章小蕙直播首秀力推绽家,单场售卖过万套

2023-05-29 13:24:46 商业观察网 

近日,在章小蕙直播首秀上,若羽臣自有品牌绽家再次受到直播间粉丝热捧,单场突破10000套,凭借优秀的产品品质和高端品牌心智再次出圈。

“章小蕙卖的不仅仅是货,还有造梦、品味和生活方式。”网友评价,直播中的章小蕙分享护肤、生活用品等各个方面的心得,就像闺蜜之间的好物分享。章小蕙本人在时尚、生活品味方面有自己的独特鉴赏体系,她对品牌选择的“挑剔”,尤其体现在首次直播这个特殊节点,品牌既要与她在调性和客群上对位,产品也需要经得起被誉为“初代时尚女王”的深入体验。

绽家诞生于2020年底,是全球消费品牌数字化管理公司若羽臣孵化的“高端精致衣物护理”品牌,消费群体主要集中新中产人群,满足用户对于精致生活的追求,他们关注产品成分和功效需求的同时,重视购物带来的情绪价值和体验,以及消费理念从“有”向“优”的精神需求。

在产品层面,绽家跳脱出“拼清洁力”“拼容量”“拼价格”等竞争思路,推出针对不同织物毛纤维特性的“专衣专护”方案。同时在包装设计、产品体验等多个维度的细节持续打磨,不断加固产品口碑。

绽家的品牌理念提倡:衣服的保养应像打理自己的肌肤一样,是一件有仪式感和幸福感的事情。品牌从始至终对精致生活和品位生活的态度与产品表达,助推了绽家在章小蕙直播间的热卖。值得一提的是,在今年4月份,绽家在李佳琦直播间同样惊艳圈粉,限量销售10000套,上架即售罄。

内容营销打开了品牌链接目标用户的窗口,但品牌力和产品力的积淀不会一蹴而就。绽家凭借优秀的产品及服务体验得到了众多消费者的好评与回购。自上市以来,在天猫等平台上屡次冲登内衣洗衣液、织物护理喷雾、洗衣凝珠、地板水等多个品类的TOP占位,数款单品引领了细分品类发展趋势。

2022年度,绽家实现营业收入1.6亿,同比增长117.53%,在天猫、抖音等多个渠道均实现了高速增长。尤其在抖音平台,2022年营收接近4000万,营收同比增速高达870%,此外,绽家在快手、京东、小红书和其他分销渠道均实现了同比双位数增长。

绽家系列产品热销榜

在耀眼成绩之下,绽家未来将继续精准捕捉新中产群体的消费痛点,持续丰富产品线。紧抓消费迭代的市场机会,持续发力洗衣凝珠等趋势品类,力争进入行业TOP3。

继续深化“专衣专护”的产品理念,以精致衣物保养为轴心,根据不同织物的毛纤维特性,研制如真丝羊绒、白色衣物、运动衣物等具有针对性的洗护产品,进一步丰富产品矩阵。以家居场景精细化需求为导向,开拓如地板清洁、洗衣机槽清洁等更丰富的家庭环境清洁产品。2023年一季度上市的地板水一经推出,便赢得众多用户好评,月销破百万,并冲登天猫细分品类TOP1。

渠道建设方面,绽家在加强全渠道精细化运营的同时,稳步拓展优质线下渠道,近日,绽家已成功入驻以选品“严苛”著称的山姆超市,产品品质再获行业鉴定和认可。

未来,绽家会持续坚持采用“绿色科学”的方式进行研发,推动上游研发技术和生产工艺的精进创新,生产出更科学环保的创新型产品,降低对地球能源的消耗,为推动可持续发展贡献品牌力量。

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(责任编辑:张晓波 )
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