Ted Baker与朗浩集团签署合资协议，坚定深耕大中华区市场的决心

　　在当下时尚快速发展的时代，中国时尚市场发展迅速。麦肯锡与BoF时装商业评论联合发布的《2019年度全球时尚业态报告》预测，2019年中国将首次超过美国，成为全球最大时尚市场。中国市场潜力巨大，全球品牌都在逐步进入，英伦时尚全球生活方式品牌Ted Baker在中国市场也有了新的部署。

　　2019年11月8日，Ted Baker与朗浩集团在京举行了成立大中华区合资公司的签约仪式。合资公司将负责开拓与经营中国大陆、香港地区、澳门地区市场，覆盖零售、批发和电商等各个渠道。和讯网就合资公司的运营模式，布局和规划，如何应对中国市场竞争压等问题，对朗浩集团董事长Celine Chen女士、Ted Baker全球首席执行官Lindsay Page先生、朗浩集团执行副总裁兼GANT总经理David Zheng先生、Ted Baker大中华区合资公司董事总经理Jing Yin女士进行了采访。

　　专注于品质，深度合作激发中华区市场的巨大潜力

　　中国逐步成为全球最大时尚市场，Ted Baker决心深耕于此。Ted Baker全球首席执行官Lindsay Page表示，Ted Baker一直十分注重中国市场，自2012年在北京开设第一家店以来，Ted baker一直谋求在中国市场的长期发展。这次与朗浩集团合作，以期实现品牌的本地化，挖掘并激发品牌在大中华地区市场的巨大增长潜力。

　　朗浩集团董事长Celine Chen女士表示，朗浩集团一直都在寻找与优秀国际品牌的深度合作机会。Ted Baker一直以来，以其独特的设计，精美的品质和非凡的时尚方式完美融合而著称。其高品质和独特的设计与色彩运用受到大众的喜爱，融合传统经典与现代风尚的同时，专注于细节，并始终坚持不懈以幽默的方式展现经典英伦风格的理念。通过与 Ted Baker 品牌不断深入的了解，更加认可了品牌的特性，产品特色及其品牌专业能力，因此双方达成了本次的合资合作。

　　关于朗浩集团的品牌运营经验，朗浩集团执行副总裁兼GANT总经理David Zheng先生表示，集团2004年开始至今在中国市场独家总代理美国全球生活方式品牌GANT，在2015年至2017 年与LVMH集团旗下的英伦衬衫世家品牌Thomas Pink合作，2015年开始与美国现代时尚品牌 bebe在大中华区开展合作，包括设计，生产和运营。

　　Ted Baker全球首席执行官Lindsay Page先生对于朗浩集团也是十分认可。Lindsay Page先生说，“朗浩集团在中国市场拥有丰富的渠道资源，在数字营销、电子商务运营方面有丰富的经验。”Lindsay Page先生表示，与朗浩的合资企业是一个共同推动市场长期扩张的机会。

　　跨平台扩展品牌知名度和形象，建立完善的全渠道战略

　　这次朗浩集团与 Ted Baker 合作，不再是独家总代理模式，而是双方各持股 50% 的合资公司形式。根据本次协议，Ted Baker和朗浩集团双方各注资5000万元人民币，成立Ted Baker大中华区合资公司。合资公司股权比例中，Ted Baker与朗浩集团各持股50%。David Zheng先生在采访中说道，“朗浩集团与Ted Baker的合资公司，也建立了良好的合作模式，双方将在上海成立设计中心，与伦敦设计中心一起，向大中华地区市场提供设计和产品，丰富市场所需的产品品类。”

　　在运营方面，Celine Chen女士表示，建立完善的全渠道战略，将是公司未来在中国市场的重点。跨平台扩展品牌知名度和形象，跨渠道创造离线和在线集成性销售网络，并将不断改善客户体验，不断扩大 Ted Baker 在市场上的声量，为中国消费者带来纯正英伦式生活方式的体验，以及精致的英式设计和产品。Celine Chen女士说，“我们将在北京，上海，香港，澳门这些具备国际化视野和发展的城市，不断开设店铺，同时布局二三线市场以及电商渠道，形成线上线下销售网络。”

　　关于对合资公司的投入和规划，Lindsay Page先生说，“我们已经制定了长期市场增长的共同计划，并期待着与朗浩集团合作实现这些计划。” Lindsay Page先生对此次与朗浩集团的合作以及品牌在大中华地区的未来发展报以极大的期待：“我们会将朗浩对大中华区市场尤其是有关在中国内地二、三线城市扩张的经验，和Ted Baker在销售、培训以及品牌建设方面的知识进行结合，相信品牌在中国市场的发展一定未来可期。”

　　应对激烈竞争，品牌发展要对市场有前瞻性

　　中国是一个巨大而且竞争激烈的市场。面对中国市场的竞争压力，Lindsay Page先生表示，Ted Baker有自己独特的主张，更关注设计，质量以及市场价格。关于在中国市场发力的时机问题，Ted Baker大中华区合资公司董事总经理Jing Yin女士表示，品牌的发展要对市场有足够的前瞻性。品牌本身的特性以及产品被市场和消费者所认可，并得到赞誉，相信在任何时候选择发力，都可以经得起市场和消费者的检验。

　　对于合资公司预计在2021/22 财年实现盈亏平衡的目标，Jing Yin女士表示，很有信心达成。在未来的合资公司中，首要将进行的是营运优化，借助朗浩集团长期在本土市场营运，渠道，物流和供应链方面的优势，缩减不必要的成本开支，为实现盈利打下良好的基础。同时，布局线上线下销售渠道，增加销售收入。

　　谈到合资公司接下来可能遇到的最大的困难是什么，Jing Yin女士表示，国际品牌在本土化的过程中，通常首先遇到的是两种公司文化的不同，如何顺利的进行融合，将是未来要面对的一个困难。朗浩集团一直是一个经营国际品牌的公司，团队具备较高的国际化经验和视野，相信通过不长的时间，双方公司将顺利完成融合。

　　最后，Jing Yin女士表示，创建一个优秀的世界级的团队，关注对品牌充满激情的团队成员的推动，也是未来合资公司的重点工作之一。

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