刘莉萍：53岁高才"上岸"，在平安人寿把职业做成终生事业

　　在保险行业，刘莉萍一直笑称自己是个"迟到的学生"。

　　49岁入行、53岁加入平安人寿、第一年便拿下IDA荣誉、实现年入百万——她用一场不算"年轻"的转身，证明了职业生涯从来没有"太晚的时候"。

　　今天的她，以高才的身份站在平安人寿的大平台上，重新审视走过的路：

　　从常规行业里的财务会计，到深耕制造业老板圈层的财务顾问，再到守护客户全生命周期的"财富+健康+养老"一站式解决方案的价值传递者，刘莉萍用自己的专业积累和行动证明：在正确的平台上，年龄从来不是限制，而是沉淀的彰显。 

　　前半生积累：从财务会计到财富顾问

　　在加入保险行业之前，刘莉萍和许多人一样，每天上下班，对着账本和报表，做的是稳定而专业的财务工作。不同的是，她身处常州——一座制造业高度发达的城市。多年的财务生涯，让她积累了一大批工厂企业主作为长期服务对象，他们信任她的专业能力，也常与她沟通交流。

　　随着时间推移，她敏锐地察觉到，她的稳定客户群体在时代转型期遇到了新的财务问题 。她也清醒意识到，国家保险业经过多年发展，为他们提供了一站式解决方案的新启示：

　　资金安全路径： 现在的世界经济形势让她知道，没有永远上行的市场 。年金、终身寿等多种保险形式的组合，为大家提供了人身保障、财富管理与传承的规划路径 。

　　指定传承路径： 早一批的创业者面临企业接班和财富传承的问题 。家族办公室的话题尤为热门 ，终身寿险指定受益人的方式，可以实现保险金的传承，为客户的担忧提供了一个很好的解题思路。

　　她总结道：加入这个行业，就是为身边有这种需要的人，开拓这条路 。

　　关键契机：平台实力与终生从业的愿望

　　刘莉萍坦言，在其他公司工作几年后，她才有机会来到平安人寿 。真正让她做出二次选择的关键，是平安人寿的"保险康养顾问·高才计划"和对终生事业的渴望。

　　她来之前，成绩与收入已经非常可观 ，但她渴望能有一个平台，让她成为更加专业、更加优秀的，并能够从业终生的保险代理人，于是平安人寿的高才计划，迅速吸引了她。

　　收入优待与保障方面，高才计划针对性地解决了同业转行最担心的收入问题 。无论是训练津贴等补助，还是业务提成上的优待，都确保她在同等的付出下，收入会高于以往。

　　平安的规模也让她重燃信心。公司对高才引进非常重视 。她一来就被邀请去深圳总部参观学习 。她看到了平安的规模与实力，"平安金融中心，平安金融管理培训中心，平安臻颐年展厅，无数的场景，串联在一起，这是一个完整的培训及客户经营体系" 。这让她对事业重新燃起了信心，感觉这里是可以一直奋战到底的地方 。

　　长远之路：知鸟赋能与持续学习

　　对于年过半百的刘莉萍来说，持续学习是非常难的 。她深有体会，随着年龄增长，精力体力都在下降 ，而且有了第三代人，家中事务更繁忙了 。但她也清楚，学习是这个行业提高自己的唯一途径。

　　在这个过程中，平安人寿全面的培训机制给予了她很好的突破点。

　　大咖分享： 从深圳总部的分享会，到江苏本地的交流，平安人寿不断要求业绩出类拔萃的大咖现场分享他们的经验、认知、观点 ，这些宝贵的内容在小公司根本不可能听到。

　　知鸟福音： 平安的知鸟平台成了她的福音 。她可以在路上、等车、或做家务的时候，打开听一听 。这种碎片化的学习让她在一点一滴间吸收到很多知识 ，与客户有更多的话题可以聊。

　　平安人寿提供的，不只是课程，更是一套帮助代理人在任何年龄段都能保持进阶能力的成熟体系。

　　服务升级、事业续航：在平安人寿，干一份获益终生的事业

　　客户们看到刘莉萍加入平安人寿后，都非常赞同她的选择。他们都看到了她来平安人寿后的变化。在平安人寿，她发现自己能给出的答案，比以前更多、也更系统，依托于平安集团旗下具有经营资质的其他公司及其他第三方服务机构，以保险架构为核心，整合各项资源：

　　有家族办公室与信托工具，帮助客户打通"企业—家庭—个人"的财富规划路径；

　　有康养社区、居家养老服务、医疗资源，承接客户从"财富规划"到"生命质量"的全周期需求；

　　有综合金融生态，可以联合银行、证券等多种力量，为企业家提供真正一站式的解决方案。

　　本来因为年龄的关系，以为自己在保险行业迟到了 。但来到平安人寿，她发现，一切都是刚刚好。她鼓励所有有志于此的专业人士："不要浪费自己的时间，和我一样，来到大的平台，为自己重新定义保险事业之路吧。" 这次选择，可以说重新定义了她的保险之路，让她得以在专业上进阶，在服务上升级，长远地走下去 。

　　她用49岁入行、53岁再度"高才上岸"的选择证明：

　　转折不在于年龄，而在于是否敢于重新审视自己；

　　平台不只是赚钱的地方，更是你能否把职业当成一生事业的关键变量。

　　给自己信心，也是给客户信心。黄金新时代，高才创未来，在平安人寿，她以"保险康养顾问"的身份，陪同客户穿越经济周期、助力家族应对跨代际的财富管理风险，实现保障和传承的美好愿景，把事业干成一条长久稳定的路。

　　备注：

　　1. 旨在招募保险代理人，"保险康养顾问"指的是保险代理人，其展业范围是销售保险。

　　2. 本文提及的医疗、居养、康养、家办服务由具有经营资质的平安集团旗下其他公司及其他第三方服务机构提供。服务不属于保险合同的全部或部分，需客户认可产品且符合规则方能享受服务，介绍服务不构成邀约或要约。部分服务，需客户根据自身需求付费购买，具体价格以用户购买服务时与相应服务商之间的订单约定为准。

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