“龙茅”成为市场新宠，市场需求大涨，如何看待其品质与价值？

1月6日，备受瞩目的甲辰龙年贵州茅台(600519)酒（龙茅）在“i茅台(600519)”平台上正式开启申购，申购价为2499元/瓶。然而，由于节前需求量持续高涨，且大部分经销商尚未到货，市场上出现了供不应求的情况。

一些黄牛在互联网上虚标价格，甚至将龙茅炒至8000元一瓶的高价。随着各地经销商的配额陆续到货，龙年茅台生肖酒的市场价格逐渐趋于稳定。尽管全国各地已经陆续到货，但春节期间的需求量仍然很大，预计供需关系可能仍然会比较紧张。

龙茅的“五维价值”体系

茅台生肖酒的起源可追溯至久远，自2014年甲午马年茅台生肖酒上市以来，因其独特的生肖特质，在赠礼、收藏等领域奠定了广泛的市场基础。

在已上市的茅台生肖酒产品中，当前价格之冠为“羊茅”，其价格长期保持在每瓶3-4万元左右；“马茅”的价格为2-3万元/瓶；“猴茅”的价格为7000-9000元/瓶。其余茅台生肖酒的价格则在5000元/瓶上下波动。

此次龙茅在文化底蕴、品牌影响力、稀缺性以及美学表现等方面，均展现了极高的收藏价值。作为茅台呈献给消费者的年度佳礼，"龙茅"不仅是一款限量版的生肖酒，更蕴含了多元化的价值。在收藏家的眼中，茅台龙年生肖酒具备集文化、收藏、品牌、美学、稀缺于一体的"五维价值"体系。

“龙腾九霄·四海安澜”象征力量与权威、智慧与知识、幸运与福祉，代表着尊贵高尚、吉祥如意，久已作为中国民族的守护神兽，成为中华文明的重要象征。茅台生肖酒，作为生肖酒系列的卓越之作，深受消费者青睐，其中“龙茅”更是万千消费者的心头所好。

在龙茅的上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军这样表示：“甲辰龙年生肖酒产品，是年度重磅新品，是贵州茅台给广大消费者和茅粉朋友精心准备的‘新年大礼’。”

在文化价值方面，龙年茅台生肖酒特邀中国美术家协会理事、国家一级画师苗再新创作《腾龙图》，将中国传统美学文化、书法绘画文化、生肖文化有机结合，一幅《腾龙图》尽显龙之气象与寓意。

同时，从生肖文化和五行文化视角观之，2024年天干为甲，地支为辰，故称"甲辰龙年"，一瓶茅台生肖酒得以唤醒消费者对传统生肖和五行文化的认知。可以说，一瓶茅台生肖酒融汇了中华生肖文化、书法文化、五行文化及美酒文化，堪称"酒文化极致"的典范。

品牌价值和美学价值方面，"龙茅"作为茅台生肖酒的代表，堪称茅台“美”时代下"美产品"的典范，诠释了独特的"茅台美学"和"茅台品牌"。特别是"龙茅"瓶身颜色以年度主题色"缃叶色"为基调，融入柘黄色，充分展现了东方美学色彩的独特魅力，彰显出尊荣华贵的气质。

在收藏与稀缺性上，茅台生肖酒，作为一种独特的酒品，一直以来在市场上备受追捧，其巨大的收藏价值更是令人瞩目。尤其是对于那些与酒品属相相符的消费者来说，收藏茅台生肖酒的意义更是不言而喻。

同时，茅台生肖酒的限量发行使其更具收藏价值。每年，茅台集团都会推出一款与当年生肖相对应的茅台生肖酒，其产量有限，发售完毕后便不再生产。因此，对于喜欢收藏的人来说，茅台生肖酒无疑是他们的首选。尤其是那些稀有的、停产的茅台生肖酒，其价格更是水涨船高，成为投资收藏的热门品种。

龙，作为一种祥瑞之兆，具备深厚的文化底蕴，其象征意义广泛应用于各类场合。龙茅，作为茅台生肖酒之一，其消费需求尤为庞大。无论涉及婚庆、生育，还是家庭事业，收藏一款龙年茅台生肖酒皆具有非凡意义。

据数据显示，"龙茅"在i茅台上线首日，申购量便已超过850万人次，足以彰显其市场需求的旺盛。然而，在巨大需求的反面，龙茅的稀缺性愈发凸显。借鉴历年茅台生肖酒的投放状况，其投放量仅达数百万瓶，远远无法满足市场的热切需求。

有酒业收藏者表示：“龙年是个重要的生肖，因为历史原因，很多属龙的人。比如1964年的龙年，那会儿出生的人特别多，现在都60岁了，手里有点积蓄，所以对龙茅的需求量特别大。因为中国人作为龙的传人，龙又是吉祥的象征，大家都希望自己的孩子能成龙，所以很多年轻消费者都想收藏一瓶龙年茅台生肖酒，留给孩子。

如何看待龙茅台价格波动？

近期， “龙茅”被推倒风口浪尖，市场价出现波动。

为了更加深入地了解“龙茅”这款产品的市场状况和需求，我们对我国江苏、广西、湖北、辽宁、河北、四川、山东等地的经销商进行了详细的调查和研究。通过与多位茅台经销商的交流和探讨，我们了解到，“龙茅”当前的市场价格稳定在4000元左右。

这一价格水平在市场上属于正常且合理的范畴。“龙茅”作为一款茅台品牌下的高端产品，其品质和收藏价值都得到了广泛认可。因此，从产品本身的角度来看，其价值所在决定了市场价格的合理性。

多地经销商的调查和分析，“龙茅”当前的市场价格保持在4000元左右是合理且正常的。这一价格既体现了产品本身的品质和价值，也符合市场需求和消费者心理。

部分经销商指出，近年来茅台生肖酒的市场价格波动大致体现了其在3000-4000元价格区间内的价值定位。鉴于龙茅酒独特的寓意，其最终市场价格有望略高于近年来的生肖酒。针对前期龙茅酒市场价格的波动，部分经销商认为，这更多是一种“期货”式的炒作行为，尽管出现过7000元乃至8000元的价格，但并未形成实质性的交易。

从渠道角度来看，自“龙茅”上市至今仅约10天，部分省区近期才刚刚到货，仍有部分地区尚未到货。这表明在近日之前，渠道基本处于无货状态。此外，i茅台针对“龙茅”采用了“动态提货”机制，因此通过i茅台渠道投放市场的数量亦相当有限。

实际上，得益于“i茅台”的价格杠杆作用，使得“龙茅”的市场价格得以回调，进而让更多消费者能够以合理的价格购得这款酒。由于“i茅台”的申购机制，消费者有机会以适当的价格购买到龙年生肖酒。因此，他们更倾向于通过持续申购来获得“龙茅”，而非选择高价购买。

同时，从另一个角度来看，经销商也不会倾向于以过高的价格将产品售出，因为他们期望为消费者提供更为稳定且合适的价格。这样的做法将有利于茅台进一步提升服务质量，赋予品牌更深厚的内涵、更高贵的质感以及更温暖的体验，从而切实打造出茅台文化的“金色名片”。

目前“龙茅”的市场价格在一定程度上反映了产品价值的健康价格水平。另一方面，随着“龙茅”市场价格的健康和合理回归，购买需求也进一步高涨。部分已经到货的经销商表示，龙茅处于“供不应求”的状态。

另一位来自华北地区的经销商业表示，龙茅的消费热情很高，明显高出过去几年的生肖酒，在上市之初，便收到很多消费者的询问预约，可以看出龙年生肖酒比往年的生肖酒更受消费者重视。

消费者对龙茅的期待已久，这款产品在茅台生肖系列中具有极为重要和关键的地位，人们纷纷表达出强烈的收藏意愿。鉴于龙在我国文化中象征着崇高的地位，龙茅的收藏范围、收藏人数以及收藏数量有望创下新的纪录。

同时，从甲午马年起，茅台生肖酒目前已连续发布11款产品，整套十二生肖茅台酒有望在2025年集齐，届时必然出现新的收购热潮，收藏和投资的回报可谓明晰可期。

山东新星集团副总经理高忠表示，“龙茅”会有不俗的表现，也有可能带动茅台历年生肖酒的热度，对茅台生肖酒系列起到一个全面拉动作用。

在经济学理论中，价值决定价格，价格围绕价值上下波动。不管“龙茅”的市场价格短期如何波动，“龙茅”这款产品本身所具备的价值和能为消费者的“美生活”带来的赋能是巨大的。而“i茅台”每日在不断增加的“海量”龙茅申购者数据也体现了“龙茅”的价值影响力。

虽然龙茅的短期市场价格波动，但其价值及为消费者带来的赋能无疑。茅台龙年生肖酒具备集文化、收藏、品牌、美学、稀缺于一体的"五维价值"体系，决定了其市场价值，使价格波动中围绕价值。在“i茅台”平台的申购数据中，消费者纷纷申购，体现对龙茅价值的认可。可以看出，龙茅市场价格波动不能改变其价值，在未来发展中，相信龙茅将继续以其独特价值魅力，为消费者带来更多的“美”的体验。

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