一线机构都争相投资的物联网独角兽Samsara是什么来头？

01 企业介绍

Samsara成立于2015年，公司的使命是为全球经济提高运营的安全性，效率和可持续性。运输、批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育、制造业、食品和饮料等行业的企业是全球经济的支柱。为了解决不透明操作和系统断开连接的问题，通过利用物联网连接、人工智能、云计算和视频图像方面的最新进展，目前公司正在实现物理操作的数字化转型，让客户可以在一个集成平台上实时可视化其物理操作。截至2021年10月30日，公司有超过1.3万名核心客户，这些客户订阅了互联运营云，ARR金额超过5千美元，仍有巨大的增长空间。

02行业分析

数字化转型是企业竞争的当务之急。那些通过现代应用程序、数字工作流程和直观的用户体验成功实现业务转型的公司通常受益于忠诚的客户、创新的产品和可扩展的业务模式，从而带来更高的盈利能力。智能设备的激增、云应用程序的增长、日益不同的用户群以及不断提高的客户期望共同推动了数字化的采用。然而，许多依赖实体运营的行业采用数字化转型的速度较慢，占全球GDP 40%的行业代表了一个巨大的、渗透不足的数字化转型市场。根据Gartner提供的估计，2021年将是一个329亿美元的市场，到2024年将增长到637亿美元。该计算基于Gartner预测的2026年988亿美元的市场规模，并预测该市场的复合年增长率为25%。估计到2021年底，Samsara的解决方案在全球的总潜在市场机会将达到约546亿美元，到2024年底，其三年总复合年增长率为21.0%，达到969亿美元。

03 商业模式

在过去两个财政年度中，Samsara每年的收入中约有 98% 来自互联运营云的订阅。未通过订阅互联运营云产生的一小部分剩余收入来自更换物联网设备的销售，包括网关、传感器和摄像头，以及相关的运输和手续费以及专业服务。预计随着业务的增长，收入将在未来一段时间内增加。

互联运营云旨在成为客户的数字中心，也是其运营的关键任务部分。如今，该云包括用于视频的安全、车辆远程信息处理、应用程序和驾驶员工作流程、设备监控和现场可见性的应用程序。由于公司是在合同期限内按比例确认云订阅收入，因此对年度或季度收入的影响很小。

市场进入战略侧重于吸引新客户并扩大他们对互联运营云的采用。公司主要通过直销团队进行销售，该团队专注于通过众多实物资产来吸引和扩展大型企业和中端市场客户。此外公司还通过经销商进行销售，这扩大覆盖范围，能够更有效地访问某些客户群。而且还提供自助服务和低接触的入站销售，以吸引广泛的小客户加入平台。

公司解决方案被依赖实体运营的广泛行业中不同规模的企业使用，包括：运输，批发和零售贸易，建筑，现场服务，物流，公用事业和能源，政府，医疗保健和教育，制造，食品和饮料等。下图描述了截至2021年10月30日按行业划分的ARR百分比：

04 财务数据

经常性收入（ARR）是公司业务绩效轨迹的关键指标，可以衡量业务计划的进展，并作为未来增长的指标。ARR在过去11个季度中每年都有所增长，这反映了新客户的增长以及对现有客户的销售增长。

与上一财年相比，截至2021年1月30日的财年，毛利率提高了10%，这主要是由于产品改进、商业战略的改善以及收入增长带来的规模经济带来的效率提升。

05 IPO基本数据

股票代码：IOT

上市时间：2021年12月15日

行业板块：信息技术- 物联网

员工数：1490

IPO发行价格：$23.00

发行量(ADS)：3500万股

主承销商：摩根士丹利/高盛/摩根大通/艾伦公司

06 投资分析

Samsara公司成立6年，身后却集结了一个豪华投资方的阵容，成立不到一年就获得了硅谷顶级风险投资公司的2500万投资，之后就有了General Catalyst、老虎环球基金、DIG等国际一线投资机构入局。目前，公司市值达115亿美元。

公司的使命和文化是吸引和留住顶尖人才的竞争优势，这对一家企业的长期成功至关重要。估计到2021年底，Samsara的解决方案在全球的总潜在市场机会将达到约546亿美元，到2024年底，其三年总复合年增长率为21.0%，达到969亿美元。不过招股说明书中也指出由于多种可能的原因，包括对互联运营云的需求放缓或竞争加剧，收入增长可能会放缓或下降。

近期荣誉：福布斯云100强（2021年第19名），LinkedIn顶级创业公司（2020年第4名）和《金融时报》美国增长最快的公司（2021年第2名）。

投资没那么简单，但也不难。

但首先，你要拥有正确的金钱价值观和行之有效的投资策略。

知行合一，不做资本的韭菜。

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