捕风追光、搭桥铺路，平安人投身高质量发展的“十八般武艺”

　　今年5月27日，中国平安将迎来35周年司庆。在过去的35年里，平安通过金融保险、医养服务等，为千家万户保障平安。同时，通过服务实体经济、践行社会责任，为家国发展助力平安。

　　截至2022年末，平安累计投入逾7.89万亿元支持实体经济发展。看似简单的数字，背后却是无数平安人聚沙成塔、积水成渊，他们披星戴月、钻研攻坚、长期坚守，将金融活水源源不断引入实体经济土壤之中，为高质量发展贡献坚实力量。

　　本期专题内容，通过深度跟访三位平安一线员工代表，挖掘他们日常工作的点点滴滴，讲述平安35周年服务家国的责任初心与动人故事。

　　捕风人：这里有全新疆最好的风

　　——平安产险新疆分公司 金磊

　　“这里是距离乌鲁木齐50-70km的达坂城，这里有全新疆最好的风。“作为土生土长的新疆人，金磊一直对风情有独钟。

　　金磊，任职于平安产险新疆分公司， 2004年大学毕业后加入平安，从车险查勘员做起，一做就是7年。2013年，金磊调任新成立的能源电力部门，主攻大型风电板块业务。

　　"捕风人"的故事，正是从此刻开始。

　　“从保险的后端服务，一下子转变为前线销售，是一个非常大的挑战。”对于当时的调岗经历，金磊记忆犹新，“刚开始做风电保险业务，整个业务都是从零开始。家里人都不支持，觉得销售工作饥一顿饱一顿。但我当时心里就是憋着一股子干劲，非做不可。

　　为了快速掌握业务情况，金磊疯狂恶补风电专业知识，还跟着维保师傅爬风机，学习风机的原理和构造，90米高度的风机都是徒手爬上去，经常在整流罩和轮毂中间缝隙里一待就是一天。

（金磊）

　　在风电行业中，风机叶片是风力发电机组的关键部件之一，且随着机组容量增大、叶片长度增加、与地面距离变大等因素，叶片发生损伤的概率变大。为了保障风电机组顺利运行，金磊时不时就会和企业一起巡护，当他看到巡检人员需要系着绳子爬上风塔，用望远镜和手机等工具对大风车风机叶片巡检时，主动提出可以利用无人机设备帮助巡检人员完成快速巡检，提高效率。

　　“在高处看新疆，和在平地看新疆是不一样的。在高处看到的是家乡新能源产业的明天，我觉得值。”频繁走进业务前线，让金磊产生了更为深刻的观感。

(新疆乌鲁木齐达坂城风电基地)

　　此外，金磊还针对风电客户“担心风速波动带来风险”的痛点，与公司产品部门反复推敲，碰精算撞数据，创新推出了平安风速波动指数保险，解决了客户长期悬而未决的难题。

　　“记得当时客户说，平安是走在行业最领先、最前端的企业”，对于客户的赞扬，金磊总是津津乐道。

　　感受过百米高处的风，才知这片土地蕴藏的势能。金磊见证了新疆国产风机从600千瓦/台到现在4000千瓦/台国产大风机的创新突破，也见证了他服务的电厂成为辐射全疆的中大型风电厂企业。

　　在平安的18年里，金磊见证了新疆当地风电事业的日新月异。金磊表示，希望未来继续和新疆风电企业共成长，通过保险为新疆绿色清洁能源保驾护航，贡献自己的青春力量。

　　追光者：见过中国很多凌晨4点的城市

　　——平安银行西安分行 马超

　　曾有记者问NBA球星科比成功的秘密，科比反问：“你见过凌晨4点的洛杉矶吗？”平安银行西安分行能源金融部总经理马超见过中国很多凌晨4点的城市。

　　回忆起2016年那场历时四个多月披星戴月跨越半个中国的独行，马超仍记忆犹新。当时光伏行业正处于冰点，但工科出身的马超分析数据发现，中国掌握了全球光伏行业98%的核心技术和生产能力，行业冰点正孕育着新一轮上升空间。西安本土企业隆基一直是光伏行业的领军者，马超一开始便将其锚定为重点客户，为了证明自己的判断，马超需要身体力行去调研。

　　于是，“追光者”马超出发了！先从陕西奔宁夏，访银川、中卫；再从宁夏赴安徽、云南，转战滁州、宝山；最后从云南飞江苏，走遍泰州、无锡……有隆基生产基地的地方，就有马超的身影。近四个月的时间里，19张机票、7张火车票、5张汽车票，记载了7317公里的风雨兼程。

　　从上游硅片到中游组件，再到下游电池，马超跑遍了隆基整条产业链，向众多行业专家和一线工人虚心请教，掌握了完整的光伏知识体系，仅硅片生产一个环节就详细学习了7大工序17项流程的知识点，对每一步的成本优势都进行仔细核算。这些努力使得马超能够准确洞察到企业发展痛点，并量体裁衣制定出服务方案，最终赢得了隆基的信赖。2017年，平安银行与隆基达成首笔电站板块合作。

（马超）

　　虽然首战告捷，但马超永葆危机意识，“从2017年和隆基的第一个合作开始至今，没有任何一项产品在客户身上的适用周期超过两年”。马超认为合作是一个动态概念，要根据企业不同阶段的需求变化而变化，才能将合作关系一直保持下去。

　　2021年三季度，隆基公众号发布了“向日葵”（分布式光伏）区域经销商加盟的信息。马超敏锐嗅到机会，次日一早赶赴企业进行咨询沟通，及时掌握了隆基进军分布式光伏市场的新动向，积极沟通总行相关部门领导来到隆基深入洽谈，并最终达成重要合作。

　　2022年11月18日，平安银行和隆基合作的首个“向日葵”定制产品——光伏数字贷业务正式落地，短短一个月的时间，通过隆基线上申请完成储备的家庭用户就超过了2400户，该业务后续将覆盖超过10万户新能源家庭、近5000家经销商，预计市场规模将超过200亿元。更重要的是，通过个人碳账户将每一度绿电按比例转换成农户收益，让众多农户获得了20-25年期的稳定收入，就像隆基董事长钟宝申所说“在自家屋顶上存了一笔养老金”。如今，农户屋顶的光伏板四周长出了茂盛的光伏草，马超形容“这是平安金融浇灌出的绿色”，缔造了金融助力实体经济发展的生动案例。

(当地农户屋顶上铺满光伏板)

　　从2016年至今的七载光阴，马超时刻与客户同频共振，在企业发展的每个新节点上，以最匹配的方案给与最及时的响应。在平安绿色金融持续进化式服务助力下，隆基实现了光伏领军企业到全球龙头的跨越。

　　光伏是国家能源结构转型的重要产业，作为见证者和参与者，马超一直倍感自豪。马超表示，希望通过与隆基搭建绿色金融生态，让世界的每一个角落、每一个家庭“因光大同，天下平安”。

　　守路员：16年老平安守护每一位赶路人

　　平安信托委派干部 冯晓军

　　公元前260年的战国时期，秦赵两国为争夺韩国献出的战略要地上党，爆发了流血成川的长平之战。斗转星移两千多年，战略要地摇身一变成为交通要道，如今绵延上党的是一条全长93千米，横出太行的高速公路——长晋高速，是山西省高速公路“大”字形主骨架的重要一“捺”，也是平安参与基建投资的典型代表。

　　平安与长晋高速的渊源要追溯到2007年。保险资金参与国家基础设施建设，是监管鼓励支持的方向，2007年平安有幸获准并成功落地首单——太焦高速项目，包括太长、长晋、晋焦三段。冯晓军是16年的老平安，一个地道的山西汉子，年轻时参建了晋焦高速，2016年由平安信托委派到长晋、晋焦项目公司担任总经理。他虽说是个名副其实的高管，可他以“路”为家、风尘仆仆、皮肤黝黑，一干就是6年。

(冯晓军)

　　冯晓军的办公室就设在收费站，下楼一脚油门就上高速，每周要完成一趟300千米的例行“下一线”，整个路线不仅包括长晋、晋焦两条高速，也包括临近的省道、国道。“我的工作就是给自家的路况挑刺”，冯晓军打趣道，“要虚心学习兄弟单位的先进经验，看到人家哪儿的绿化做得好，哪儿的设施放置更合理，回来之后我们就要改进。”

（晋焦高速K32KM处晋豫大桥）

　　日积月累的“一线经历”，让冯晓军变成“公路通”。“云往东，一场空（无雨）；云往西，淋死鸡（大雨）；云往南，鳖翻船（大旱）；云往北，水窝窝（中雨）。”根据民谚疏导交通，冯晓军很有一套，被同事们戏称为“引流”高手。

　　“流量”更高，担子也更重，冯晓军面临着很多考验。有一次，焦作至晋城方向小南寨隧道入口K14+950M处突发大火，第一批抢险力量很快到达现场，但由于当天风力较大，火势快速蔓延，一旦形成山火，后果不堪设想。万分危急，唯有增援力量才能抵挡火势。冯晓军当即拨通市领导电话求助，该领导表态“到现场，我也会听你指挥！”。在高效的沟通协调下，当地园林局和路桥公司的水车半小时到位，武警和联防队也及时赶到，比常规处置节约了近三分之二的时间。经过近4小时全力扑救，最终化险为夷。

　　冯晓军回想起来很是感叹，火场上领导那一句“听你指挥”，是领导对自己的高度信任，是未来持续做好工作的最大鼓舞——唯有将路“守好”，才能对得起政府信任、百姓支持。

　　在晋焦高速上，有一样东西让冯晓军一直引以为豪，那就是列入吉尼斯世界纪录的一座桥梁——丹河特大石拱桥，单拱跨度146米为世界之最，大桥造型古朴，与附近始建于北齐天宝年间的青莲寺遥相呼应，很是壮美。冯晓军将这座桥视作瑰宝，很是爱惜，定期保养，也会极力向外界推介。

（丹河特大石拱桥）

　　大桥共有护栏板562块，每块护栏板上都精心绘制着一文一画，记载当地历史典故、风土人情，成了这座大桥的独特风景，而这些画当年均由冯晓军征集，文字更是他亲笔撰写。心有猛虎，细嗅蔷薇，冯晓军用自己的方式表达着对家乡的热爱。

　　中国有句谚语——要想富，先修路。如今的中国，拥有全球最大的高速公路网，冯晓军有幸成为参与者。自平安2007年投资运营以来，截至2022年末，长晋、晋焦两项目公司共实现通行费收入达到124.43亿元，利润总额49.89亿元，上缴税费17.96亿元；两条高速累计通行绿通车辆305.52万辆，减免通行费5.75亿元，为当地社会经济发展作出积极贡献。

　　对于金融而言，难的不是投入，而是坚守。冯晓军长期扎根一线，成为一名“守路员”，用实际行动参与保障民生和支持实体发展。

　　结语

　　服务实体经济，助力高质量发展，是金融的天职。

　　不论是“捕风人”金磊的风险保障，或是“追光者”马超的融资助力，还是“守路员”冯晓军的投后管理，他们在一线扎实认真履行着职责，默默书写着7.89万亿元数字背后的故事。

　　“平安”既是公司的名字，亦是持续传承的初心使命，35年始终坚持“以满足人们对美好生活的向往为使命，以助力中华民族伟大复兴为己任”的立业初心和最高追求。未来，平安将继续坚守服务国计民生的立业初心，积极践行高质量发展，以专业为千家万户保障平安，为家国发展助力平安。

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