多多跨境平台多重赋能，“反向定制”模式助力“中国童装之都”加速出海

　　湖州织里，市场的风向正在变化。

　　织里自古织造兴盛，如今尤以童装产业闻名，是中国名副其实的“童装之都”。当地，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元。

　　2月2日，18家织里童装企业在湖州市商务局的牵头下，赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，由此打响了织里童装出海的开年第一枪。一些敏锐的商家更是早已抢先一步，着手设计北欧风的童装。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，也开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

　　织里模式：“出去买”到“卖出去”

　　湖州，中国第五批国家跨境电子商务综合试验区试点城市。

　　2022年1-6月期间，湖州实现跨境电商综试区业务150.4亿元，是浙江省9710（跨境电商B2B直接出口）、9810（跨境电子商务出口海外仓）出口报关单模式业务量第一名。

　　今朝，湖州在跨境电商领域取得了斐然成绩；回溯过往，湖州的发展史在织里身上有着浓厚的缩影。

　　1970年代，织里是出了名的穷乡僻壤。作为传承千年织造技艺的当地织造手艺人不甘于此，在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业，开启了织里的童装产业。

　　到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；2000年，机器流水线开始进入织里工厂，也吸引上下游产业集聚，逐步形成了产业生态圈。

　　2011年，电商兴起，织里凭借着产业链优势吸引全国各地的电商创业者。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。“全国每3件童装，就有2件来自织里”成为了织里最好的注脚。

　　变迁的岁月不仅见证了织里的发展，也见证了织里模式的转变。

　　十年前，织里的企业商家需要去韩国买版式。在那段岁月里，从上海出发前往首尔的航班中常常有一半以上的乘客来自织里的童装同行，他们的目的均是前往韩国买版式。

　　从2018年开始，这个情形就反过来了，前往韩国买版式的织里商家少了，从韩国慕名而来淘爆款的老板多了。如今，织里现在的买版市场，最多的时候每天超过5000人来买版。

　　40余年里，织里成功走出了自己的发展路径，但在疫情反复冲击之下，销路同样受到影响。“整个加盟店体系都承受了一定的压力，我们在一座一线城市原有8家加盟店，去年关了6家。”一位童装老板如此表示。此外，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。

　　2023年，织里童装的国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家也开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。

　　平台赋能：新定制模式助力企业转型

　　童装的市场很大，但跨界电商的开始并不容易。

　　据Statista的统计，2021年儿童服装的销售额达到了2379.75亿美元，未来五年，还将以每年超过4%的复合年增长率持续增长。在各大市场中，美国童装市场在2021年达到了495.66亿美元，是占比最大的童装市场。

　　海外的市场很大，童装老板遇到的难题同样不少。

　　“海外市场肯定要做，但到底该怎么干还没想清楚。”“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”等难题普遍存在于织里童装企业。

　　3月16日，多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，深入走访了当地的商家和工厂，并对童装出海的难点一一做了解答。这对当地商家而言无疑是恰逢其时，仅活动现场就涌入50多家童装企业。

　　在多多跨境童装类目负责人看来，“织里童装出海的优势很大，品质和款式都是远远领先国外的。”在童装款式上，国外的童装款式更新很慢，目前畅销的都是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家一个新品季就能上新500至1000个新款。

　　对于商家和工厂关心的童装尺码问题，该负责人也表示，与成年人的服装不同，童装的尺码在全球相对一致，标准略有区别。“国内外童装的尺码版型差不多，只是国外的大童袖长略长一点，我们的买手在版式上反馈最多的就是袖长不够。”

　　不过，这些问题在多多跨境平台上将迎难而解。

　　平台对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂只需要按照国标尺寸生产即可，平台负责针对不同国家进行转码，能够极大降低了童装出海的门槛。

　　此外，对于童装企业如何进行跨境经营，实现转型升级，多多跨境平台也有自己的“妙手”。

　　多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等，小白商家也可以轻松上手。此外，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接得住站内流量。

　　尤为值得一提的是，为了推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低了生产损耗和库存压力。

　　多多平台赋能下，广东佛山的童装制造工厂已经广泛采用上述模式。去年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统服饰销量持续攀升，平台将市场需求精准地反馈给一家佛山工厂，工厂据此实行定制化生产，日销4000件，成为该工厂的主要生产品类，占据整体产量的80%。

　　一站服务：助力品牌加速出海

　　跨境电商是6种外贸新业态新模式中，发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的一种，亦是国家政策大力扶持的方向。

　　自2013年8月21日，《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》出台以来，各机关部门对于跨界电商的政策支持层出不穷。

　　在近期的2023年2月1日，财政部、海关总署、国家税务总局联合发布了《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，更是旨在为出口退运商品减少税收负担。

　　国家政策的指引落到微观经济体上，正是由跨境电商的企业所承载。多多跨境的赋能既是对于国家政策的积极响应，也是对于跨界电商的助力。

　　在多多跨境团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家也逐渐打消了出海的疑虑，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装。

　　在往后时间里，多多跨境还将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

　　“此前之所以犹疑，就是因为经销渠道不能直接触达消费者，这是做品牌最大的难点。现在多多跨境提供了直面海外消费者的渠道，这为塑造IP提供了很大的空间。”织里童装老板如此感慨道。

　　事实上，通过多多跨境平台，织里童装从业者还可以解决“淡旺季”的行业困局。

　　在国内童装市场，淡旺季比较明显。织里的冬装具有明显的市场优势，因此旺季也集中在8月至12月。一旦打开全球市场，织里童装可以将冬装销往南半球的澳洲市场，解决上半年的淡季困局，实现“全年旺季”。

　　自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场。凭借着广泛的市场布局，多多跨境的入驻企业完全可以实现“一站卖全球”。

　　此外，在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了“2023多多出海扶持计划”，首期打造100个制造业出海品牌。

　　合则两利。多多跨境将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“世界童装之都”。

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