5年1亿美元！AJ签约东契奇，背后有怎样的全球野望？

　　名花有主！「下一站巨星」东契奇已经和Jordan品牌签订了球鞋代言合同，据悉价值高达5年1亿美元，而AJ也很快将为他推出签名鞋。

　　至此，东契奇也成为了NBA历史上最年轻获得年薪2000万美元球鞋代言合同的球员。在这背后，究竟是一盘怎样的球鞋棋局呢？

　　文 / 葛思文

　　编辑 / 北力

　　01

　　「魔法师」卢卡的开挂人生

　　16岁参加职业联赛，18岁作为主力后卫拿到欧锦赛冠军，19岁拿到欧冠冠军和西甲MVP，东契奇的篮球人生如开挂一般，皇马这个欧洲篮球的殿堂球队，他只用了三年时间就拿到了所有荣誉。

　　与此同时，在遥远的美利坚，美国人民期待着这个天才少年能快点降临NBA。

　　时间快进到2018年5月，在当年选秀大会之前，东契奇经纪人达菲居然表示，「新科欧冠MVP不会为任何一支NBA球队试训」。

　　他认为，东契奇在欧洲联赛的出色表现可以说明一切，跟同龄人相比，他有着不同级别的经验优势。达菲还举了姚明的例子，姚明当年也是经过CBA长期历练，在CBA拿下总冠军后，参加当年夏天的NBA选秀。虽然没有参与试训，选秀时人也不在美国，但他依然被火箭队选为状元。所以，达菲认为东契奇同样不存在问题。

　　但是，在太阳队和国王队看来，问题却很大。

　　长久以来，NBA球探和球迷对欧洲球员的评估就比较谨慎，语言差异、环境适应性、身体条件等原因都让他们对欧洲球员在NBA的前景不够看好。

　　东契奇不进行试训的要求，则进一步加大了这种不确定性。因此，2018年NBA选秀大会上，两队分别用状元和榜眼签拿下了艾顿和巴格利。最终，本来是状元大热的东契奇落到了第三顺位。

　　5号选秀权+第二年的乐透签，独行侠用「大代价」换来了东契奇。此前已经尝过诺维斯基甜头的独行侠老板库班，再一次把球队的未来赌在了一个欧洲人身上。

　　这一次，他又赌对了。

　　虽然这只是斯洛文尼亚人在NBA的第二个赛季，但21岁的卢卡已经在本赛季成长为MVP的候选人。东契奇上赛季获得了NBA最佳新秀的殊荣。本赛季他继续保持着联盟顶尖的发挥。目前场均29.3分、9.6个篮板和8.9次助攻。将数年无法崛起的独行侠一月带入西部前三。

　　「Luka Magic」席卷NBA赛场。

　　02

　　「Luka Jordan？！」

　　场上优异的表现，也让东契奇的场外价值得到了巨大提升。

　　此前，东契奇在2017年曾和Nike签了两年的球鞋合同，但那份合同已在今年9月30日正式到期。自那时起，东契奇在球鞋合同上成为自由球员，各家公司也开始了自己的招募计划。

　　据美媒报导称，UA和Puma都对东契奇很感兴趣。东契奇在训练和比赛中曾经穿过库里7代，而在热身时也穿过Puma的球鞋。

　　不过，东契奇显然更青睐Jordan品牌的球鞋，不只是在比赛中，他在场外参加活动时，也经常穿这个品牌的球鞋。

　　至此，东契奇也成为Jordan品牌在今年签下的第二位重磅球员，他们在夏天曾经用5年7500万美元的合同签下了Zion，那也是新秀有史以来得到的最丰厚球鞋合同。

　　有意思的是，这不是AJ品牌第一次和独行侠球员合作，过去，埃迪-琼斯和约什-霍华德都曾经是AJ的签约球员。芬利，目前独行侠的总裁助理，也是乔帮主最早挑选的代表品牌的五名球员之一。

　　飞人钦定的5名签约球员

　　此次签约完成后，「飞人」乔丹也在第一时间表明了自己的看法：「卢卡是一名非凡的球员，而且还这么年轻。他在展示一种技能，这需要很多人花很多年去培养。看着他继续在联联盟中进步将是不可思议的。我们很高兴欢迎他加入Jordan品牌家族。他无与伦比的表现会帮助AJ品牌吸引更多年轻人的关注。」

　　作为由传奇巨星迈克尔-乔丹开创的篮球运动品牌，Air Jordan一直与联盟一线球星合作。包括卡梅隆-安东尼、威少、克里斯-保罗、康利、肯巴-沃克、阿尔德里奇、布雷克-格里芬、巴特勒、杰森-塔图姆等多位球员都是Team Jordan的签约球员。

　　在如此豪华的阵容中，东契奇创造了自己的历史，他成为了这份名单里唯一的白人球员，可见Nike和乔丹对他的看重。

　　03

　　Nike和AJ的海外布局

　　往更深层的角度说，这笔签约也让AJ未来5年能够继续在欧洲的球鞋市场里，扮演不可或缺的角色。

　　依靠顶级的当地球员，将品牌的影响力和辐射扩散到全球的策略，已然不是什么新鲜事。Jordan品牌近年来加大了在海外市场本土化的力度，本土化的核心在于他们通过市场分析，充分研究了中国消费者的用户画像和消费行为，并根据这些洞察优化整合Jordan品牌的产品线。

　　这也是为何，Jordan品牌能够在国内市场长期获得消费者青睐的很大一个因素。

　　看看耐克刚刚发布的2020财年第二财季的报告吧。其中，北美地区营收39.8亿美元，同比增长5.3%。亚太拉美地区营收14.7亿美元，同比增长13%。EMEA（欧洲、中东、非洲）营收25.4亿美元，同比增长9.7%，而大中华区2020财年第二季度营收达18.47亿美元，在汇率不变的基础上，同比增长23%，连续二十二个季度实现双位数增长。

　　从营收和增长上看，在北美地区放缓之后，美国之外的欧洲和中国，都已经成为了Nike的兵家必争之地。

　　两年前，AJ与中国男篮核心后卫郭艾伦签下了价值300万美元的代言合同，虽然合同金额不高，但意义重大，此举让郭艾伦成为该品牌在亚洲范围内的首位代言人。

　　注意，不仅是中国首人，是亚洲首人！而且郭艾伦还是AJ团队第一位非美国籍成员！

　　在第二年，AJ就为郭艾伦出了一款个人专属配色的球鞋。而巧合地是，在东契奇签约AJ后的第一场比赛里，他就上脚了一双Air Jordan 34 Snow Leopard郭艾伦的中国玉配色。

　　延伸阅读：JORDAN的中国生意经

　　两名可能在职业生涯都不会有什么交集的篮球运动员，因为Team Jordan走到了一起。

　　中国、斯洛文尼亚，郭艾伦和东契奇都代表着各自身后庞大的市场。而通过这两者，Nike和AJ在向世界宣布：未来的海外市场，少不了他们的一杯羹。

本文首发于微信公众号：体育产业生态圈。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。