鼎捷数智三季报：海外布局持续提速 迈向平台生态发展新阶段

10月30日晚间，鼎捷数智（300378.SZ）发布2024年第三季度报告。数据显示，公司前三季度实现营收15.73亿元，同比增长11.21%，扣非净利润4547.03万元，同比增长59.10%；其中，第三季度实现营收5.69亿元，同比增长11.63%，单季度营收增长较为强劲。公司前三季度、Q3单季度均实现双位数营收增速，在制造业整体承压的情况下，公司较强的成长韧性愈发显现。

鼎捷数智历经42年发展，聚焦高端制造领域的数智化解决方案，目前业务领域已涉及工业软件四大类别，覆盖制造业研发、采购、生产、仓储、经营等全流程。目前公司已在中国台湾地区形成龙头地位，同时在大陆地区、东南亚地区实现快速拓展，截至9月末，公司非大陆区和大陆区分别实现营业收入8.38亿元、7.35亿元，同比增速分别为11.11%、11.33%。

此次为公司更名为鼎捷数智后发布的首份财报。“管中窥豹，可见一斑”，透过三季报“成绩单”探究公司更名后的发展：加速落地数智驱动场景方案、海外业务高速增长、平台生态的拓展……种种迹象表明，更名数智后，公司正在加速驶入数智时代的发展快车道。

“AI含量高”——加速融合“AI+工业”

人工智能（AI）的发展已成为全球关注的话题。在产业发展方面，AI技术正以前所未有的速度赋能千行百业。鼎捷数智积极推进“工业软件+AI”、“AI+工业”融合。

“工业软件+AI”方面，今年前三季度，鼎捷采用自主可控核心技术，推出了业内首款融入AI技术的新一代产品生命周期管理平台(PLM)，推出基于大模型技术的文生设计AI新应用—Chat CAD，工程师可用文字交互的方式，AI直接生成修改CAD设计图纸。公司不断发挥自身创新研发实力让AI赋能新型工业化，提升智能制造水平，持续推进工业软件+AI的融合创新，提升已有软件的效率。

鼎捷数智董事长叶子祯表示，在“科技创新”的大时代背景下，AI技术带来更多的新机会，未来数据和智能技术会带来创新的生产力。更名后，公司将以鼎捷雅典娜PaaS平台为核心底座，持续根据“知识封装”+“数据驱动”的理念思路，实现数智化价值应用场景的持续创新。

叶子祯希望未来智驱时代，鼎捷能够通过技术的变化，让企业的运行更简单。通过鼎捷雅典娜平台，改变企业运行思路，以前是“人去找事做”，未来是“事主动来找人”；以前系统扮演的是一个支持的角色，未来数字世界跟物理世界融合以后，会形成一种驱动和回应的关系，更加智能，更加高效。

今年前三季度，公司持续推动“AI+工业”的深度融合应用，以雅典娜平台为核心，通过“知识封装”的理念，在装备制造、半导体、电子通讯、汽车零部件等公司持续聚焦的领域，沉淀了多个细分行业场景解决方案。截至三季度末，公司AI业务收入同比增长102.08%。更名后的鼎捷数智持续丰富行业场景数智解决方案，加速拓展AI智驱化应用。

更名后，面对AI时代的客户需求，鼎捷也将通过多种形式给予客户数实结合的解决方案，迈向平台型服务商，推进基于鼎捷雅典娜平台的行业AI数智应用场景、数智生态的拓展，加速数智解决方案的落地，用数智驱动新质生产力。未来，随着AI解决方案的落地，鼎捷AI业务对业绩增长的驱动作用也将持续显现。

出海布局的“道”与“术”

“出海”正成为越来越多中国企业发展壮大的必选题。2023年，超过3500家A股上市公司开展了海外业务，占比超过66%，创下历史新高。鼎捷数智董事长叶子祯曾公开表示，作为长期深耕工业软件领域的专业服务商，鼎捷一路见证了制造业的数字化变迁，“客户到哪里，鼎捷就在哪里”，无论是中企出海到全球，或是各国企业在中国设点，鼎捷的一站式方案服务助力企业实现全球化高效运营，共同迎接新挑战，抢抓新机遇。

早在2008年鼎捷就开始在越南布局，当时跟随着‘走出去’的台企拓展业务。目前，越南、泰国、马来西亚等东南亚地区均为公司重点发力的方向。当前，东南亚地区迎来“中企出海”与“在地客户”需求双重机遇。随着中国企业国际化经营程度的不断提升，出海建厂等深度出海模式成为众多中国企业重要选择，其中制造业是出海的主力军，东南亚是出海建厂的首选。此外，东南亚地区制造业数字化转型处于早期阶段，行业整体仍属于蓝海市场，目前制造业总体数字化程度正在加速提升，全球技术情报公司ABI Research预计，2028年东南亚实施智能解决方案的制造工厂的比例将从目前的6.3%增长至32.8%。

伴随着下游产业链的出海趋势，鼎捷跟随客户加速出海步伐。在汽配行业，公司助力江苏腾龙汽车出海马来西亚；在精密制造业，主要出海客户有第一精密、宏致精密等；在越南市场，公司服务逾500家台商出海客户，上半年在金属、家具、食品加工等优势行业的出海台商中客占率达70%。

中国企业在抢抓全球化带来机遇的同时也面临着挑战，如何将海外市场本地化运营首当其冲，缺乏海外市场本地化的运营团队，对当地市场认知片面，一直以来都是中国企业全球化运营的一大管理难题。

鼎捷在服务汽车工业、装备制造、电子等行业开拓海外新兴市场的过程中，深谙企业在经营管理模式、平台支撑、数据设施建设上的痛点与挑战，推出一站式出海“数智化”方案，基于“稳敏融合”的技术架构，为企业提供从战略规划到平台底座支持的一体化解决方案，助力企业遵循高质量的出海版图，实现全球化高效运营。

今年前三季度，鼎捷积极部署东南亚地区本地化经营团队，解决售前、交付服务质量问题，“中企出海”与“在地客户”两手抓。“中企出海”客户方面，公司前三季度分别完成泰国及北越的中企出海的售前资源的建立，借势中国电信等国内大型企业的合作加大市场推广力度。截至9月末，公司中企出海营收金额同比增长58%。在地客户方面，公司建设泰国、越南等地区的经营团队，吸引当地优质伙伴合作共同挖掘客户需求，共筑数智化转型解决方案，打开业绩成长空间。

通过剖析公司三季报发现，更名后的鼎捷数智战略布局愈加明朗，未来将在“数智”的航向标指引下，持续推进基于鼎捷雅典娜平台的行业AI数智应用场景，持续推动重构智驱化理念思路、数智生态的拓展，实现多元化发展，加速拓展海外蓝海市场，为客户提供全方位的数智化服务，逐步转型为平台型的服务厂商，迈向数智时代的新一轮增长周期。

【免责声明】【广告】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com