新规时代下的药店转型：个护真功效品牌余伯年赋能药店非药战略

随着国家政策的调整和市场竞争的加剧，药店行业正迎来一场前所未有的变革。在新规的推动下，线下药店正面临着医保红利和政策红利不再、利润恶化等前所未有的挑战，但同时也是不可多得的机遇。而在这场变革中，余伯年作为首个“真功效”医疗级家庭个护品牌，正以其独特的优势，为药店行业的转型发展提供了一条可行的路径。

截至8月末，国内多家龙头连锁药店上市公司陆续公布2024年半年报。在四大头部连锁药店中，仅益丰药房的营收净利实现双增长，相比之下，老百姓、一心堂、大参林的营收同比增长，但归母净利润同比全部下滑，其中一心堂的归母净利润降幅高达44.13%。漱玉平民等一些腰部连锁企业的归母净利润同比下滑超过八成（数据来源：《中国新闻周刊》）。

长期以来，药店行业依赖政策，依赖医保个人账户支付来实现收入增长。截至2023年8月底，全国纳入医保的零售药店数量已达到48.4万家，占药品零售门店总数的73%（数据来源：科尔尼管理咨询）。医保个人账户改革后，政策红利不再，原先个人账户的部分资金已全部划入统筹基金。这一政策对药店行业产生了深远影响，随着政策的逐步实施和加强监管，终端消费者的行为也受到深刻影响。

加上2018年以来，国内连锁药店迅猛发展，2022开始万店时代市场的竞争加剧，零售药店的客流开始下滑，进店率低，整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑。行业的动荡也宣告着药店野蛮生长的阶段已经过去，从重数量同质化转为精细化运营是药店变革的必然趋势，而当务之急是应对利润的不断压缩，通过多元化的产品布局提高进店率和购买频次，解决药店客流荒。

健康中国新机遇 非药战略重构业务竞争力

《“健康中国2030”规划纲要》出台以来，药店作为健康产业链的重要一环，其角色和功能正在发生深刻变化。药店如今已经不能满足于传统的药品销售功能，而是应把握住在人口老龄化结构和政策、经济变化下，消费者需求的变化，不断提升精细化管理、专业化服务水平、应对差异化需求的能力、有效复购能力，去提高药店的单店盈利能力。

纵观全球，头部药店的非药业务占比在30-70%，北美市场的CVS、Walgreens等巨头广泛布局超市型药店；日本市场，药品销售仅占26%，非药品类成为销售主力。近年来中国药店的非药品类销售呈现明显增长趋势，2020年药店非药品类销售额占比约为15%，而到2023年这一比例已经上升至20%左右，虽然数字仍远远低于国际成熟药店市场，但未来中国药店要想解决根本盈利问题，就必须要布局非药类产品。（数据来源：科尔尼咨询管理）。

高频次、强黏性产品 才是新的突破口

如何在众多非药品类产品中选择合适的产品，如何提升产品的专业性和功效性，成为药店面临的重要课题。《2023年药品流通行业运行统计分析报告》中就指出，“大力发展医疗器械、医美产品、特医食品、生物制剂、诊断试剂、宠物食品等业务，开拓新的业务增长点。”

2024年8月中国实体药店医疗器械零售规模为25亿元，比7月份略增1亿元，与去年同期相比，有9.5%的涨幅。

数据来源：米内网零售数据库

而中国功效性护肤品市场规模已从2017年的102亿元增长到了2022年的370亿元，预计2026年将达到623亿元。也就是说，2022年至2026年，中国功效性护肤品市场规模的复合增长率预计为13.9%，远超护肤品全品类（5.5%）和健康产品全品类（7.9%）（数据来源：华经产业研究院）。

余伯年 — 首个“真功效”医疗级家庭个护品牌

余伯年品牌隶属于余伯年制药集团，是国内首个提出“真功效”的医疗级家庭个护品牌。多年来以科研为核心，坚持中西结合，专注医疗级家庭个护产品的研发、生产和服务，只做真正有功效的健康产品。余伯年从2009年开始就和以一心堂、大参林、老百姓、益丰药店四大连锁为首的多家连锁药店进行深度合作，线下铺货超过10W+药店，其产品线涵盖了医疗器械、皮肤健康等多个领域。余伯年始终坚持“用户至上，持之以恒”的价值观，致力于与全球消费者共同创造健康舒适的美好生活。

作为医疗级家庭个护品牌，余伯年的产品不仅具有明确的“真功效”，而且符合药店对于非药品类产品线中医疗器械个护、皮肤健康的重点布局。而余伯年旗下皮肤护理、医美修复、口鼻护理、疼痛护理、功效洗护等丰富的产品线，更是覆盖了以家庭为单位的从日常皮肤护理到特殊功效需求的广泛范围，这与药店在新规下苦苦追寻的非药品类多元化增长点不谋而合。

凭借与连锁药店长达15年的深入合作，余伯年在洞察中国消费者在各个阶段的消费关注点变化上展现出了非凡的洞察力。余伯年的经典热销产品，如甘油和芦荟胶，都经过了市场的验证，显示出了卓越的引流能力和高复购特性。因此，在打造热销产品逻辑方面，余伯年品牌积累了丰富的经验，并且能熟练通过商品组合、货架布局以及营销策略的优化，赋能药店推动非药业务的销售增长和实质性的进展，从而解决药店目前亟待解决的客流荒和增收不增利难题，助力连锁提升单店盈利能力。

余伯年的存在，完美契合药店从粗放经营时代转向精细化运营的需求，其医疗级的产品品质和专业化的品牌形象，不仅能够帮助药店增加销售场景，提升坪效，还提升了药店的专业形象。在药店艰难转型的过程中，余伯年“只做真正有功效的健康产品”的产品理念和药店当前的转型需求高度契合，通过提供真功效的产品、区别于线上的强体验感、足够专业的服务，推动药店更快穿越周期，成功转型成为综合服务型药店。

随着消费者健康意识的提升和国家政策的引导，药店行业正迎来新的挑战，但转型的阵痛不可避免，挑战也是新的发展机遇。余伯年品牌也希望能为药店在新规时代下的转型提供新的动力和助力。在这一变革的浪潮中，及时把握住政策、人群结构、市场趋势，在未来的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的综合服务型药店。未来，余伯年也将紧跟“健康中国”战略，继续与药店携手共进，共同推动中国大健康事业的发展。

【免责声明】【广告】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。邮箱：news_center@staff.hexun.com