扶持新品牌带动新消费 苏宁助力企业转型焕生机

　　打折补贴、满减优惠、直播带货，今年双十一，各大电商平台铆足劲儿推出一系列促销活动，满足消费者的购物热情。哪些品牌才能赢得消费者青睐，物美价廉的道理一直没变。基于苏宁大数据和消费调研，主打母婴用纸的高性价比新品牌苏宁宜品纸巾双十一正式上线，五天不到销售突破三万单，苏宁扶持新品牌计划获得央视点赞。

　　苏宁宜品是中洁纸业有限公司（以下简称中洁纸业）和苏宁共同推出的新品牌，是中洁纸业成功打造的第一个线上品牌，目前在苏宁拼购平台已成为双十一热销单品。

　　中洁纸业有限公司，是广东省汕头市一家面向线下商超供应纸巾的传统企业，而随着更多纸巾品牌的竞争，尤其是今年疫情的影响，中洁纸业销售受阻。“其他行业也跟着进来做纸巾，对我们的销售也是有一定冲击，所以我就往线上去发展，多一个销售渠道增加我们的销量。”纸巾企业负责人陈海顺介绍说。

　　因为没有电商经验，陈海顺将线下已有的纸巾产品直接放到网上，然而销量却不见起色。正在陈海顺一筹莫展之际，他发现了苏宁拼购的新品牌扶持计划，与苏宁拼购负责人沟通后决定一改传统销售模式，共同开发线上品牌。

　　通过苏宁大数据，纸品行业中母婴人群消费领域是大家角逐的细分市场，除了性价比，安全、健康、柔韧性是三大卖点，纸品使用中的吸水性、厚实度、舒适不掉屑等也成为妈妈们选择的重要依据。而中洁纸业生产的纸品细腻并且拉力强劲，可以满足这一新品牌纸巾的生产需求。就这样，中洁纸业与苏宁共同开发的新品牌确立了目标人群和核心卖点，并取名苏宁宜品。

　　苏宁结合中洁纸业的生产优势，在产品包装盒设计上还给予了积极建议。“据苏宁拼购后台数据分析以及对整个抽纸市场调研数据反馈，（消费者）更加喜欢小包装商品，方便携带，也更加喜欢包数更多的产品，因为极具性价比。”苏宁拼购商户管理部负责人李先知说。有了数据支持，陈海顺开始研发专为线上销售的母婴类纸巾，厚度、干湿度、尺寸都依照电商平台给提供的建议改良设计，结果新品一经上线，五天不到就销售了三万多单。

　　销售过程中，苏宁还利用自身渠道，整合包括苏宁易购(002024,股吧)APP，零售云门店、百万推客、及苏宁合作的千家企业推客等资源进行推广，并推出直播带货等社交营销方式，帮助苏宁宜品线上销售。

　　“宜品品牌的上线，是我们苏宁拼购塑造新品牌的一个缩影，结果是双赢的，企业通过新的商品，打开了线上的销售渠道，苏宁则整合了线下资源，定制更加适合市场细分人群的优质产品，2020年苏宁拼购还将打造500个新品牌。”苏宁拼购商户管理部负责人李先知说。

　　今年双十一，不仅新品牌通过苏宁获得了消费者的青睐，实现了销售突破，更多大品牌、潮品牌也迎来消费高峰。据悉，11月1日0点-11日1点，苏宁易购线上订单量同比增长72%。在1小时冲榜活动中，茅台(600519)、五粮液(000858)、汾酒、剑南春、泸州老窖(000568,股吧)位列酒水增速TOP5，欧莱雅、SKII、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂位列大牌美妆增速TOP5，联想、惠普、戴尔、华硕、雷神位列电竞装备增速TOP5。随着双十一购物节的进一步推进，苏宁易购各类门店也开门纳客，全场景零售满足购物热情。

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