从价格战到价值战：618苏宁易购 24小时销售规模增长129%

　　以“J-10%”省钱计划为爆破点对标京东，几乎打满6月全场；全国首档综艺电商融合直播“超级秀”，5个半小时成交额破50亿；618当天12个半小时，全渠道销售额超2019年618全天……

　　在被视为后疫情时代消费“回血之战”的这个618里，苏宁易购(002024,股吧)显然是焦点之一。

　　但价格战只是表象。

　　正如6月17日苏宁控股集团董事长张近东在门店探访时所言，苏宁打的不是短期的价格战，而是长期的价值战。

　　6月18日凌晨，苏宁易购公布了618全程战报，用数据诠释对于用户及合作伙伴的价值力。

　　用户买账：

　　全渠道销售增长129%，到家业务订单暴增5倍

　　这个618，苏宁易购启动“J-10%”省钱计划。

　　没有套路的“直降到底，买贵就赔”，极大激发了消费热情。

　　618当天，苏宁易购全渠道销售规模增长129%。

　　苏宁金融全面助力消费复苏，免息补贴交易占比高达91%。苹果、格力、华为、美的、西门子入围分期订单TOP5品牌。

　　这个618，苏宁家电第一渠道的地位依旧稳固。618当天，以旧换新全渠道成交超10万单，全渠道合计补贴超亿元。

　　手机3C，618当天4秒销售破亿，1小时40分超过去年618全天，iPhone爆卖40万台。相比京东平台同款，“J-10%”产品共为用户节省超4000万元。

　　大快消全天整体订单同比增长223%，到家业务订单暴增510%。苏宁快消自有品牌苏鲜生，销售额冲入苏宁悟空榜食用油排行前5名。苏宁国际同样强势，11.5小时成交额超去年618全天。

　　苏宁易购线上百货全天订单量增长162.17%。线下百货门店销售同比增长128%，其中线上订单占比20%。

　　此外，家装、汽车、房产的销量增长超5倍。

　　苏宁易购的价格优势，来自深耕30年的全域价值链。张近东表示，苏宁门店的云化不仅在服务上持续领先，也让价格竞争更加主动。

　　数据显示，6月18日全天，苏宁线下门店客流持续高企。家乐福销售额增长185%。618期间，家乐福到家服务全国51个城市，平均配送时间36分钟。

　　618期间，苏宁还推出民生补贴政策，针对“随时会员”给予额外80元的生鲜集市券包，“随时会员”总数增长1倍，连续包月会员占比达93%。

　　未来，到家业务将在苏宁万余家线下业态全面推进，充分发挥供应链前置能力，持续补贴，不设上限也不设截止时间。

　　赋能伙伴：

　　零售云销售增长416%，产业带销售超3.3亿件

　　随着能力的完备，苏宁已在逐步把商品、物流、售后等整体的供应链能力开放赋能。

　　618期间，苏宁零售云全国第6000店——义乌佛堂镇零售云店宣告开业，开业3天，加盟商户累计销售额超70万。

　　零售云还在全国县镇，以平均8%、最高10%的价格补贴，带去品质家电和高端家电。数据显示，零售云“家电下乡”共惠及用户超100万，热门产品补贴价位达1000-2000元。

　　持续的赋能，让加盟商户信心十足。618当天，都匀市三都县苏宁易购精选店、天津高村镇苏宁易购精选店、无锡石塘湾镇苏宁易购精选店位列全国销售前三，零售云销售整体同比增长416%。

　　同样深耕下沉市场的苏宁拼购，618前在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄，通过扎根一线、产地直供，为消费者提供低价好货。

　　数据显示，618全天，拼购村农产品(000061,股吧)销售超过1.5亿元，产业带商品销售超过3.3亿件。

　　618，也是边剁手边赚钱的机会。有大咖玩家利用苏宁易购的正品低价好货，通过苏宁推客在这个618成功推广了超过17个订单，成交金额突破860万，赚得佣金35.8万，相当于喜提一辆豪华轿车，收获满满。

　　说到汽车，苏宁汽车在618当天的新车订单同比增长577%。在618超级秀上，新宝骏E3001元秒1年使用权的活动备受网友点赞。

　　借助综艺晚会、明星直播、秒杀活动的加持，宝骏苏宁易购店铺的流量同比增长1137%，直播关注人数超过640万，当天夜间就接到了超过2000个订单。

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