体育100分新政出台，体育培训机构即将赚疯？

一边是政策利好，一边是疫情后遗症，体育培训机构接下来怎么走？

文|秦子舒 杨燕

2015年国家体育总局宣布“十三五”规划，计划到2020年全国体育产业总规模超过3万亿元，体育培训行业总规模将达2000亿元，体育培训行业站上了风口。

在随后的几年，各路资本加速涌入体育产业， 2017～2019年间，共有41家青少儿体育培训机构获得融资，最大一笔动因体育获得5亿元融资。

但投资轮次集中在Pre-A、A轮，至今没有体育培训机构达到学科教育巨头的体量。

一场疫情让依赖线下的体育培训机构坠落到资金链断裂的边缘。

今年十月，教育部发文，称中考体育将达到和语数外同分值，让低迷了一年的体育教育机构又重燃斗志。

这是教育行业的新蓝海，但却暗流涌动，体育培训在后疫情时代怎么走，如何能跑出独角兽？

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疫情压垮了青少年体育培训机构？

三月，全国有48家门店，学员两万余人的少儿体育培训机构趣动旅程陷入运营困难。

六月，一度获得3800万投资，拥有56家门店的上海咕噜咕噜在其微信公众号发布了《致全体员工及家长一封信》，宣布所有门店停业。

九月，经历过两轮数千万融资的知名橄榄球培训机构巨石达阵爆雷，拖欠 8000多学员的课时费，总价约4700万元。

教培行业是一个重负债，强现金流的行业，学员季卡或年卡续费，机构立刻获得大量现金流。巨石达阵一直奉行轻资产，场地都以年度或季度租赁，2020年初租金已经付了，可是一年中最重要的春招被疫情拦了路，现金流没有了支撑。

但一位业内投资人表示，行业的接连爆雷，不能全赖疫情，很多机构的经营模式本身就出了问题。

巨石达阵CEO董宇在接受媒体采访时直言，过度仰仗资本，拿到钱后迅速扩张；出现疫情这样的黑天鹅事件，本来紧张的现金流一下子就断了。

不论是场地租赁还是自建场馆，场地成本是所有体育培训机构面临的问题。

专注做击剑培训的万国体育2016年在新三板上市，进入资本市场。根据其财报，2017年其净利润仅为458万元，同比下降了70.10%。背后的原因就是上海两场馆运营导致人工成本同比增长 54.23%、场馆运营成本同比增加82.48%。

不仅仅是成本高，场地资源稀缺，如何有效利用周一至周五白天以及其他非培训课程时段减少场地空置率是各大培训机构需要重点关注的问题。

巨石达阵的举步维艰还在于小众运动师资供给的匮乏。橄榄球在国内发展只有短短十几年，并没有专业培训橄榄球运动员和教练员的学校。即使是更普世的篮球足球，大部分的教练员也是刚刚走出校园的学生。

同样小众的击剑看似也有同样的问题，但万国体育打通了自己的师资。一位业内人士告诉投中教育，万国体育和国内各省击剑队合作，运动员退役后进入万国做教练，既解决了专业运动员再就业难的问题也壮大了师资。

根据清华体育产业研究中心一份报告显示，足球项目中，41.9%的足球培训机构在2018年实现盈利，35.4%的机构收支平衡，22.7%的机构属于亏损状态。篮球项目中，57.6%的机构在2018年实现盈利，34.7%的机构收支平衡，仍有7.7%的机构属于亏损状态。

行业内投资人表示，很多创业者入局体育行业都是靠的情怀，青少年培训这个行业因为家长认可度低，课程价格不敢提价，利润低得发指。

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体育培训未来怎么走？

在政策的推动下，第一波大量青少年体育培训行业投资案例集中在2017-2018年，然后资本进入冷却期。一场疫情挤掉了行业泡沫，也让培训机构们看到单靠培训一环，有极大风险。但体育教育行业没有先例可循，机构们在各自发挥着自己的想象力，打造适合自己的发展之路。

头部机构有优势，可以以庞大的学员为基础，以培训为前提，打造自己的青少年体育联赛，构建培训，赛事，场馆的闭环。

万国2017年开始加快开设新场馆，充分利用场馆和会员规模优势，积极开展装备、赛事等多种衍生业务，实现收入结构的多元化。

其CEO张涛在三月末接受投中教育采访时表示，这场疫情对万国最大的启示就是要多开源。“虽然尝试新的方式会有新的成本投入，但是如果不尝试就相当于等死，试的话还能存在一些生机。”

凯文学信体育是凯文教育(002659,股吧)集团的下属全资子公司，拥有凯文教育集团旗下北京海淀凯文学校，北京朝阳凯文学校的体育场馆资源。从凯文学校2016年创立后，凯文体育靠自有生源和与中小学体育运动协会合作开展冰球、击剑和游泳联赛。但从其2019年财报来看，凯文学信的营收为1629万元，亏损了 2300万元，离盈利还有很长一段路要走。

青少年体育赛事在国内没有基础，想要形成规模并盈利，需要从源头培养中国家庭的体育消费习惯。

和单核模式的巨石和万国不同，动因体育是一个体育教育综合体，有篮球，羽毛球，网球等多个项目。它和很多学科教育品牌从一个拳头学科发展到全学科的扩展路径较为相似，围绕篮球这一核心项目，扩大产业链，增加客户价值。

在拿到5亿融资后，动因体育一面请知名球星助力打造品牌，另一面从2019年开始IT化，力求打通线上+线下+移动端的综合体育培训。

篮球机构东方启明星则开拓了自己的体育电商市场，2018年和李宁联名的球鞋一周就卖了2000双。东方启明星称，目前其电商平台已有一万名会员注册，跳绳一上线就卖到脱销。

但在体育培训近2000亿的市场中，除了头部的万国体育和动因体育年营收能超过三个亿，其他体量达到1个亿以上的，全国不到20家。业内人士表示K12很容易找到区域性龙头，但素质教育不一样，更多的小型体育教育机构在各个居民区三公里内的商场和体育馆里。

行业的碎片化和门店管理的难以复制性，都让这个行业难以走出一个独角兽。

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体育培训归根结底是教育

北京的Lucas妈妈不仅在去年10月给孩子报了巨石达阵44个课时的橄榄球课，缴费近万元，却在上了四次课，又经历了漫长的疫情后，最后等来了学校倒闭的消息。不仅仅是金钱上的损失，更让Lucas妈妈迷茫的是，今后在体育培训班上怎么选择，到底该信谁？

目前国内大多数青少年体育培训机构，仍停留在兴趣教育阶段，很难升级变为技能训练。从4-5岁孩子的体适能课程，到6-9岁孩子的启蒙运动课程，供应端课程眼花缭乱，这一批80后90后家长也只能在还缺少系统性规范性的体育培训市场摸着石头过河。

兴趣班难以转化成技能训练，体育培训机构就难以延续用户的生命周期。

北京妈妈袅袅给孩子报过一年万国体育的击剑课程，却最终没有坚持下来。教练有资历，但因为流动性强，每次上课教练不固定，课程不固定，学了一年也只是“跟着瞎热闹了一年。”

体育培训课程如何专业化，系统化，不仅满足短时期内孩子的兴趣需求，而是育人，还有很长一段路要做。

另一位北京妈妈阿杜的儿子今年上二年级，一年级上过一年击剑，也学了两年画画，可新学期开学后成绩不佳，阿杜只能给孩子停了素质教育课，加了英语外教和线上的英语课。家长看不到所谓素质教育的效果，只能回到“分分分”的逻辑中。

疫情对于体育教育行业是一拳猛击，但同样大幅缩短了中国家庭对体育教育的认知时间。家长们意识到了体能的重要性，也肯在体育教育上花钱。体育100分新政出台，已有家长打听哪里有体育补习班可以报。

2020年，北京、上海、广州、深圳4大城市适龄青少年人口约1600万，青少年体育培训市场远未饱和。

行业内人士表示，随着线下成本越来越高，不论是纵向还是横向，体育教育机构要找到适合自己基因的扩张之路，比如小众体育项目适合一二线城市，省会城市的需求是篮球足球。但归根结底，是做好教育与商业化的结合。

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