华润啤酒侯孝海：白酒消费低迷等背景之下，需构建厂商命运共同体

7月12日，在安徽合肥举办的2024华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒董事会主席侯孝海表示，当前白酒消费低迷，消费频次、消费客单价、消费场景发生快速改变，经销商面临的压力很大。

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他表示，进入酒业新时代，传统的厂商合作关系已无法满足当前的发展需求，随着市场环境、消费者行为及行业竞争态势的变化，厂商需要成为命运共同体。侯孝海阐述了关于构建新型厂商关系的九大理念，包括目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值创造、风险共担、风清气正。厂商之间相互信任是构建新时代厂商命运共同体的基础。

侯孝海提出了构建厂商命运共同体的基本路径。包括厂家负责“选配育”大客户，负责市场区域和责任分配、市场秩序，大客户负责业务开展和市场日常管理；业务职责上，市场拓展交给大客户，管理督促交给厂家；费用管理上，费用投入归大客户，管理评估归厂家；网络拓展上，拓展维护归大客户，检查评估归厂家；市场秩序上，维护和执行归大客户，制度、检查和裁决归厂家等。

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