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【前言】
  三株作为保健品著名品牌之一,在90年代中期曾一度风光无限。但经历了5年前一场大劫之后,现在只能努力找回些许昔日辉煌。吴炳新从1987年开始创业,那时他已经从会计岗位上退休。之后经过一场癌症的威胁,他渐渐意识到了保健品市场的潜力……[评论]

【创业艰难】白天上街卖豆芽菜 晚上研读中医中药理论
  “我战胜癌症全凭一种乐观的心境支持,我相信自己一定能够活下去。在这种心境的支持下,我才摸索着进行各种治疗。”—— 吴炳新
出身贫寒吴炳新出身贫寒:5岁丧父 6岁失母 天资聪明
下海经商吴炳新:由销售科长到卖豆芽 昂立一号口是第一步
在职学习吴炳新创业:白天上街卖豆芽菜 晚上研读中医中药理论
面对死亡曾经10次面对死亡 最后一次是肝癌 为三株诞生打基础
【辉煌三株】“三株”公司的成功营销是辉煌的关键
“我是有经验的,树大招风。”- 吴炳新
  提到三株,就会想到“以区区30万,三四年创造出固定资产48亿,销售额80亿,且没有负债,营销网络遍布中国,营销队伍达到15万的奇迹”。再次解析三株的成功之道,把三株请下神坛,恢复其创业的真实过程。[详细][评论]
营销网络三株庞大高效营销网络创新 威力发挥得淋漓尽致
销售渠道销售渠道洗牌:“农村包围城市”和“人海战术”
营销制度 三株口头禅:“只讲结果不讲过程”“先处理后分析”“先斩后奏”
用人策略吴炳新:是个猴子给棵枣树抱抱;是只老虎给座山守护;是条蛟龙给条江翻腾
宣传手段宣传单被三株公司称为重武器
促销方式 别具一格的促销方式 对消费者策略的转变
细分市场成功的农村市场路线 超细分的市场营销策略
【兵败常德】常德事件只是三株遭受各种困难的历史性延续
“一个企业没有失误是不可能,这也不符合客观规律”
  关于三株的发展和“常德事件”的关系,吴炳新讲了个比喻:一辆有点小毛病的车上了高速路,仔细开可能没问题,但很不幸遇到了大雾,撞车了。你不能说是因为车有点小毛病才出的车祸。 [详细][评论]
告别神话 “八瓶三株喝死一位老汉”冤案虽已昭雪 却给三株带来毁灭一击
回忆常德吴炳新回忆'常德事件’:官司直接损失40亿元 间接损失上百亿
败于管理 巨人三株轰然倒地:营销时代的终结 败于管理
【历史争议】虚假广告、恶俗广告、浮躁心态、管理落伍……
“感谢三株,请一路走好!”— 一名三株员工的心声
  “一切都过去了,可是我仍然时时想起在三株公司的那段不短的时光,年轻真好。曾经那么熟悉的三株公司,你现在还好吗?我们这群三株人在新的工作岗位上都做得挺好,没有给三株公司丢脸,吴老总你放心吧。” [详细][评论]
感谢三株 一名三株员工的心声:感谢三株,请一路走好!
虚假广告三株争议:虚假广告 竞争手段无所不用其极
浮躁心态 96年三株遇难:浮躁心态让三株坐失许多良机
恶俗广告恶俗广告为何屡见奇效 三株名列其中
管理落伍 “三株”危机体现中国企业危机管理的落伍
【暮年欲翻身】变身小老板 吴炳新三面出击密谋三株翻身
“三株从来没有失败……”——吴炳新
  在三株的一份资料中,明确了现在对外界的沟通原则:“少谈过去,重点是现在和将来”;“统一说辞,用一个声音说话”;“务实、认真、负责任的态度”;“不虚夸,不张扬,不自卑,不媚俗”……[详细][评论]
酝酿出山 2001年8月13日:三株吴炳新酝酿出山
招揽旧部 三株05年招揽旧部 谋组织结构变脸
变身五株 “三株”变“五株” 吴炳新复出再战保健品
客观评价 “三株”中场休息,吴炳新暂时领先!
十大争议人物
上期回顾:孙大午

[吴炳新简介]
  1938年,出生于广东。
  1954年,当上村初级社会计。
  1958年,分配到包头矿务局当工人。
  1987年,重病后承包了一家小糕点厂和一个小商场。
  1989年,南下安徽淮南创办“大陆拓销公司”。
  1994年,在济南成立三株公司。
  1997年,实现年销售收入70亿元,被《财富》杂志评为当年中国富豪。
  2000年11月,被美国《福布斯》杂志评为中国50富豪第13位。其个人财产为2.1亿美元。
  2007年,吴炳新、吴思伟父子 - 胡润医药富豪榜: 第27名。

  卧薪尝胆十度春秋,吴炳新携一部150万字的《消费论》重新走进人们的视野。而这,为人们进一步解读吴炳新以及“三株奇迹”提供了一个难得的视角。 [详细]
三株大事记:
    1992年12月28日
  吴炳新在济南高新技术开发区注册成立了济南大陆拓销有限公司,三株公司开始创业。
  1993年5月8日
  济南高新技术产业开发区时珍医药生物研究所成立,吴炳新总裁亲自组织并主持三株口服液的研制。
  1993年12月29日
  “三株口服液”通过山东省科委组织的科技鉴定,鉴定结果为“国内首创,国际领先”。
  1994年8月8日
  三株公司正式成立。
  1994年10月25日
  山东三株实业有限公司大连医药生物研究所成立。吴炳新总裁组织生态美系列化妆品的研制。
  1995年5月
  在吴炳新总裁倡导下,公司成立了山东省第一家民营企业党委。创造性地建立和完善了党的基层组织,建立党代表制。党建工作的开展,增强了全体员工尤其是党员的归属感、光荣感和凝聚力,极大推动了三株事业发展。
  1995年5月6日
  山东三株实业有限公司保健药品厂(济南工厂)开工典礼在济阳孙耿镇举行。仅用6个多月的时间,一座投资2亿元,占地138亩,建筑面积达6万平方米,完全按照国际医药工程GMP标准设计施工的现代化生态制药工厂建成投产,创造了国内制药工厂建设的奇迹。
  1995年11月8日
  三株赋新康通过山东省科委组织的科学技术成果鉴定。
  1996年
  三株公司销售收入达到80.6亿元,上缴国家税金8.2亿元。
  1997年
  三株集团正式成立。
  1997年8月
  公司进行经营机制全面改革,划大核算为小核算,使公司由单纯拓销型转变为经营核算型。费用、工资、资金与其经营成果密切挂钩,与此相适应,总部、省指挥部、子公司组织等进行较大规模调整,精兵简政,裁撤冗员,对部分经营效益差的子公司相继进行整顿。
  1998年
  公司推行事业部式运作机制,根据公司产业发展,成立了三个运行组织,即三株营销总公司,生态美集团和医药产业集团。
  1998年1月22日
  公司加强决策的民主化、科学化,成立山东三株集团公司董事局,公司所有重大决策经董事局讨论决定。
  1998年3月
  常德事件发生,三株口服液销售受到重大影响。
  1998年8月8日
  三株公司召开具有历史里程碑意义的“8.8”全国工作会议。会议的中心是转变思想,调整政策,实现由整顿向发展的战略转移。
  1999年3月
  湖南省高级人民法院终审判决,常德事件三株公司胜诉。
  2001年1月
  公司实行所有权和经营权分离,从机制上为三株公司的进一步发展奠定了基础。
  2002年3月28日
  “含有微生态调节剂的化妆品”被授公告,获得专利证书。
  2002年6月8日
  三株医院挂牌成立。
  2003年2月8日
  公司在济南东郊饭店隆重集会,庆祝三株公司成立十周年。
  2003的5月12日
  三株集团荣获“山东省优秀民营科技企业”荣誉称号。
  2003年9月
  中华中医药学会授予吴炳新同志“中华中医药学会贡献奖”。
  2003年11月
  韩国和平生药,韩国食药厅先后来三株福尔制药有限公司考察、谈判,并签署合作协议。
  2004年1月11日
  济南三株医药经营有限公司通过GSP认证。
  2004年5月
  济南三株福尔制药有限公司(原济阳工厂)通过GMP认证现场检查。
  2004年6月
  柳河三株中药厂针剂车间获得GMP认证证书。
  2004年8月
  济南三株科技公司成立。
  2004年10月
  柳河三株中药厂固体车间获得GMP认证证书。
  2004年10月
  由三株公司投资研制的“正克牌扶正散结合剂”获国药准字号。
  2004年11月
  正克医疗产业集团成立。
  2004年12月
  经过销售与市场杂志社提名,《销售与市场》杂志、《销售与市场》网站、搜狐网站读者投票,以及“影响中国营销进程的10大企业”评委会评选,三株集团有限公司被评选为 “影响中国营销进程的十大企业”。
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