矩阵,全面覆盖了游戏动漫、文博文创、艺术潮流、影视综艺、教育体育等各个类型。围绕IP授权、运营与商业化开发,阿里鱼沉淀出了自身独有的IP2B2C全链路服务模式,涵盖IP素材开发、设计监修报审、渠道产品供给、整合营销支持等多个环节,为版权方、商家及消费者搭建沟通桥梁,帮助合作伙伴实现多元化增值目标。与此同时,阿里鱼不断夯实行业基础设施建设,打造了镭射标管理系统、监修报审系统等专业工具,助力行业发展。

随着国内授权商品市场的发展,消费者越发追求个性化且能引发情感共鸣的IP商品,IP商品授权也从简单贴图迭代到了IP+情感+创意的设计取向。在IP2B2C全链路服务模式的助力下,基于全面的IP用户洞察和品牌目标客群调研,针对TOPTOY品牌自身主打的“潮流玩具文化”,阿里鱼联合TOPTOY选择近两年在年轻人中备受欢迎的酷洛米为核心形象进行二创,将“惊喜感”、“未知性”和“收藏价值”相结合,相继推出酷洛米魔女的盛典系列、酷洛米国际象棋系列等潮流盲盒,收获年轻潮玩用户的喜爱。

在与波司登的合作中,为将品牌的时尚特性延续到儿童羽绒服系列产品,阿里鱼联合波司登以人气IP酷洛米为核心形象,以趋势爆色+创新阔型+造型细节的设计,打造多款保暖、时尚、活力、童趣的儿童羽绒服,上市仅两个月即成为2023年天猫平台双十一童装IP第一爆款。

除商品授权外,作为天猫潮玩类目的联合运营方,阿里鱼充分利用阿里巴巴的生态资源,助力多个版权方运营其官方旗舰店,帮助IP建立与用户直接互动的阵地,积累IP人群资产。另一方面,阿里鱼联合天猫为版权方及被授权商打造品牌日活动、IP新势力会场等,在618、双十一、IP周年庆等特殊营销节点助力官旗实现销售增长。

今年Hello Kitty 50周年之际,阿里鱼联合三丽鸥、天猫共同打造了首届三丽鸥天猫超级品牌日,助力Hello Kitty首次登上时尚杂志《时装L’OFFICIEL》封面,打造线下狂欢派对。超品日活动吸引了TOPTOY、雷蛇、周生生等30多家三丽鸥被授权商参与,多款联名商品登上天猫热销榜单。三丽鸥官方旗舰店销售额更是同比增长超过600%,全场商家GMV累计突破2000万元。

从商品到体验,完善用户与IP的互动链路

根据2023年最新数据,第三产业的增加值占国内生产总值(GDP)的比重已经过半。随着商品消费市场的成熟,消费者对于商品的需求趋向多元化和个性化的同时,体验经济也随之兴起,博物馆、主题公园、戏剧节、音乐节、漫展、线下快闪等体验型消费在近几年迎来井喷式增长。

洞察到社会消费趋势及用户需求,自2019年举办潮流动漫音乐节以来,阿里鱼始终在探索IP+线下内容活动的多种形式。IP+线下内容活动不仅能够帮助IP和用户构筑直接沟通互动的桥梁,也有利于IP的长线运营,持续放大IP价值。回归用户体验,阿里鱼持续投入线下内容活动,探索不同IP的沉浸式体验模式,促进IP与用户的深度连接和情感共鸣。

今年4月,阿里鱼携手大麦“艺展鸿图”厂牌,共同助力吉卜力工作室物语沉浸式艺术展全球首站与《你想活出怎样的人生》的影展共振宣发,并联动喜茶推出吉卜力展联名饮品,为用户带来多层次的IP体验。7月,阿里鱼与大麦Mailive联合出品的初音未来·未来有你演唱会在上海、北京、广州落地,场场开票秒磬,吸引数万粉丝到场,通过IP+音乐会+场贩售卖,观众不仅能够享受演唱会视听盛宴,还能与同好深度交流,收藏初音未来周边产品。10月,阿里鱼联合三丽鸥举办了国内首届以三丽鸥家族为核心IP的线下嘉年华——三丽鸥嗨翻节,精心设计了三丽鸥大明星舞台、专属场贩、IP设计师签绘以及主题场景体验等多种多样的环节,吸引了近2万名粉丝打卡。

深化业务创新,细分品类持续升温

随着国民经济的持续发展和居民收入水平的不断提高,消费升级已成为推动市场发展的重要力量。在这一大趋势下,消费者的需求日益多样化和个性化,促使市场细分成为必然。针对潮玩用户、泛二次元消费人群、影剧综爱好者的细分需求,阿里鱼从细分类目运营、自营商品研发、众筹平台建设、数字资产开发等多维度探索IP业务创新。

淘天潮玩作为潮玩行业的领先平台,涵盖了超120个细分品类,吸引了 10000+IP入驻,通过与阿里鱼联合运营,专注为潮玩行业的商家提供运营、新商孵化、人群资产积累等服务。

今年双11,天猫潮玩继续爆发。预售期间,叠纸心意旗舰店开卖成交额秒破5000万,首日创下成交超2亿的好成绩。天猫双11前刚入驻的吉伊卡哇旗舰店,作为中国区唯一官方渠道,店铺开业当天,红温兔、桃心飞鼠、垂耳乌萨奇等纷纷秒罄。双11开卖首日,代号鸢旗舰店开售1分钟内破百万,开售15分钟销售额破千万;世界之外旗舰店,开售1分钟内破百万。据了解,今年双11期间,超过1000个IP、10万款衍生周边商品在天猫潮玩上新。

数据显示,近5年,淘宝天猫玩具潮玩行业连续多年在GMV和人群规模都实现高速增长,今年以来,新发潮玩数量呈双位数增长,潮玩IP市场已在天猫形成一个强势增长的百亿规模市场。

本届展会,阿里鱼旗下娱乐电商平台造点新货携《墨雨云间》、《度华年》、《甄嬛传》、《莲花楼》、《长月烬明》、《少年白马醉春风》等剧集IP最新原创周边亮相。作为影视版权方授权商品营销首选平台,造点新货围绕影剧综IP构建了从周边商品开发到宣传营销到众筹售卖的商业闭环链路,助推多个爆款影视IP凭借周边售卖开辟了第二增长曲线。在造点新货的推动下,《流浪地球2》以8天破亿、累计1.3亿的骄人成绩刷新了国内众筹行业全品类销售纪录。

值得一提的是,由阿里鱼鱿物运营的“优酷小卡”品牌推出的剧集收藏卡也在本届授权展首次亮相。剧集收藏卡“虚实结合”,用户可以在优酷平台相关剧集页面抽取数字卡牌,在获得官方邮寄的同款实体卡牌的同时,部分项目还可获得3D数字周边永久珍藏。目前优酷小卡已推出《花间令》《度华年》《少年白马醉春风》《盲盒旅行局》等卡牌产品,有效放大剧综IP的宣发、商业价值。

今年以来,二次元用户的消费热情和强大购买力推动了二次元IP衍生品市场的火热发展,抽赏、谷子等商品广受欢迎。为迎合年轻消费群体的偏好,阿里鱼打造了“另物赏”和“另物萌”两大品牌。“另物赏”专注于文化娱乐IP衍生品,而“另物萌”则深耕ACGN衍生品开发,两者共同致力于提供优质、独特的产品,为热衷于二次元文化的年轻人提供更加丰富多样的选择。

在CLE2024展会现场,另物赏展出了三丽鸥家族、圣斗士星矢、蜡笔小新等多个IP的最新抽赏系列。其中,三丽鸥家族圆滚滚小伙伴系列与圣斗士星矢系列第四弹-对决!曙光女神!!!系列同步开展了抽赏售卖,收获超高人气和口碑。

另物萌则带来了《蓝色监狱》、初音未来、《古剑奇谭》谷子,涵盖马口铁徽章、亚克力挂件、亚克力砖、色纸、镭射票根等产品,吸引大量粉丝前往展位打卡。其中,《古剑奇谭》系列在本届展会首次公开亮相,预计将于12月底正式开启售卖。

作为阿里鱼探索细分市场的新业务,另物赏和另物萌在获取IP官方授权后,自行完成商品的设计开发、制作销售及宣传营销。在准确把握泛二次元群体消费趋势的基础上,两大品牌通过深刻理解用户心理,做出创新的产品设计,赢得了众多用户的青睐。

“IP文化消费者的需求和消费行为越发呈现出个性化、多元化的特征,对于行业而言既是挑战也是机遇。”阿里文娱副总裁,阿里鱼总裁吴倩表示,“在坚持IP长线运营的基础上,阿里鱼致力于携手版权方和商家共同创新,发挥IP2B2C全链路服务的优势,为消费者带来更多元的IP体验。”

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