花更少的钱，装更好的光伏：天合富家续写惠农致富经

　　作者 | 时玉丰

　　当光伏平价的指针指向2020，一场突如其来的新冠疫情打乱了整个光伏产业的节奏。在封村闭户等严格疫情防控措施下，户用光伏受到的冲击之大是可想而知的！

　　但是，有一家光伏企业通过不断的模式创新，户用光伏业务却迎来逆势飘红。

　　这家企业，便是我国原装家用光伏的领军者——天合富家。其灵活运用线上推广营销，通过极具创意的“合约购”模式，实现了业绩的裂变式增长！

　　在良莠不齐的户用光伏市场，天合富家坚定扛起了“高品质原装光伏”的大旗，以星火燎原之势点燃了整个户用光伏市场！在天合光能创始人高纪凡“让每一个房子都是一个电站，让每个老百姓(603883,股吧)都用上太阳能(000591,股吧)”的初心引领下，天合富家实实在在的做到了让老百姓“花更少的钱，装更好的光伏”，开启了户用光伏大时代的新序幕！

　　天合富家合约购，凭什么大火？

　　2020年对于光伏产业而言，是有补贴政策的最后一年。今年仅有的15亿元补贴蛋糕，其中5亿元给了户用光伏。分得大蛋糕的户用光伏，被普遍看好是2020年光伏产业的重点发展方向。

　　然而，新冠疫情的蔓延，给户用光伏市场造成了巨大冲击。众多光伏投资者在投资信心、资金链、收益保障等方面，均存在着不确定性，对户用光伏的追逐热情产生了明显的动摇。

　　针对如此大环境，天合富家携模式创新之利成为了破冰者。其独创的合约购模式，在品牌、投入、收益及流程上拥有着独特优势，受到了全国众多用户的追捧，在疫情之下掀起了销售热潮。

　　所谓的合约购 ，是天合富家提出的一种全新光伏购买方式，用户向天合支付少量首付款并签订协议后，就可以称心如意的装上光伏。在协议期内，用户用电站发电收益偿还剩余款项并获得约定收益。协议期满后，电站100％归用户所有。

　　合约购模式，很好的解决了疫情影响业主普遍性经济压力较大的问题，只需要用户付出较少的首付便可启动项目，并且收益更高、更有保障、更可持续；此外，合约购的开户、申请、提交资料、转账、审批、签约等流程及操作均可在线上完成，方便快捷，也解决了疫情时期外出办理的不便！

　　那么，合约购的投入、收益情况到底如何呢？

　　以山东地区一个使用30块450W光伏组件，功率为13.5KW的户用项目为例，用户首付投入仅需20250元。项目年均发电量约为17550度，以当地0.395元/kwh的标杆电价及0.08元/kwh的补贴收益（20年）计算，25年总收入可达151335元。除去首付，项目25年净收益可达131085元。

　　此外，合约购所出售的户用光伏产品，均采用来自天合光能的优质原装硬件，并享受专业的原装设计，系统的原装交付和长期的原装售后。来自天合大品牌的保障，可以确保25年全生命周期的安全、可靠发电，让用户吃下定心丸。

　　低投入、高收益，高品质、高保障的合约购，让天合富家的原装家用光伏系统成为了市场上炙手可热的产品，在疫情发生后越发受到老百姓的欢迎，成为了很多地方惠农致富的法宝，这也刚好映衬了那句“天合富家，富万家”的宣传口号。

　　天合富家，“原装”初心的变与不变

　　天合富家成立于2017年，系出名门，是天合光能旗下专注于中小型分布式光伏发电市场的业务板块。

　　彼时，在户用光伏市场上，大约活跃着10万家小型光伏企业。由于缺乏统一质量标准，小、散、乱现象时有发生：设计缺陷、设备质量隐患、违规暴力施工、运行维护失当等问题频出，这不仅损害了用户收益，也抹黑了光伏业的整体形象。

　　因此，户用光伏市场需要一个可靠的家用光伏品牌，引领行业告别低质拼装时代。天合光能顺应市场需求，积极应变、创新突破，推出了家用光伏品牌“天合富家”，并以“原装”为核心理念，引领户用光伏市场朝着高质、有序、健康的方向发展 。

　　天合富家主打的原装光伏系统，包括优质的原装硬件、专业的原装设计、可靠的原装交付和长期的原装售后。在实际项目交付中，天合原装系统的组件、逆变器等关键设备都是来自天合品牌，避免了拼装带来的质量隐患；安装时现场勘测，采用三维优化设计方案，量身打造；以优质的硬件配置+专业的设计、可靠的质量+完善的售后，重新定义了户用光伏市场行业标准。

　　通过在产品制造、技术创新、转换效率、智能大数据服务、经融服务等方面积极寻求突破，步步为营，天合富家取得了不俗的成绩。从2017年8月品牌发布到2019年底的两年多时间里，天合富家原装户用光伏系统累计出货量超1GW，稳居行业领军之列；县级经销商超过1700家，乡镇服务网点超过15000个，均领军行业。

　　到了2020年，我国光伏产业正式要步入到平价上网时代。少了补贴扶持，行业生态和环境发生诸多剧变。行业竞争更加激烈是不可避免的事情，户用光伏还能不能实现盈利是大问题。

　　面对新冠疫情冲击下的历史性机遇窗口，天合富家再次求变，以合约购的创新销售模式，解决了户用光伏业主的“痛点”问题，将户用光伏市场的大门打的更开，树立了分布式光伏的新样板。

　　“我们将帮助我们的客户在物质财富和精神财富上都有收获，这也符合我们‘成就客户’的企业核心价值观。”在2017年天合富家品牌首发会上，天合光能董事长兼首席执行官高纪凡如此说道。

　　回顾天合富家的发展历程，自创立以来始终在变，又始终没变。变的是模式创新，不变的是原装品质；变的是理念打法，不变的是“让屋顶变成绿色电站”的初心。坚持原装、坚持创新、坚持初心不变，这是天合富家的本质所在。

　　23年前，高纪凡正是受时任美国总统克林顿的“百万屋顶”计划激励，创立天合光能开创了天合的事业。23年后的今天，天合富家原装光伏，正让当初的那份初心一步步变为了现实！

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