万和电气以旧换新：从策略布局到市场爆发的全面解析

今年以来，为了进一步推动绿色消费、促进资源循环利用，国家相关部门先后出台了多项家电以旧换新政策，旨在通过财政补贴、税收优惠等方式，鼓励消费者淘汰高耗能、低效率的老式家电，转而选购更加节能环保的新产品。在有关部门的政策引导下，各家电企业抓住契机，积极利用国家补贴资源，加速推进以旧换新活动的普及。其中，国货品牌万和电气，凭借系统的执行策略与全面市场渗透，成功实现线下多家零售卖场销售额的爆发式增长。

对于万和来说，早在去年11月，就率先从企业的角度启动了以旧换新的活动，因为前瞻性的布局，更凭借系统的执行策略与全面市场渗透，成功实现了线下以旧换新销售额的爆发式增长。今年国庆期间，万和就在京东五星渠道销售额1699万，同比增长255%；苏宁易购渠道销售额1534万，同比增长103%；TOP地标渠道销售额907万，同比增长94%。这一成绩不仅彰显了万和电气的市场实力，更是广大消费者对其产品可靠品质的高度信赖。

精细化执行 优化以旧换新管理流程

在推行以旧换新计划落地的过程中，万和电气展现了其在新战略覆盖下的快速响应能力以及内部管理和资源配置方面的卓越能力。据了解，万和电气特组建了一个由品牌、产品、服务、营销、法务、财务及信息技术等部门骨干组成的专项工作组，确保从产品回收评估到新产品的销售，各个环节都能够紧密配合，形成高效的全价值链运作体系。

自开展以旧换新行动以来，万和高层领导便给予了高度重视，总裁赖育文亲自深入一线调研指导，内销总经理段晋星担任项目工作组总指挥，体现了管理层对于推动环保消费模式的决心。为了确保以旧换新行动的可视化、透明化，万和电气在内部管理上进行了多项创新。通过精细化管理，将总体目标分解为可操作的具体任务，并层层压实责任，确保每一项工作都有专人负责。同时，企业建立了一套完善的通报与问责机制，定期对项目进度进行评估，并对未能按时完成任务的责任人进行追责，以提高团队的工作效率。此外，企业还实施了点对点突破的策略，针对消费者在换新过程中遇到的具体难题，采取针对性措施，确保消费者的问题能够得到快速有效的解决。

在资源投入上，万和电气展现出了前所未有的力度。除了对具有市场竞争力的明星产品给予直接补贴外，还推出了针对爆款套系化产品免除安装辅材费用的优惠政策，并为消费者提供免费的安全检查服务、排除安全隐患，从各个方面替用户考虑，全方位为用户打消顾虑。此外，万和将社区市场的开拓也一并列入本次以旧换新的重点工作中来，大幅增加对社区推广活动的资源和人力支持，力求在消费者家门口营造良好的品牌形象和口碑。

市场渗透与接入：加速以旧换新普及

基于内部管理的改进，万和电气进一步推动了市场渗透与接入，采取了多项措施加速以旧换新活动的普及，确保更多消费者能够享受到便捷、贴心的服务体验。在市场推广与接入方面，该企业采用了全方位、多层次的策略，旨在最大化品牌曝光度并拓宽销售渠道。为了打造强大的市场声势，企业投入了大量的品牌广告资源，不仅利用了全国范围内的高铁广告资源，还在各大新媒体平台上进行广泛传播，特别是在抖音平台上，通过OMO（Online Merge Offline）矩阵短视频和直播推广等方式，增强了品牌的在线互动性和影响力。此外，线下门店也得到了精心布置，通过更直观的物料展示和社区驻点宣传活动，，实现了线上线下的全维立体推广。

为了更好地适应各地市场环境，并满足地方政府的统计资质要求，企业采取了多种措施推动门店接入。其中包括在全国范围内成立多家分公司，以适应不同的地方政策和市场需求。同时，企业积极开发和优化零售系统，确保与银联等支付平台的无缝对接，提升支付便利性。此外，通过对经销商和门店资质的提升，以及灵活的挂靠机制，企业不仅增强了合作伙伴的信心，还通过专项资源的支持帮助更多的门店达到了接入标准。这一系列举措有效地促进了品牌在全国范围内的广泛接入，为企业的持续增长奠定了坚实基础。

在当前的消费趋势下，以旧换新不仅仅是企业的一项市场营销策略，更是推动可持续发展的重要手段。万和电气通过多种渠道积极承担起厨卫头部品牌的社会责任感，加速以旧换新活动的普及，使更多消费者能够便捷地参与进来，享受环保节能的新产品，同时也推动了社会整体向绿色消费模式转变。这不仅是对消费者生活方式的一种引导，也是对中国式现代化进程中绿色发展理念的具体实践。

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