越涨价越疯抢！ 梵克雅宝“一链难求”，饥饿营销“新典范”？

文 | 新浪财经 原祎鸣

近日，梵克雅宝涨价传出涨价信息，涨价幅度为5%~11%，有产品直接涨价8000元。

消息一经传出，各个城市的线下门店排起长龙，不少消费者甚至拿出了“超市抢低价鸡蛋”的气势。而在线上平台，梵克雅宝的项链极少有现货，部分火爆产品处于全款预定状态，预售120天发货。

在业内人士看来，这与梵克雅宝的保值率高不无关系，除历史底蕴和品牌价值外，梵克雅宝经常推出专柜很难买到的限量款，有着饥饿营销的成分。

虽然梵克雅宝迎来了消费者的追捧，但其母公司历峰集团的营收增长平平，腕表业务持续下滑的情况下，多年来，梵克雅宝一直在为母公司持续“输血”。今年6月1日起，梵克雅宝CEO也升任为历峰集团CEO，梵克雅宝的压力更大了。

一链难求，越涨价越疯抢

根据梵克雅宝品牌方信息，此番变动归因于全球原材料成本的上升及汇率波动的影响，此举旨在确保全球市场价格的一致性与稳定性。

一时间，各城市的梵克雅宝门前热闹非凡。有人在雨中排队2小时；有人一大早抱着孩子来排队。不少人质疑道，“不是涨价吗？消费者为何拿出了超市里抢低价鸡蛋的架势？”

据电商平台信息，梵克雅宝四叶幸运系列红玉髓项链的价格已经从2.44万元涨至2.52万元、“黄K金”从3.81万元涨至4.23万元。更为夸张的是，四叶幸运系列五花手链的价格从11.1万元涨至12.3万元，涨价8000元。

而除线下门店火爆外，梵克雅宝的项链在电商渠道也“一链难求”。梵克雅宝官方客服告诉新浪财经，目前，梵克雅宝的项链极少有现货，部分火爆产品处于全款预定状态，预售120天发货。

另根据天猫618榜单，在奢品项链热销榜中，前两名均为梵克雅宝产品，其中四叶幸运系列项链已蝉联榜首8周。

值得注意的是，在消费者越来越注重性价比的今日，梵克雅宝的逆势涨价为何能引来众人抢购？在业内人士看来，梵克雅宝多年来出的新款一直不“踩雷”，且相对来说比较保值。

有行业消息称，梵克雅宝的经典款式在二手市场仍保持着较高的保值率，回收价通常不低于原价的50%，甚至某些特殊款式甚至会出现溢价销售。在社交媒体上，也有不少消费者表示在其卖的众多奢侈品首饰中，梵克雅宝的保值率最高。

“梵克雅宝在二手奢品市场的保值水平不亚于卡地亚、宝格丽，但后二者有着真金白银的材质，而梵克雅宝主要材质却并非贵金属或稀有宝石等，仅为贝壳、玛瑙等。”

在上述业内人士看来，除历史底蕴和品牌价值外，梵克雅宝的保值也是因为其经常推出专柜很难买到的限量款，有饥饿营销的成分，而这也是此次梵克雅宝涨价可以引发“抢购潮”的原因。

另外值得一提的是，与普通消费品的供需关系不同，奢侈品随着价格的下降，需求非但不会增加，反而会减少。奢侈品之所以被众多资产充裕者接受，是因为该品牌的历史底蕴、贵重的原材料和手工程度较高的生产水平赋予了产品贵族气息。

在这样的情况下，高昂的价格可以让拥有者与普通消费者之间划清界限，满足了产品购买者的精神和物质需求。

近年来，奢侈品大盘集体遇冷的情况下，逆势涨价的并非只有梵克雅宝。今年2月，LV牛角包、carryall等包款价格均有所上涨；今年3月，古驰还关闭了奥特莱斯店……种种行为表明，奢侈品品牌都在增强产品、分销、客户互动等举措，以显示出他们的“与众不同”。

母公司疲软，梵克雅宝“扛大旗”

据了解，梵克雅宝的母公司为历峰集团，旗下主要分为珠宝业务和腕表业务，其中珠宝业务主要系卡地亚、梵克雅宝和布契拉提品牌提供。近年来，珠宝业务在不断地为历峰集团“输血”。

根据历峰集团近日公布的2024财年业绩报告显示，其全年销售额达206亿欧元，同比增长3%，而其中，珠宝部门的销售额达到142亿欧元，占总销售额的68%。更为重要的是，该板块的营业利润率高达33.1%，按固定汇率计算，已连续第三年实现两位数增长。

但历峰集团的腕表业务发展便没有那么景气，这与行业整体遇冷不无关系。据摩根士丹利和WatchCharts的报告，奢侈腕表二级市场的价格在2022年5月达到顶峰，此后一路下滑，至2023年第四季度已连续第七个季度下跌。

在历峰集团的财报中，腕表业务销售额同比下滑了3%至37.7亿欧元，营业利润下降22%至5.72亿欧元。

在这样的情况下，珠宝业务成了历峰集团越来越看重的板块，这也体现在了人事任免上。根据历峰集团官方消息，从今年6月1日起，现任梵克雅宝首席执行官Nicolas Bos将接任集团首席执行官一职，该任命也意味着，珠宝品类在历峰集团业务中的分量越来越重要。

虽然梵克雅宝的涨价引发了“抢购潮”，但从总体来看，历峰集团在最新发布的第四财季及2024财年业绩快报中提到，第四季度其在亚太地区的销售表现疲软。“正如我们此前预测的，中国消费者需求的持续性反弹还需要一段时间（才能看到）。”历峰集团在财报中写道。