东呈集团揭示大众酒店未来竞争力关键 “弓弩模型”涵盖三大重要元素

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天水麻辣烫、冰雪哈尔滨、淄博烧烤、贵州村超等“花式出圈”引爆了地方旅游热，引发广泛关注。同时，大众出行背后隐藏的量级酒店住宿需求市场，在消费复苏、经济复苏的大背景下，其中的投资机会备受关注。切入加盟酒店的投资赛道中，手握百万元、几百万元资金的投资者，当如何抉择加盟平台？立身众多的酒店管理集团，成立了18年的东呈集团，又有哪些核心、突出的优势能帮助众多的投资者在加盟酒店的赛道上抢占市场机遇？近日，东呈集团线下千人规模的共创大会揭开了其中的面纱。

去年国内出游48.9亿人次同比增长93.3%

住宿出现强劲复苏劲头、投资市场机遇备受关注

2023年国内旅游强势复苏，多个数据创下历史新高。据国家统计局数据，2023年，国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%。分季度看，其中一季度国内出游人次12.16亿，同比增长46.5%；二季度国内出游人次11.68亿，同比增长86.9%；三季度国内出游人次12.90亿，同比增长101.9%；四季度国内出游人次12.17亿，同比增长179.1%。节节攀升的出行量带动沉寂已久的酒店业全面复苏。

STR数据显示，2023年全年中国大陆酒店RevPAR已恢复至2019年同期的100%，已售客房平均房价（ADR）恢复至2019年的104%，入住率（OCC）恢复至2019年的97%。

如此强劲的旅游复苏节奏，对于酒店住宿行业来说，未来是否已来？投资机会是否已来？中国饭店协会资深会长韩明指出，今年两会国家提出大力提振服务消费、创新服务消费场景、丰富服务消费供给；2024年政府工作报告明确提出要促进消费，优化消费环境，培育壮大新型消费。在加速绿色低碳转型，培育健康消费新需求方面，我们的酒店业前景可期，大有可为。

结合前述地方旅游热的背后逻辑，有内业分析机构预计，2024年国内旅游市场细分和下沉趋势将更为明显，受益于文博旅游、冰雪旅游、旅拍和“反向旅游”应运而生的新兴旅游市场将释放酒店市场的更多潜力。而从酒店定位优势来看，有券商分析指出，连锁酒店在产品、管理、客源等维度更具优势，相比单体酒店能够深度赋能下沉市场的酒店运营者或投资人。长期来看，看好连锁酒店品牌在下沉市场的持续渗透趋势。

据第一财经发布的《2023年小城住宿行业趋势洞察报告》显示，57%的住客在预订小城酒店时更愿意选择连锁品牌，而往往在一二线城市十分常见的舒适型酒店，对小城而言并不常见。携程网数据显示，我国一线、二线、三线、四线及以下城市的连锁化率分别约为44%、36%、25%、14%。此外，全国有56%的单体酒店分布于三线及以下城市，找到一家干净舒适、服务可靠、价格合理的舒适型酒店，对下沉市场的消费者而言并非易事。

由此，接下来在强劲旅游复苏背景下，酒店住宿复苏背后的海量市场需求下，连锁酒店的投资机会值得期待。春耕播种投资“种子”的当下，作为一家成立至今已经十八年、拥有14个品牌、在全国拥有特许经营酒店门店超过3500家、规模位列全国酒店集团TOP5的多品牌连锁酒店集团，东呈集团备受投资者关注。

东呈全链条加盟服务平台备受投资者青睐

三大核心优势引领行业、拥抱年轻化链接新生代

眼下，在旅游行业强劲复苏的推动下，酒店住宿业也迎来强劲复苏。鉴于高效、便捷的投资期望、年轻有活力且物美价廉的消费者期待、绿色低碳的社会愿景，接下来的酒店住宿时代，在数字化贯穿全行业高效运转、存量酒店集团竞争激烈的当下，东呈集团何以备受关注？下一个时代，东呈凭什么领先行业？

纵观东呈集团十八年的发展历程，主动求变、稳定的核心驱动是其发展至今的两大法宝。尤其是，过去几年，公共卫生事件重塑了行业格局的背景下，东呈集团变挑战为机遇，包括启动老店翻红计划、持续创新包括旗下十多个品牌进行平台化赋能、区域化拓展等。

究其背后，面对竞争激烈的行业格局，东呈集团又是靠着什么样的力量得以乘风破浪？立足于东呈18年的发展底蕴，董事长程新华提出以“弓弩模型”即聚焦、效率、文化强强联合，赋能集团踏浪前进。

从聚焦的角度来看，东呈集团把焦点放在大众市场、高性价比、年轻化三大方面。其中，大众市场即大众人群常态化消费的大市场，为东呈集团的安身立本之地，实施“区域深耕、联省复制”战略。在程新华看来，“大众市场是大众人群常态化消费的大市场，大众市场的消费量达到了每年25亿间夜，大众人群的常态化需求支撑了巨大的酒店消费需求，其中以下沉市场最有潜力”。高性价比，即让顾客以合理的价格购买到优质产品，有面子也有里子。而真正的高性价比不是省出来的，是通过优化设计，研究用户，通过生产流程优化，通过材料的变革革新实现的。年轻化，即得年轻人得天下。在程新华看来，年轻化不仅在于聚焦消费者的年轻化，更在于企业端的年轻化，即“企业也必须保持年轻的心”。在中国旅游研究院院长戴斌看来，市场主体需要传统的涅槃，也需要现代的创生。去年推出的超级IP青猫，就是东呈拥抱年轻化的最好诠释。

从效率的角度来看，作为弓弩模型中的强大拉力，效率主要贯穿两点即数字化和装配化。首先，数字化已经贯穿东呈全链条业务，“如果没有数字化作牵引，这样的体系是不可支撑的，也不可能更好地服务到加盟合作伙伴。我们会把每年的营业额2%以上的资金，全力投入数字化”，程新华表示。值得注意的是，为了积极拥抱互联网与数字化思维，东呈全面升级了数字化系统，成为中国传统酒店集团革新的一个典范。其次，作为提升效率的利器，即装配化，可解决传统酒店改造的“工程总延期、处处不透明，总价不可控，以及客人体验差”等痛点。

据了解，东呈创新推出的装配化一站式解决方案，通过模块化设计、标准化生产、装配化施工和供应链集采等方式，在保证品质和体验前提下，降低投资成本，缩短工期。“通过装配化产品的研究，把传统生产方式的家具进行极小颗粒度的拆解，让我们有了规范化生产的可能，控制造价，价格稳定。我们的目标是降本增效达到20%，目前城市便捷4.0的产品已经达到了这样的结果。” 东呈产品研究院的负责人宋燕表示。显然，对于投资者而言，更低投资成本下，大幅提升的效率、有保证的品质，极大地满足了投资人的期待，也让东呈的产品更具投资性价比。

投资者柳军学表示，“现在东呈已是国内酒管集团前五名，而我也拥有了十多家城市便捷酒店，东呈这么多年给我的感觉，他们一直在做一件对的事情，后来经过实践，也证明这个模式是对的！”作为一名从小白到玩家的投资者，柳军学初入酒店行业便选择加盟东呈集团，一路见证并参与了东呈的成长。十几年间也从初出茅庐的投资新手，到如今坐拥十多家酒店的资深投资人，柳军学和东呈共同见证了彼此的成长与蜕变，在回访时更不禁感慨“我愿持续选择东呈，携手共同发展”。

携手多方积极推动大众住宿业高质量发展

“向无印良品看齐”、铸造“全球文化交流平台”

当下各行各业高质量发展如火如荼，作为已经成年的东呈集团，站在投资者的角度，未来将会提供一个什么样的投资平台？站在消费者的角度，东呈未来又将如何更近一步衔接大众市场消费者的“品质低价”的美好畅想？站在行业可持续的发展角度，东呈又将如何实现社会价值？

“我希望东呈是深刻理解用户的企业，是合理低价的企业，希望我们能够提供超越希望的品质产品，希望我们天然、自然、绿色、环保，非要打一个比方，我希望东呈是中国酒店业的无印良品”，程新华在上述事业共创大会上宣称。

众所周知，无印良品是一个以简约、实用、环保为设计理念的国外生活用品品牌，与东呈的价值观不谋而合。具体来看，东呈的酒店产品呈现给市场三大价值。一是投资者价值：提效、降本、保质、可持续；二是消费者价值：年轻化产品、环境改善、体验改善；三是社会价值：绿色、节能、降碳。

量化东呈的未来，东呈宣布了更直观的数字目标“登峰计划”。作为行业首个大众好店孵化器，该计划将在未来十年打造1万家好店，打造千亿市值平台。消费行业的分析师曾光表示，“我们作为分析酒店旅游行业中最久的分析机构，非常希望东呈这种优质公司能够上市，我们希望不仅我们的加盟商能够分享成长，很多中小股东也能够分享行业的红利”。

对于东呈的未来走向，程新华进一步表示，东方生活方式的世界使者是东呈的使命，把东方的文化带到全世界，让中国人全球出行无忧，那是我们的理想。而为了这个理想更加务实地实现，可分三个阶段实施，第一个阶段是让中国大众的出行者花更少的钱，住得更好一点。第二个阶段是让中国人出行全国无忧。第三个阶段是让全球文化在平台上进行交流。

为更好的实现这些战略目标，程新华表示：“第一是坚守核心品牌，推陈出新，研究成本更低、效率更高、更符合用户需求的产品。第二是合作共享，与具有创意、小而美的品牌合作，也期待更多加盟合作伙伴加入东呈大家庭。第三是收并购，选择价值观相同的企业，或是区域、品牌、能力互补的企业进行并购。第四是品牌出海，把握中国游客免签政策下的出境游红利，把中国的酒店品牌带到海外。第五是绿色低碳包括绿色供应链、绿色投资，实现经济效益和社会效益的统一，这是我们的机会和责任。”

“我们要作长期价值的守望者，我们都是东呈事业的共创者，让我们在顶峰相见”。站在巨人的肩膀上，可以看到更远。”对于酒店住宿的投资者而言，东呈集团恰似巨人，在全链条服务、数字化运营的强有力赋能下，携手志同道合的投资者们，一起推动大众酒店住宿行业的高质量发展，见证大众酒店住宿的高效投资。未来，大众酒店住宿投资赛道值得期待。

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