贵州茅台业绩说明会：三季度业绩稳健增长，高管与投资者积极互动答疑解惑！

　　贵州茅台(600519)2023年前三季度，实现营收1032.68亿元，同比增长18.48%；归属上市公司股东净利润528.76亿元，同比增长19.09%

　　前三季度的营收和净利润，相当于2021年全年业绩。以此计算，茅台(600519)前三季度日收入1.9亿元。

　　“自上市以来，公司始终通过现金分红方式回报股东。截止目前，公司已累计分红2,086.53亿元。今后，公司会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值。”12月18日，贵州茅台2023年度第三季度业绩说明会如期举行。

　　贵州茅台董事、代行总经理职责王莉女士与副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰女士莅临现场，倾听市场各方建议，与投资者共话发展蓝图。

　　今年以来贵州茅台持续走好以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路，统筹抓好生产经营和改革发展各项工作，经营指标保持了稳中有进、稳中向好的良好态势。

　　据悉，贵州茅台在上证路演中心召开业绩说明会。这是今年5月19日之后，贵州茅台在本年度召开的第二次业绩说明会。面对广大投资者的提问，贵州茅台重点围绕三季度业绩亮点、特别分红、产品价格调整等热点话题展开，与投资者互动交流。

　　业绩稳健增长，产能稳步提升！

　　贵州茅台的前三季度经营指标具体表现为，茅台酒的销售收入为872.69亿元，系列酒的销售收入为155.94亿元。销售渠道方面，直销渠道实现的销售收入为462.07亿元，批发渠道实现的销售收入为566.57亿元。国内销售收入为998.79亿元，而国外销售额则提高至29.84亿元。

　　根据不同渠道的销售数据，贵州茅台的直销收入和批发收入之间的差距有所缩小。在今年的前三个季度，直销收入实现了44.93%的同比增长，达到462.07亿元，占总营收的比例约为44.92%。与此同时，批发渠道的收入为566.57亿元。

　　此外，截至三季度末，“i茅台”平台已经实现了约148.71亿元的酒类不含税收入，占贵州茅台前三季度直销收入的32.18%。

　　贵州茅台在2022年度董事会工作报告中已明确指出，2023年的营业总收入目标为较上年度增长15%左右。

　　在产能上，贵州茅台目前正在推进三个扩产项目，分别是茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目，以及“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目。这些项目完成后，将新增1.98万吨茅台酒产能、3万吨系列酒产能以及1.2万吨系列酒产能，进一步扩大公司生产规模。

　　在今年的重阳节前夕，茅台3万吨酱香系列酒技改工程项目的收尾工程，在习水县柑子坪生产片区投产仪式正式举行。随着柑子坪新建的13栋制酒厂房与大地生产区域改建的7栋厂房的同步投入使用，预计到2024年，茅台酱香系列酒的基酒产能将新增7200吨，茅台酱香系列酒的总产能将达到5万吨。

　　这一重要项目的实施，将进一步巩固茅台作为全球领先酱香型白酒制造商的地位，同时也将为习水县乃至贵州省的经济发展注入新的动力。

　　海通证券(600837)研报称，预期2023年茅台酒和系列酒均以结构优化为主，量增为辅，利润增速快于收入增速。公司短中期继续享受直营渠道和非标酒占比提升的红利，中长期茅台酒和系列酒在建产能逐步落地将打开量增天花板，市场化提价中长期也有望兑现。

　　从“分红提价”到“产能出海”，高管层积极互动答疑解惑！

　　贵州茅台11月20日晚发布公告称，派发现金红利240亿。在本次业绩说明会上，这一事件也成为贵州茅台回应投资者的首个话题。

　　对于此次特别分红的目的，贵州茅台已经在公告中明确表示：“一是公司持续、稳定、健康发展的需要；二是在保证公司正常经营和长期发展不受影响的前提下，加大现金分红力度，提振市场信心；三是积极回报股东，与股东分享公司发展红利，增强广大股东的获得感。”

　　王莉在此次业绩说明会上表示：“《回报股东特别分红方案》已经公司2023年第二次临时股东大会审议通过，公司会按照《公司章程》等规定尽快在年底前实施分红，分红日期确定后会披露分红实施公告。”

　　“自上市以来，公司始终通过现金分红方式回报股东。截止目前，公司已累计分红2086.53亿元”，蒋焰在现场表示：“今后，公司会遵照相关法律法规和公司章程等规定，努力为股东创造更大价值。”

　　在消费复苏的背景下，茅台的市场需求有所回升。同时，考虑到目前正处于四季度白酒消费旺季和春节备货时期，需求进一步得到提升。贵州茅台公司于今年11月1日公告，决定上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，平均上调幅度约为20%。此次价格调整旨在满足市场需求，并保持品牌竞争力。

　　业内人士表示，贵州茅台的收入主要由茅台酒产品构成，其中53度飞天茅台酒等普茅产品占据了绝大部分。此次提价对贵州茅台在今年四季度及明年开始的业绩将产生显著的积极影响。

　　针对投资者所关心的茅台提价的市场反馈情况，王莉表示，自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。

　　她指出，本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。目前，市场表现稳定，价格平稳。

　　对于茅台是否有进一步的扩产计划，王莉回应：茅台酒和系列酒产能规划要综合考虑原料供给、技术技能人才培养等因素，需要严谨规划，科学推进，后续如果有新增的产能扩建项目，会依法依规履行决策和披露程序。

　　中国白酒如何“走出去”，一直是中国酒业面临的课题。近年来，贵州茅台以文化为载体开展白酒文化传播，在海外设立白酒文化研究中心等，加快白酒“走出去”。

　　在今年9月，贵州茅台偕美世界行走进法国。茅台集团党委书记、董事长丁雄军要求巴黎贸易公司建成海外的产品阵地、文化阵地、服务阵地和整个茅台集团国际化的前沿阵地，加快推进巴黎公司自营试点，为后方出台各种政策提供好想法，也为在欧洲主要城市建设终端门店、海外自营渠道探索更多可行经验。

　　在此次业绩说明会上，王莉表示：“茅台自1993年布局海外市场，到目前已覆盖全球64个国家和地区。今年前三季度，公司实现海外市场销售收入29.84亿元。未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走好国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造好中国品牌，讲好中国产品故事。”