后300亿时代，汾酒持续“狂飙”背后的两条向上路径

　　汾酒复兴，已进入新阶段。

　　今年4月，汾酒2023年年报出炉，319.28亿元的年营收标志着汾酒进入300亿元时代。

　　8月，汾酒发布进入300亿元时代后的首份半年报，上半年营收227.46亿元，同比增长19.65%；净利润84.1亿元，同比增长24.27%，增长动能依然充沛。

　　再读汾酒半年报，我们从持续向好的数据中，发现了汾酒向上的两条重要路径。

　　全国化持续扩张 

　　作为中国四大名酒之一，汾酒持续多年的全国化，正迎来丰收。

　　从半年报看，上半年汾酒省内市场的销售收入83.94亿元，省外市场则为142.66亿元，同比增长25.65%，省外市场的营收和增速都远超省内。

　　很难想象，在全国化尚未完全开启的2018年，汾酒的年营收也只有93.82亿元。仅仅6年后，汾酒仅半年的省外营收，就已经远超当年。

　　回过头看，汾酒全国市场的高增长并非一蹴而就。

　　2019年，汾酒在三亚召开“汾酒·竹叶青长三角珠三角重点市场营销工作推进会”，把江苏、浙江、上海、安徽、广东等5省35城划定为长江以南核心市场重点布局。也是这一年汾酒的省外营收首次超过省内。

　　2020年，汾酒提出“打过长江”战略，逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”的营销组织架构，推动公司在长江以南的核心市场如江、浙、沪、皖、粤等地的市场规模实现高速增长，增速均超过50%。此后，汾酒又在四川、云南、重庆等地加大了拓展力度。

　　经过数年培育，汾酒全国化进程明显提速。

　　2024年上半年，汾酒持续精耕河南、山东、内蒙古、北京、陕西等传统优势市场，优化江、浙、沪、皖、粤等核心市场的整体布局水平。

　　从经销商的数量上，也能看到汾酒全国化的高质量发展。上半年汾酒经销商合计4196家，其中二季度环比净增478家，渠道下沉持续推进。

　　整体来看，作为清香型白酒龙头，汾酒延续了省内缓进深耕、省外拔节成长的渠道开拓节奏，持续优化经销商结构、加快全国化拓展。

　　国元证券研报提出，汾酒全国化进程持续推进，持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场，长江以南市场实现稳步突破。并预测汾酒2024年、2025年、2026年归母净利分别为129.36亿元、154.70亿元、181.67亿元。

　　除了线下，汾酒的线上板块也欣欣向荣。

　　线上市场快速增长 

　　汾酒2024年半年报的另一个亮点，是电商业务的快速增长。

　　从营收上看，汾酒电商平台上半年营收15.18亿元，相比2023年的8.35亿元增长了6.83亿元，呈现出欣欣向荣的态势。

　　半年报还披露，在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一。

　　销售的持续增长，得益于汾酒线上影响力的持续提升。

　　在2月春节期间，汾酒推出“醉美中国年”系列微纪录片，“扬州人有多会吃”“李思思用35年的团圆故事打开元宵节”等内容频频登上热搜，话题总曝光量超过13.4亿。

　　此外，汾酒还与抖音合作，在春节期间发起“#我们都爱汾酒 抖音挑战赛”。活动上线11天播放量突破6.3亿次，开年就在全国市场掀起了一场清香热。

　　线上的持续发力，加深了汾酒与消费者的深度情感关联，增强了品牌曝光量和美誉度，持续推动了品牌的破圈与重构。另一方面，吸引全国各地年轻消费者关注产品与品牌，不仅是出于自身发展考量，也为行业谋求了更高的发展上限。

　　酒水线上消费是大势所趋。2023年，酒水线上消费市场规模超1200亿元，同比增长56.4%。去年双十一期间，淘宝直播出现了多个过亿酒水直播间和酒水新达人直播间过亿的双重爆发现象，2023年天猫双11酒水行业直播成交破18亿元，成交同比增长628%。

　　汾酒在电商领域的快速推进，不仅是站在企业角度寻求增长，还站在行业高度洞察市场发展趋势，调整品牌拓展思路，在自身取得快速发展的同时，也推动了行业的进步。

　　总体来看，继2023年全年突破300亿元规模后，汾酒的品质势能、品牌势能、文化势能在线上线下全面释放，面对行业持续承压、市场竞争加剧的严峻形势，依旧展现出强劲的增长韧性和抗周期波动能力。

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