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复工进行时:1.4万义乌老板1688直播间里谈生意

2020-02-22 12:34:25 中新经纬 

中新经纬客户端2月22日电 2月18日,义乌国际商贸城的1区和2区,比原计划提早3天开市了。

对于义乌商家来说,这无疑是一剂强心针。疫情尚未结束,线下顾客来得并不多。

“世界超市”义乌, 中国最大的小商品出口基地。义乌塞车,全球缺货,就是整条产业链的大枢纽,

事实上,早在被迫多休的20多天“额外假期”里,疫情并没中断这条通路。1.4万余义乌企业就已经尝试“云复工”,把档口“开”到了1688平台上直播。老板、老板娘亲自上阵,在直播间里谈生意,很大程度弥补了线下店铺不能开张的损失;同时,许多受困于疫情无法去商贸城进货的卖家,也有了“云上”的拿货渠道。

疫情期间不停播,新客和订单提升30%

年过半百的北方大叔刘俊江,半年前还都不敢往镜头前面站,如今已是直播熟手。他经营皮带的档口禹皇服饰在商贸城4区,不在第一批开业之列,2月21日才复工。开不了门的这些天,他每天的主要工作,就是在家直播两小时,流量还不错:“大家都出不了门,来直播间的人就更多了。”而直播给他引来的新客和订单,都比去年提升了30%以上。

为了更好地解决商家在疫情特殊时期面临的难题,1688上线了“直播绿通”项目,哪怕没有网店的企业也能零门槛上线直播,开不了门的档口商家和工厂有了新商机。

疫情还没过去,刘俊江已经订起了新计划,等一切都恢复了,要招聘几个直播助手和主播,进一步扩大直播规模,毕竟在这一次的非常状况之下,直播帮了他大忙。

直播“粘”住代理商,天天被喊“上新”

有人靠直播销库存,而有人在头痛库存已空无货可卖。

经营童装的商家胡蝶这个新年基本没有休息,因为害怕款式过季,她急急忙忙地亏本处理了秋冬产品,正月初八之前就卖空了库存,然后问题来了——上游生产商个个都告诉她,工人回不来了,2月底之前不可能有新货。

没货卖了,怎么办呢?

疫情影响之下,农产品(000061,股吧)出现了不同程度的滞销,正需要这些直播达人帮忙带货。1688选了一批买家需求量大的商品,找到供货商一家一家谈价格,然后将低价优质的货源对接给像胡蝶这样的分销商,让他们帮着打开销路,同时也让他们能赚到利润。

正月初八开始,胡蝶开始在1688直播上卖起了水果、零食、日用品。她一个人拿着一个手机,每天连播8小时,分销战绩一路攀升。到现在,光是苹果就累计卖出了8000箱。

“未来肯定会有更多代理在线上寻找货源。”胡蝶说。分销资源还帮她获得了更大的用户粘性,以前卖童装时,一周上新一次,但做起分销之后,代理天天都会来看又有了什么新商品,“无形之中,增加了代理每天必须来和我们接触的机会。”这之中,有可能会萌生出更多的商机。

直播打开供应链新局面

相比开网店,直播对义乌商贸城的商户来说似乎更容易亲近。

商品好在哪里?货源是否充足?供货及不及时?

不需太多客套,没有美颜才艺。面对手机另一头的批发商和零售商,商品特质、履约能力和供应链能力就是核心话题。在1688的直播间中,义乌老板更注重展示“干货”和“硬实力”。 原本发生在档口中的对话,搬到了线上。

在疫情影响下,远离互联网的企业工厂解锁了直播的新技能。在义乌,已有1.4万企业在1688直播开工,直播触网成了建立合作的新窗口。

2月19日,经营小家电的夏冬电器,推迟了商贸城里档口的开张时间,先搭起了直播间,将应季新品台灯和小风扇等都摆了出来。下游的批发商和实体店正对这些商品翘首以盼。老板凌盼表示年前就想试水直播,正好趁此机会上线开播。

“疫情结束之后,我们也依然会继续做直播。”凌盼说,在他看来,直播不仅为了应对疫情采取的“非常”措施,也为他打开了生意上的新思路,将来会成为“常态”。(中新经纬APP)

(责任编辑: HN666)
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