PP体育“体育+电商”模式引爆苏宁818

　　“直播+电商”早已不是新鲜模式，头部网红、大V相继完成头部流量收割，令原本开放的“直播+电商”赛场，俨然成为几个人的独角戏，互联网花样玩法的背后，又回到流量之争的本质，不为流量缴纳高速费，企业变现寸步难行。看似宽敞的狭窄赛道里，PP体育的选择是“越位”超车，高速太贵就自己铺路，盘活庞大的体育版权流量池，打通苏宁电商818大促，加速流量到销量的商业转化。

　　8月15日，PP体育邀请名嘴董路、PP体育当家花旦刘畅联手推出“与路畅滢——818球迷狂欢之夜”，在抖音直播、皮球直播、苏宁直播三大平台为广大球迷带来球衣、足球周边以及众多爆款。

　　当晚赛事的直播，引爆了抄底周边福利的球迷人群。PP体育透露，当直播全平台观看人数累计超过80万，在球迷专属商品中，恒大球衣成为了最受球迷推崇的单品，紧随其后的是江苏、国安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值让利，直播还设置了多轮抽奖环节，两位幸运球迷更是拿走了国安和苏宁全队签名球衣大奖。

　　除了球迷福利，炙手可热的UFC等新兴赛事的崛起，同样带来了大量粉丝流量，以及现金流转化。8月16日，李景亮、宋亚东、刘平原三位UFC男神空降PP体育直播间，合力用“中国力量”为格斗迷们击穿毒液装备底价，吸引了超50万格斗迷强势围观。毒液运动纯棉圆领T恤、毒液双肩束口背包两款产品一抢而空，毒液双肩束口背包单场销售破500件。

　　2016年以来，PP体育拿下了2019-2021赛季的英超版权，2017年相继接过中超和亚足联版权，在2018年继续收割顶级体育赛事版权，先后签下了欧冠、德甲和法甲的独家版权，版权赛事超过80项，在世界杯、会员开赛季和新赛季预售等方面都取得了卓越成绩， PP体育已成为当之无愧的第一足球赛事观看平台。

　　独家版权的溢价能力，无论是消费粘性，还是PP体育品牌信赖度，早已超越“直播+卖货”的传统电商模式。借助苏宁818大促风口，PP体育推出的818球迷狂欢之夜、UFC中国力量砍价专场两场直播带货，在中超、UFC大赛关键节点，激活了庞大球迷流量池。这不禁让人们想起去《环球影城》玩哈利波特，体验不过瘾就顺便买法杖，赛事是PP体育的“娱乐体验”，智能硬件产品运动耳机等就是“娱乐周边”。

　　PP体育的深度沉浸式“直播“组合”电商”，相比于头部网红带货，平台优点其一是主打体育垂直单品类，非跨品类给人的“王婆卖瓜”业余感，品牌信赖度更强；其二是更顺应体育消费中的进球晕轮效应。

　　PP体育到底做的是什么生意？怕不只是简单的利用体育流量池“直播+电商”玩转化，而是利用直播孵化体育人物IP，用IP进一步孵化粉丝，进而实现了用体育流量，汇聚IP粉丝流量，放大足球IP与UFC等IP的商业价值，一定程度破局了有流量没销量的尴尬现实。818大促中，PP体育推出的首款智能运动耳机，登上了苏宁易购(002024,股吧)818直播超级秀的现场，不仅在“818球迷狂欢之夜”中成为“人气王”，单品访问超17万，单场销量1000台，短短10天销量已超5000台。

　　如果说网红带货已经是“互联网+直播”营销领域的红海，那么PP体育与苏宁818所打造的，“体育直播+IP粉丝经济+电商转化”就是在“互联网+体娱”领域开创出一片蓝海。“体育媒体人的坚守就是要坚守用户的需求，主动进行内容创新破圈，主动拥抱变化，而疫情期间正是修炼内功，凭真本事吃饭的时机。”王冬做为PP体育的第一负责人感慨到。

　　自PP体育上线直播内容以来，PP体育相继推出《皮球大咖秀》、《解说这碗饭》、《我们有德聊》等原创互动节目，弥补了直播赛事流量的空缺。中超开赛正热期间，PP体育推两档重磅级头部IP节目,《中超零距离》和《中国足球大有希望》，球迷的参与度达到了高峰。

　　背靠苏宁集团的优势，尤其是依托苏宁在全国线下门店与线上电商的布局，PP体育还将足球营销从线上燃至线下。自7月25日起，在石家庄、南京、广州、济南、郑州、深圳、北京7大城市，PP体育联合苏宁易购重磅推出中超“第二主场”线下观赛活动，PP体育还为球迷朋友准备了形式多样的福利、抽奖和游戏互动。直接在销售现场看比赛，尽可能让流量闭环没有商业损失，吃透足球粉丝经济这一口蛋糕。

　　今年苏宁818大促，PP体育凭借顶级的赛事版权资源优势联动苏宁集团的电商资源优势，为体育迷打造了一场“体育+电商”相融合的“818盛宴”，足以证明一点，PP体育的越位超车玩法行之有效。学会越位，学会打破规矩，培养自己的流量玩法，而不是陷入与天价网红死磕的泥沼。

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