萌宠商业秘密： 猫的一生要消费多少钱

　　2022中国宠物行业发展报告显示，在经历了2017到2019年连续3年的两位数高速增长之后，国内猫狗数量近3年来处于滞涨状态，但国内宠物市场整体规模依然保持着快速增长，预计2022年国内宠物市场零售额将达到1706亿元，而宠物食品在其中占到相当大的比例。 

　　 《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2021年我国养宠家庭已达到9147万户，预计2022年将超1亿户。今年双11期间，京东京造的宠物生活销售额同比去年增长319%。 

　　 企查查数据显示，我国现存202.3万家宠物相关企业，其中2022年1月至10月新增80.4万家，同比增加28.2%。 

　　 一只猫的一生意味着什么？是十几年的寿命？是“铲屎官”们的幸福时光？当人们被萌宠外表吸引的时候，宠物背后产业链发展壮大的速度与规模远超出一般人的想象力。

　　 第一财经记者近期多方走访调研了解到，在一只猫的背后，从繁育、食品、生活用品、零售、医疗、保险、洗护服务甚至到殡葬业都能掘金。《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元，未来3年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计可达14.2%，2022年养宠市场规模达3960亿，到2023年市场规模将达4456亿元。

　　 年耗500万元的养猫人

　　 猫的一生要从繁育出生开始。

　　 钱正是一位有着20年养猫史的专业养猫人，她是ICE国际爱猫博览会创始人，也是一名纯种猫全品种裁判。

　　 “纯种猫大多是来自海外的品种，中国繁育纯种猫的时间并不长，要繁育优质的纯种猫非常不容易。不同品种的纯种猫繁育方式大相径庭，所以专业的繁育人一般只集中繁育1～2个品种。”钱正告诉第一财经记者，“纯种猫分为比赛级、繁育级和宠物级等。繁育级有时转让给业者、比赛级用于比赛、宠物级则会转让给爱猫人士。纯种猫的价格从数千元到数万元不等，要看品种和品相。”

　　 看起来纯种猫的价格不菲，那么繁育者是否赚到盆满钵满？钱正表示：“每年要从国外引入种猫，加上国外的比赛等高费用投入，一年的耗资一度在500万元。但是繁育是有风险的，未必每次都能繁育成功。”

　　 在2020年，突如其来的疫情使得萌宠的情感陪伴价值凸显，拉动了一波宠物消费。但随着疫情常态化，人们对于宠物的需求也有所下滑，这些都体现在价格上。今年有不少猫舍的品种猫出现滞销，以前要排队才能得到的部分品种猫，今年都降价了，降价幅度在30%～50%。

　　 在江西省玉山县从事了10多年宠物销售的王明月大概一年能卖出40只猫狗，多数是较为大众的猫狗品种，单只售价2000～3000元。还有一种猫狗养殖户，养殖的是比赛级宠物。王明月表示，这些养殖户一方面是靠比赛盈利；另一方面，若是比赛完了，有的养殖户也要靠出售赚钱。

　　 “星期宠物”的猫腻

　　 正规宠物繁育人付出良多，疫情之下，生意也有所影响。但也有部分“黑心”商贩从中获取不菲利益。

　　 有宠物业内人士表示，猫狗市场今天的繁荣，与购买渠道变得多样化有关，特别是网络销售和宠物大卖场等形式的出现，直接拉低了宠物市场价格，加速了市场的繁荣，但也带来了一些新问题。因为对于大部分消费者来说，都是养宠的“门外汉”，也形成了一种信息的不对称。

　　 第一财经记者在部分电商平台看到，销售活宠的网店并不在少数，价格从几百元到上万元都有，但记者在询问网店客服时，其大多以方便发送视频挑选猫狗为由，让记者添加店主微信私聊。但在加好友后，店主报出的宠物价格却不再是网店标注的价格。而且，对于消费者最为关心的宠物健康问题，店主大多含糊其词。

　　 第一财经记者还了解到，在宠物养殖和销售行业，存在蓄意售卖“星期猫”和“星期狗”的商家。所谓“星期猫”和“星期狗”，即买的时候，宠物非常精神且活泼，可是饲养几天就开始生病，严重的还会出现死亡。

　　 目前，售卖“星期宠物”的行为在法律上还处于灰色地带。上海白领小刘在遭遇此类事件并报告当地派出所后，民警表示，曾经将售卖“星期宠物”的人员拘留过，但由于无法真正立案，所以到了时间就得放出来，然后他们继续开门营业。

　　 北京云嘉律师事务所赵占领律师告诉第一财经记者，宠物买卖本质也是买卖合同法律关系，与其他普通货物买卖本质相同。只是因为宠物是活物，这种商品有其自身特性，容易携带病毒，不仅可能买回不久就生病甚至死亡，而且还可能有潜在动物疫情风险和公共卫生安全风险。所以买卖宠物也有一些特殊的规定和要求，比如需要取得检疫合格证、办理养狗证等。

　　 萌宠的衣食住行

　　 《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2021年我国养宠家庭已达到9147万户，预计2022年将超1亿户。今年双11期间，京东京造的宠物生活销售额同比去年增长319%。

　　 养宠家庭不断增多的同时，宠物产业链得到快速发展，从上游的宠物养殖和贩卖，到中游的宠粮、宠物零食、宠物用品，再到下游的宠物医疗、宠物美容，上中下游迎来千亿级蓝海市场赛点。

　　 苏州一家宠物服务有限公司创始人殷皓告诉记者，“宠物除了吃住，还需要玩具、服装、洗护等，这些都是满足宠物情绪需求的消费品，反之也满足了主人的情绪需求。”据他介绍，宠物店在疫情发生前，客单价在150元～180元，每月平均销售额在100万元左右，其中70%源自宠物食品和用品，宠物售卖、洗护和其他服务占比不高。

　　 北京的陈建亮从2008年就开设了自己的第一家宠物店，他给记者算了一笔账，一家宠物店一天可以清洗和美容10只宠物犬，平均收费100元/只，一个月收入在3万元左右，但考虑到门店人工、水电、租金、耗材等成本，实际上留给宠物店的利润远没有想象中那么多。

　　 2022中国宠物行业发展报告显示，在经历了2017到2019年连续3年的两位数高速增长之后，国内猫狗数量近3年来处于滞涨状态，但国内宠物市场整体规模依然保持着快速增长，预计2022年国内宠物市场零售额将达到1706亿元，而宠物食品在其中占到相当大的比例。

　　 欧睿数据显示，2022年，预计宠物商品零售线上渠道分销约占总量的52%，而宠物食品则达到了63%。相对而言，食品是刚需，比较稳定。

　　 这也让宠物食品企业在这一轮中国宠物市场爆发中收获颇丰，雀巢在今年10月发布的三季报中表示，雀巢旗下的普瑞纳宠物护理用品在中国市场实现了近两位数的增长。健合集团近日公布的三季报也显示，其宠物营养及护理用品业务营收同比增长26.1%，达到10.7亿元。

　　 皇家宠物食品中国区总经理石黛西（Stacey Osborn）告诉第一财经记者，中国宠物相关产业的规模正以超20%的增长率蓬勃发展。而且，随着养宠人群基数不断扩大，年轻化、高学历化趋势明显，目前，皇家宠物食品在中国市场业务的重点是宠物食品和诊疗这两个细分市场。

　　 随着宠物经济升温，宠物食品行业的“内卷”也在加剧，产品升级分化也在加剧。在刚刚结束的进博会上，雀巢、健合等企业展出的宠物食品新品中，多为功能化和配方化产品。在业内看来，在宠物健康需求的驱动下，功能性宠物食品逐渐向人类保健品靠拢，向不同宠物品种、不同年龄段、不同预防功能逐渐细分，体现在市场上，尽管现阶段中端粮依然占据了主要食品市场份额，但高端粮的增长更为强劲。

　　 虽然宠物食品正在加速升级分化，但行业发展也面临标准缺乏的难题。截至2022年4月，我国宠物行业现行国家标准12项、行业标准16项、地方标准15项和团体标准近30项。整体来看，宠物行业标准体系缺口较大，对行业的长期规范性发展有一定影响。

　　 除了吃穿、玩具、洗护等，还有一些针对宠物的服务业开始产生，比如宠物保健品、宠物旅拍、宠物酒店等。唯品会数据显示，宠物保健品在平台的销量出现爆发，宠物强化免疫、肠胃调理、耳口眼清洁等品类出现关注热潮。据洲际酒店集团大中华区首席运营官邱尤介绍，“我们在部分酒店做了宠物消费场景，成为宠物友好酒店，专门有设计宠物休息区、散步道等，还安排金毛犬带你办理入住。当然宠物酒店会增加一些费用，宠物经济是一个很大的市场。”

　　 根据部分养宠人士反馈，一只猫每年的基本开销包括食品、用品、保健药品、洗护、体检等约5000～1万多元不等，其中食品可达3000多元、洗护500元、体检和疫苗约2000元，还有其他生活用品、玩具等。如果宠物生病频繁或重病，那么一年的开销可达数万元，按照品种猫狗约1万元的购入价，假如萌宠的寿命为15年左右，按照每年近1万元计算，加上重病尤其是晚年的高级护理费用，一只宠物猫的一生可能要花费主人20万元甚至更多。

　　 高价高投入的宠物医疗

　　 80后郭一珉是申普宠物医院的总经理。走进申普宠物医院，第一财经记者看到，这里从内科、外科、口腔科到眼科、住院部等分类非常细化，且猫和狗分别是不同的看诊区域。价目表显示，根据治疗科目的不同，价格从几十元的输液到10万元的手术不等。

　　 “很多人觉得宠物看病很贵，这是因为宠物不会说话，我们需要通过各类机器来进行诊断，而医疗器械的投入是高额的。比如CT等机器动辄数十万元到数百万元，总院的投资额达到1000多万元。硬件成本、耗材和用药成本等占总成本的30%，医护人员成本占40%，其他支出占30%。”据郭一珉介绍，“大部分的宠物最常见的绝育手术、打疫苗等，这些都不贵，基本在数百元。住院部中ICU的费用会贵一点，可达数百元到上千元一天；体检费用在数百元到1000元不等。根据收支来看，小诊所约3～4年可回本，大型宠物医院则需要8～10年回本。”

　　 上海市宠物业行业协会会长、上海爱侣宠物医院院长杨其清告诉第一财经记者，宠物医院不是一个暴利的行业，因为仍然需要很高的成本投入，且刨去这些人力、固定资产等成本之后，实际的利润率在15%左右。

　　 在资本的助推下，国内宠物医院大举扩张。根据上海宠物业行业协会的数据，截至目前，全国宠物医院已经达到2万多家。高瓴资本早在2015年起就已经开始涉足宠物医疗行业，高瓴资本通过控股或参股拥有宠物医院超过700家，包括芭比堂和安安集团。达晨创投也投资了宠物医院瑞鹏，瑞鹏旗下运营医院达400余家。

　　 即便是在疫情期间，宠物医院仍在继续扩张，资本也没有停止对宠物医疗健康领域的投入。今年9月，成立仅一年的瑞辰宠物医院集团完成新一轮战略融资，由知名私募机构KKR领投，老股东晨壹投资跟投。

　　 同时，随着中国养宠人数急剧上升，而宠物繁育市场标准参差不齐，繁育机构的不透明化，导致携带遗传疾病的宠物数量增加，这也催生了宠物基因检测的需求。宠物遗传病在医疗临床中十分常见，基因检测方式在临床中的应用，对于宠物遗传病诊断的准确性、临床医疗安全性及医院顾客满意度方面都有显著的提升。

　　 伴随着医疗发展，宠物用药赛道也在崛起。全球动物保健巨头勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人刘静娴对第一财经记者表示：“动物也在进入老龄化时代，这又会催生新的市场机遇。当宠物进入老年后，可能发生关节炎，需要止痛药，或者有心脏病隐患。这些治疗药物，我觉得未来几年会迅速发展。”

　　 此外，宠物生病后也要通过医疗影像进行诊断。开发了多款宠物影像CT、磁共振设备的医疗设备厂商美时医疗中国区副总经理侯国平告诉第一财经记者，针对宠物的影像设备近年来销量火爆，给企业提供很大的发展机会。“在宠物诊疗及医院领域，我们可以实现各类宠物影像诊疗，尤其在宠物脏器肿瘤、脊髓神经损伤、四肢关节病变等各种疾患的影像学诊断。”

　　 业界认为，我国宠物医疗发展尚处于起步阶段。预计在未来5年内，中国优质的、高端定位的、覆盖宠物服务半径的连锁规模机构将快速发展。而宠物在线问诊也将进一步发展。

　　 动物医学人才短缺

　　 虽然宠物医疗和用药领域前景不错，但是专业人才却比较匮乏，甚至出现某个年龄段的兽医断档。

　　 “现在动物医学人才的缺口很大，比如上海缺乏这方面的人才。说起来有点难过，兽医似乎处于‘鄙视链’下方，觉得给人看病的才是医生。其实兽医是非常专业和具有难度的，人会说话，而动物不会，做兽医不仅考验医术，还考验耐心和爱心。”郭一珉无奈地说。

　　 宠物医院数量大幅攀升，让符合要求的人才供给变得捉襟见肘。杨其清表示，兽医人才矛盾近年来更加突出。“医院扩张过快，人才培养来不及跟上，这限制了行业的高质量发展。资本的进入可能促进行业人才的流动，这就让一些兽医难以在一个地方安心地学习和成长，增加了人才的不稳定性。在国外，兽医人才一般都要经过6~8年大学教育才能执业。我们还没有像西方那样建立一套兽医培训的体系，高校的兽医教育在小动物临床方面投入不足，这些都是限制行业发展的根本因素。我国兽医人才远远无法满足宠物疾病治疗的需求。”杨其清说。

　　 不过由于大量资本的投入，国内兽医的收入正在提升。第一财经记者了解到，年资在10年以上的资深兽医平均年收入可达50万元以上，工作5年左右的兽医月收入可达2万元左右，刚毕业兽医的年薪约十几万元。

　　 宠物保险殡葬服务知多少

　　 宠物的一生也会有终结之时。和人类一样，它们的生命中也会涉及保险和殡葬。

　　 近年来，不少商业保险公司都在涉足宠物保险领域。不过宠物保险在中国的发展仍然处于初期阶段，商业模式有待进一步探索。

　　 针对一些保险公司线上销售保费较低的险种，杨其清认为，这种方式通过获取宠物主的一些数据来实现盈利的目的，这样的盈利模式不是保险的根本，偏离了保险的本质。

　　 “真正健康的宠物保险市场应该有相当数量的宠物主来购买保险，那么就可以赔付给真正生病的宠物，降低宠物主的负担，但现在很多保险设计有点走样，所以几乎没有能够挣钱的保险公司。且宠物主对保险公司的赔付额以及服务都不是很满意，所以仍然需要探索一种针对宠物的良性的保险方案。”杨其清对第一财经记者表示。

　　 根据目前的《动物防疫法》，所有病死的动物都要进行无害化处理，而宠物医院办动物诊疗许可证的时候，也需要与第三方签署动物死亡后无害化处理的协议。

　　 据了解，目前宠物医院发生的动物死亡，都会统一送到专门的动物焚烧场。宠物医院会向宠物主收取200～300元的服务费，包括火化前的冷藏费用等。宠物主也可以选择自行与动物焚烧场联系，这样支付的费用可以大大降低。而市面上的宠物殡葬一条龙服务价格在500～1000元，包括火化、赠送骨灰盒、祈福、毛发留存、消毒清理、爪印纪念、顺丰寄送等服务。

　　 杨其清告诉第一财经记者，宠物殡葬也是一个发展比较快的产业，比如也有专门的第三方机构提供单独火化服务通道。“但这些个性化的服务现在仍然处于政策的灰色地带，还需要未来得到相关政策的进一步支持。”

　　 宠物的一生或许要花费20多万元甚至更多，也因此拉动了繁育、食品、玩具、配件、推车、生活用品、医疗、药物、保险、摄影甚至殡葬等产业发展。企查查数据显示，我国现存202.3万家宠物相关企业，其中2022年1月至10月新增80.4万家，同比增加28.2%。与宠物相关的各细分赛道融资不断。2022年1月至10月，宠物赛道的融资则有54起。目前A股也有多家宠物概念公司已经上市，包括主营宠物食品的佩蒂股份(300673)、中宠股份(002891)、路斯股份，主营宠物用品的源飞宠物等。此外，已过会的公司有天元宠物和乖宝宠物。一场宠物经济掘金大战，似乎才刚刚开始。