如何做好一场演讲？——跟阿里演说内训课学演讲

　　我是一名演说者，曾在阿里巴巴担任过8年演说教练。在28年的演说生涯中，我有过数千场公众演说的经历，辅导过数不胜数的学员。他们来自不同的国家、地区和行业，他们当中有上市公司董事会主席、残奥会冠军、世界旅游小姐，也有可爱的小朋友……他们都客气地称我为“老师”。但在我的心目中，他们都是我极其珍视的家人和朋友。

　　更多的时候，我是一名聆听者。在与学员相处的时间里，我喜欢倾听他们诉说自己的故事：当他们在分享自己宝贵的成功经验时，我由衷地为他们感到高兴；当他们谈到自己在人生道路上所获得的成长和进步时，我能真切地体会到他们内心的喜悦；当他们在向我倾诉自己正面临的挫折和困境时，我也能感同身受，为他们感到难过……

　　所谓思想的碰撞、情感的交融、心灵的共振，大抵就是在表达与倾听中实现的——这就是声音的力量！在平淡的只言片语之间，声音向我们传递着生命的爱与温情。

　　尽管从事演说教育事业多年，但我并不认为它仅仅是我的一份工作。事实上，演说早已融入我的血液里，成了我的生活信仰。我见到过太多的学员因沉默寡言而受到领导冷落，因词不达意而失去重要客户，因疏于表达而导致融资失败，因漠视沟通而出现家庭裂痕……

　　在他们身上，我仿佛看到自己的影子——曾经那个自卑怯懦、不善言辞的少年。根深蒂固的内向与自卑曾让我不懂得如何与他人相处，导致我在工作中屡屡碰壁，在生活中孤独而迷茫。直到接触了演说，我才重拾自信、勇敢表达，就像在黑暗逼仄的隧道中突如其来地闪现出了“一道光”，这道光让我看到了五彩斑斓的生命色彩。

　　演说的真谛，其实就是一场自我锤炼之旅。

　　我相信，许多人都有像我这样的故事和经历。他们有思想、有才华，他们真诚、善良，他们的内心中有一片广阔的世界，他们的梦想熠熠生辉。但是，沟通和表达能力的欠缺阻碍了他们追求梦想的脚步。所以，我愿意倾注一生的心血和激情致力于演说事业，希望通过一场又一场的演说帮助更多的人，就像改变曾经的自己一样。

　　在我的演说课堂上，许多新学员缺乏面对公众发表演说的勇气，因为他们始终无法克服自己内心的紧张、恐惧、焦虑等情绪。这些负面情绪的产生，在很大程度上源于他们对自己缺乏正确的思维认知——束缚我们的，从来不是情绪，而是思维方式。

　　在一些社交或商务场合，许多人可能会陷入这样一种思维误区：他们认为只有那些拥有一定财富、地位和社会声望的成功人士才有资格站在舞台上；而自己只是一个普通人，因此当被邀请到舞台上、成为众人瞩目的焦点时，他们往往会在潜意识里否定自己，由此产生自惭形秽的消极心理。思维决定了情绪，而情绪决定了行为。思维的差异最终决定了演说的成败。

　　那么，我们如何在演说过程中有效扼制这种“有害情绪”呢？这就需要我在本书中所要阐述的核心概念——演说思维。

　　比如，我在本书中专门提到了“有我思维”的场景运用。“有我思维”强调演说者要对自身有一个明确的定位，从内心深处肯定自己、嘉许自己，激发自己的内在能量。

　　举个例子，我的课堂上有一位来自“蜜柚之乡”漳州平和县的学员。他每次上台都非常紧张，因为在同期学员中，无论资历、实力还是声望，他都远远不及其他同学，所以他在演说过程中经常卡壳，有时甚至语无伦次……后来，我注意到一个细节，那就是他对蜜柚非常了解。于是，在一次场景演练中，我对他说：“我们不谈其他内容，你就给大家普及一下蜜柚的知识。”

　　这时，令人意外的一幕出现了：原本讲话结结巴巴的他，忽然之间像变了一个人。他不仅向听众绘声绘色地介绍了蜜柚的栽培历史、产地、品种、口感、功效等，而且举止神态充满激情和自信，与之前呈现在大家面前的状态完全判若两人，而台下的听众也听得津津有味。一场本来预定为8分钟的演说，他足足延长到30分钟。我清楚地记得，他在那次演说比赛中获得了第一名。

　　我们可以从这位学员的经历中得到一些启发：不管一个人从事什么样的行业，不管他处于什么样的社会地位，他在自己擅长的领域中想必都有过人之处。演说，不仅是我们表明立场、输出思想、分享知识的最好路径，更深层次的意义还在于，它其实是一段提升自我觉察、激发内心潜能的过程。通过一次又一次的演说，我们不断审视自己、接纳自己、喜欢自己——演说让我们遇见更好的自己！

　　我曾经在“得到”上听梁宁老师的《产品思维30讲》课程，非常赞同梁宁老师提出的“产品能力是人生的一个底层能力”的观点，这与我在本书中倡导的“IP思维”不谋而合。无论在工作中，还是在生活中，当我们与他人交往时，一言一行都构成了我们在他人心中的人格特质。

　　正所谓“人即产品”，我们在面对公众进行演说时，必须具备“IP思维”，即有意识地向听众传递我们的观点和想法，把自己当作一款产品推介给听众，塑造自己的个人IP，通过演说去影响、呼吁更多的人，让听众感到召唤的力量，并积极采取行动。

　　许多学习演说的朋友都问我，演说思维为什么这么重要？我认为，演说思维的终极目标在于实现演说者想要的结果，也就是我在本书中谈到的“结果思维”。一切没有结果的演说，都是演说者的一种“自嗨”行为。要使每一场演说——比如在谈判、招商、路演、销售、会议等场合——都取得成功，演说者必须朝最终目标和成果的方向去引导听众。

　　演说思维是一门探讨演说技巧的课程，也是一门洞悉人性的学问，它融合了心理学、沟通学、神经语言程序学、教练技术等，旨在探讨高效表达背后的底层逻辑，帮助和引导读者建立一套行之有效的演说框架和实战系统。

　　我衷心地祝愿所有怀揣梦想的朋友，都能努力挣脱对演说的恐惧，学会勇敢发声、自信表达，追寻自己内心的光芒！（余歌，2019年6月13日）

　　基本资料

   作者：余歌 著

　　出版社：中国友谊出版公司

　　策划方：蓝狮子财经出版中心

　　出版时间：2019年11月

　　【名家推荐】

　　互联网时代，公共演说在某种程度上成了决定一个人事业高度和人格魅力的“硬通货”。余歌是阿里巴巴连续8年的演说教练，他提出“思想即货币，社交即流通，表达即变现”。《演说思维》是余歌凝聚28年演说实践经验而沉淀的智慧结晶，他把自己的课程和互联网思维深度融合，注重演说者思维认知的培养，帮助读者建立高效的表达框架，推荐一读。

　　——吴晓波

　　著名财经作家

　　多年来，余歌一直以“让世界听见你的声音”为使命，激情洋溢地献身于演说事业，通过一场又一场的演说，激励了无数的人们，帮助他们勇敢发声，自信表达，平等沟通。《演说思维》包含鲜明的创新性和启发性，处处体现着余歌的睿智思考，为读者提供了干货满满的实践启示。

　　——江南春

　　分众传媒(002027,股吧)创始人、董事长

　　卓越的领导者往往都是优秀的演说者。演说可以颠覆人们对世界的认知，改变人们思考问题的方式，进而探索和构建全新的精神世界；演说能够激发自我思辨，寻找共鸣，探求真相……《演说思维》一书凝聚了余歌多年的心血和思考，既阐述了演说的实战技巧，又强调了演说思维的价值意义。读者定能从中领悟演说的魅力，提升演说能力，更好地实现自己的梦想！

　　——杨飞

　　《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO

　　【内容简介】

　　招商、谈判、路演、激励……一切场景皆演说，人生处处是舞台。演说具有说服力、思想性、启发性和审美价值。演说技巧和策略只是演说之“术”，演说思维才是真正的演说之“道”。

　　本书首开先河，凝练IP思维、有我思维、定位思维、链接思维等12大演说思维，融汇心理学、神经语言学，从洞察人性、框架搭建、内容呈现、有效控场等方面，对演说过程中的思维训练及其实践进行拆解，引经据典并结合大量案例，帮助读者透彻把握演说的本质，培养正确的演说思维和技巧，在高效表达的同时实现演说目的，展现自我修养学识、气质风度、人格魅力，产生强大的个人影响力，获得愉悦的人际交往体验。

　　　【作者简介】

　　　　余歌

　　本土演说家，著名演说教育家，演说培训导师，余歌®演说品牌、余歌演说频道创始人，阿里巴巴连续8年的演说教练，多家上市公司总裁的私人演说教练，中国演说节发起人。1992年以来，余歌以“让世界听见你的声音”为使命，致力于现代演说理论研究和创新实践，培训学员逾30万人，演说足迹遍布韩国、泰国等地，被誉为“中国式卡耐基训练第一人”。

　　余歌具备独到、深刻、系统的演说思维，经常到日本早稻田大学及无印良品、京瓷、茑屋书店等处学习。余歌的学员中不乏奥运冠军、感动中国十大人物，服务的企业客户包括阿里巴巴、红星美凯龙(601828,股吧)、香港李锦记、中国平安(601318)等，著有《演说改变世界》等书。