天成金汇创始人徐国辉:在创业者心中,种下一粒资本的种子

2023-11-07 14:49:00 大京网

2023年4月18日,天成金汇在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,这也是中国首家资本赋能公司在纳斯达克上市。

作为天成金汇的创始人,徐国辉在接受美国当地媒体美国中文电视(SinoVision)专访时说,“天成金汇成功在纳斯达克上市是公司重大的里程碑和成功的标志,也是对公司业务模式和专业能力极大的肯定。”

三年,从0到1带领一家公司上市,这样的神话放在全球也不多见。二十年前,我们习惯了互联网英雄们创造的神话故事,那是流量缔造的时代。而今,当互联网日渐退潮,在智能制造风起云涌的今天,年轻的创业者正在用科技与智慧创造一个新的时代。徐国辉就是典型的代表。

拨开云雾,直面本质。天成金汇的成功,与其说得益于独一无二的商业模式,不如说它呼应了时代的需求。在科技强国的征途中,天成金汇以独特的方式担当使命、负重前行。踏准时代鼓点,与时代同频共振,无数类似于天成金汇的创业公司,汇聚成为大江大河,奔腾入海。

徐国辉是有一个伟大梦想的人,上市只是一个新起点。他一直在努力超越自我,无论是离职创业,还是带领公司上市,在他身上,我们看到了梦想的伟大。徐国辉说,他的梦想是“资本强企·科技强国”。在逐梦山海的过程中,他找到了生命的价值与意义,让奋斗有了动力。

“我一直在努力实现自己每个阶段的梦想”,徐国辉说,天成金汇的上市,为中国的创业者打了个样,他想以自身为例,激励更多创业者逐梦前行,不要轻易放弃。曾国藩说,“坚其志,苦其心,劳其力,事无大小,必有所成。”以梦为马,才会找到创业的乐趣。

徐国辉说,他已记不清到底讲了多少堂课,“应该有上千堂课了吧”。有时候,几天下来,讲得嗓子“冒烟”,但他乐在其中,“每次讲课,都会在创业者心中种下一粒资本的种子。”每当念及于此,心中便有了光,再苦也觉得快乐。

很多企业家,终其一生都想把公司做上市。徐国辉说,我们就是帮助他们实现这个梦想的人。他经常跟创业者说的一句话:“上市很难吗?难,也不难。关键是要跟着国家大势走,把公司变得更值钱。”经历完整的上市流程,徐国辉有了丰富的经验,这些经历与经验“至少能让创业者少走弯路,避免趟雷踩坑。”

对大部分创业者而言,疫情三年是艰难的三年,但天成金汇却逆势上市,率先敲钟。在创业者普遍缺钱的情况下,天成金汇却拔得头筹,率先上市,它凭什么?经历一轮上市的洗礼,徐国辉有哪些经验值得创业者镜鉴?走进它,才能看到真相。

迎风起舞的人

早在校园求学期间,徐国辉就发现自己身上不安分的基因。大多数人对校园的记忆是翘课、恋爱和各种蠢萌之事,但对相比同龄人成熟的徐国辉来说,他记忆最深刻的是自己立下的FLAG,“这辈子就要干出一家上市公司”。放在当时的语境里,徐国辉的豪言难免有种“天方夜谭”之感,但没想到,曾经徐国辉吹过的牛竟然神奇般实现。

不安分的人,更愿意挑战未知,因为它蕴含着无限的可能。对走出校园的学生来说,最好的选择是进入国企央企或者考上公务员,抱着铁饭碗,旱涝保收,但徐国辉从来没有把它当做一个选项:天生不安分的人怎么能过一眼望到头的人生?

带着骨子里的不安分,徐国辉只身南下深圳,投身于这片创业的热土里。年轻的深圳,热情、充满着无限的活力,它张开双臂迎接着每一个寻梦的年轻人。彼时,无论从官方到民间,洋溢在“大众创业、万众创新”的乐观氛围里。咖啡馆、茶餐厅里,四处可见“求钱若渴”的创业者。他们情绪高昂地描绘着未来前景,试图赢得投资人的青睐。

在深圳,徐国辉与中国培训界领头羊、以“培训超市”闻名的聚成公司结缘。在企业管理培训领域,聚成虽然声名在外,但面对热火朝天的股权投资领域,却拿不出一堂让创业者兴奋的课程。一直钻研股权投资的徐国辉,有了展翅翱翔的舞台。

这是一段全新的旅程。虽然徐国辉对讲台并不陌生,但讲好一堂又叫好又叫座的股权投资课,却充满了重重挑战。徐国辉至今记得,台下学员带着抵触的心理处处责难的情景。“欲戴王冠,必承其重”。每一次涅槃,都将带来重生。徐国辉说,“人生充满无限可能,只要保持好奇和学习力,不断地去尝试,就没有什么做不到的。”

短短几年时间,徐国辉从一个普通职员成长为聚成的王牌讲师,他所讲授的股权投资课也成为聚成最受欢迎的课程。

徐国辉的到来,彻底改变了局面。在股权投资领域,徐国辉凭一己之力,让聚成快速跨越从0到1的阶段,直接跃升为这一细分市场的领军者。徐国辉也因此一战成名,无论在聚成里,还是在行业内,徐国辉都赢得了广泛的赞誉,他总结出来的股权投资方法论让数以万计的创业者获益。

在聚成的那段时间里,徐国辉用“美好”来形容。聚成给了他舞台与空间,最重要的是,让他深切感受到创业者对资本的渴求。聚成的培训横跨多领域,课程涉及营销、管理、战略、领导力等方方面面,而创业者迫切需要的是资本赋能服务。徐国辉深信“一厘米宽、一公里深”的商业哲学,他认为,所有力量要汇集到一个点上,聚焦细分赛道、向下挖井一公里,迟早会喷涌出清冽甘甜的泉水来。

“很多创业者听完课之后,特别期待我来辅导他们,随着需求越来越多,我意识到必须做出改变。”直到有一天,内心有一个声音在对他呼唤。他不能再等了,他决定自己创业。

“做一家上市公司”的炽热梦想与只争朝夕的紧迫感,让他时常夜不能寐。风起之时,听从自己的内心勇敢迎上去,成为一个迎风起舞之人。

2019年10月,徐国辉成为千万创业者中的一员。

三大战场

离开聚成之后,徐国辉怀着梦想出发重新出发。他用一句话来形容自己的选择:恰逢其时,时代召唤。

2019年的秋天,徐国辉再加上两个助理,三条枪凑一块,算是正式创业了。他为这个新生儿取了一个响亮的名字:天成金汇,意即“浑然天成,金汇如流”。团队虽小,但梦想很远大,他的理想是“资本强企、科技强国”。

徐国辉表示,“天成金汇致力于打造中国企业家和投资人精准对接的一站式资本赋能平台,以卓越的资本运作能力汇聚全球资源,为企业家、投资人创造更高价值。”在这个愿景使命之上,徐国辉希望在实现企业自身价值的同时,承担科技强国的社会责任。

没有鲜花和掌声,没有完美的团队,徐国辉一个猛子扎入创业的洪流之中。徐国辉所开启的筚路蓝缕的创业之路,没有任何前鉴的商业路径。早期,团队很少有人知道什么是资本赋能平台,也搞不懂资本生态意味着什么……其实,徐国辉想做的是,其实是一件事,帮助创业者打造一家值钱的公司。

创业百转千回,注定是一条艰难而又孤独的路。很多人从大集团辞职创业之后,错把平台的资源当作自己的资源,低估了创业的艰难,犯下大错。对此,徐国辉有着清醒的认知:“作为一家初创企业,我们无论在客户资源上,还是在合作的渠道上,都无法与行业巨头相抗衡。创业没有捷径,我们只能通过极致专业的产品与服务来征服市场,建立口碑。我们今天取得的成绩,是通过一场硬仗、一场硬仗打下来的。”

徐国辉为天成金汇设计了三个主战场:第一个战场是商学培训,通过层层升阶的资本课程,筛选出具有潜力优质项目;第二个战场是项目孵化,通过携手专业机构,对优质项目进行孵化;第三个战场是上市陪跑,一路陪伴直到融资上市。这三个战场,相互联动,且极度专业。只有在三个战场同时获胜,才能披荆斩棘,开辟出一条新路来。

在很多人的印象中,资本是不近人情甚至残酷的,就像大海里到处寻找猎物的大白鲨,甚至有人这样评价,“从不雪中送炭,只会锦上添花。”徐国辉不这么看,他认为资本是一门艺术,不是由一组冷冰冰的数字与一系列艰难的谈判组成的,“我们要让创业者在拿到钱的时候,感受到人文关怀。”资本只有在附着在人的身上,才会产生无限的价值,否则就是躺在银行账号上的一串数字而已。

人文关怀到底什么?它不是一个飘在天上的概念,而是由实实在在的服务来体现的。除了给创业者带来钱之外,还应该涵盖股权改制、顶层设计、治理规划、融资策略、上市陪跑等一系列增值服务,让创业者不再为资本而感到烦恼。“我们始终与创业者站在一起,肩并肩一起战斗,共同克服最重要的资本挑战。”徐国辉强调说,“让创业者真切地感受到,创业是一件特别美好的事情。”

徐国辉说,天成金汇商业模式的原点与重点,就是让创业者成功。只有创业者成功了,天成金汇所做的一切都是值得的。徐国辉所设计的三大战场和所有重大战役,都是建立在这一大目标之下。

一场又一场战役锤炼了团队的能力,持续的胜绩提振了团队的信心,更重要的是,验证了其商业模式的可持续性与增长的可能性。就这样,天成金汇在徐国辉的带领下开天辟地,成为国内首家在纳斯达克上市的资本赋能平台。

上市征程

三年上市,无数创业者不敢想象,徐国辉却轻松实现了。这其中有什么秘诀?徐国辉说,哪有什么秘密可言,不过比常人多一份努力罢了,“从耕耘土壤,到播下种子,长成树苗,再到成为参天大树,天成金汇的每一步都没有落下,走得很坚实。”

尽管回忆起上市的历程,徐国辉早已云淡风轻,但事实上,那是一段难忘的经历。

疫情三年,整体经济情势受到冲击,再叠加中美摩擦等因素,在如此艰难的大环境下,上市难度可以想见。那段时间,工作强度非常大,徐国辉和当时的上市总监龙涛经常工作到通宵达旦。

2021年4月,龙涛正式加入天成金汇,成为上市总监。此前,龙涛曾服务多家上市公司,对整个上市流程非常熟悉。“上市能否顺利推进,关键在于企业领 导人的决心有多大。如果缺乏破釜沉舟的决心,上市就会困难重重。”龙涛说。从进入公司的第一天开始,他就非常明白自己的核心任务。上市,是天成金汇的天字一号工程。

一般来说,从准备上市到达到上市要求,至少要一年以上。其中最大的挑战在于规范性,“美国证监会对上市公司的规范性要求非常高,无论是财务、业务、运营、管理还是公司治理,都必须达到上市的所有标准。一个细节没做到,都不行。”徐国辉说。从创业第一天开始,徐国辉刻意规范治理公司,但到了准备上市的阶段,难度依然超过了自己的想象。

龙涛至今还清晰地记得,有一次,他和上市团队乘坐飞机奔赴千里之外的城市,仅仅是为了让合作伙伴在一份不那么重要的文件上补签自己的名字。“文件签名这一件事,就搞了几个月时间。”龙涛感叹地说,“没有天时、地利、人和,是坚持不下来的。”

由于徐国辉在内部早早地定了“上市第一”的调子,跨部门协作的难度并不大,最难的是外部合作伙伴。在上市准备过程中,需要外部合作伙伴提供大量规范性的原始文件,每份文件都要责任人签名。这样的事情琐碎、复杂又漫长,他们的配合对整个上市计划至关重要。“最初我们担心他们不配合,后来发现担心是多余的。”龙涛说,“这从侧面证明了天成金汇在业界的口碑。”

2022年8月26日,天成金汇向美国SEC秘密递表。2023年1月18日公开披露招股书,4月18日挂牌,2023年4月28日成功敲钟上市。半年的等待,终于守得云开见月明。

很多人问徐国辉,为什么天成金汇对上市如此执着?他的回答是,“天成金汇干的是帮企业上市的活,我们首先要把自己做上市,才有更强的说服力。”

在商学培训、项目孵化的赛道中,天成金汇是极少数先把自己做上市的公司。“我们用自己的方法论、以最短的时间、花最小的代价将天成金汇带向纳斯达克。”徐国辉说,“这说明我们方法论是科学的、经得起考验的。”

天成金汇的上市,在行业内投下了一枚重磅炸弹——在此之前,没有一家同行能在三年内上市。年轻的天成金汇与同样年轻的徐国辉,用上市刷新了人们的认知,给了世界一个巨大的惊叹号。

当前,中国经济步入高质量发展的新阶段,中国制造正在摆脱廉价的标签、以技术重新征服世界。在此过程中,他们不仅需要资本的助力,也需要榜样的力量。天成金汇从零开始、三年上市,给了无数创业者以信心与勇气。“四年前,我们什么都没有,现在拥有了一家上市公司。这就是梦想的力量。”徐国辉说,“只要心怀梦想,没有什么困难是不可以战胜的!”

尼采说,知道为什么而活的人便能生存。同样地,知道为什么创业的人,才能看清未来的方向。感知时代脉搏、紧跟国家大势,才能逐梦山海。创业是每个梦想家心底的真实声音,“我们生在梦想的时代,就要努力为国家、民族创造价值。”徐国辉说。

上市只是阶段性的梦想,如今徐国辉给自己树立了更远大的目标:10年6家上市公司,市值总和超过千亿。徐国辉开启了一段新的跑道,终场哨声响起,又是新的起点。

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