进博会回声：进口产品怎么选，中小商家的破局之道？

很多人感到今年生意越来越难做，做什么都难发财。人工成本贵、生产成本高，整个市场容量见底、购买力弱、消费意愿下降。产品过剩、价值被低估、渠道被垄断、媒介碎片化、顾客挑剔……还时不时会冒出一堆莫名其妙的搅局者。

南方小厂们一流的生产效率加上“一件贴牌”的便利，面膜、减肥、保健品、包包、鞋子……产品品类多如牛毛，只要你想要，随时都有无数产品。但微商的低成本压货走量、电商平台透明的价格战，赤手空拳的中小商家在前后夹击中利润早已被挤压殆尽。

经济越不景气，人们投资固定资产的热情就越高涨，房租随着房价飙升，开线下实体店、哪怕租个仓库搞电商也是给房东打工。赶上流量红利消退的电商平台疯狂“造节”，**大促、**中促、双11、双12……价格底线被一再拉低，不仅给房东打工，还是赔钱打工，中小商家处境更加艰难。

但寒冬之中也并非毫无生机。中小商家想要活下去，在流量红利退却的当下，踏踏实实找到有竞争力的好产品，才是逆风翻盘的关键。国内产品市场既然已经饱和，何不转向全球市场寻找呢?

在刚刚结束的第三届上海世博会上，香港金米技术公司技术总监TinaZhang一直忙于和中小企业接洽，她的看法颇有代表性：其实中小商家完全可以避开与大企业在“明星产品”上的残酷竞争，在富有特色、质量过硬且盈利空间较大的进口商品市场中寻找商机成为一条新思路;抓住选品的关键就点燃了引爆市场的引信，当今大数据技术和人工智能技术已经在跨境企业服务领域得到应用,小商家也必须转变思路，把目光转向新技术应用，深度应用新技术的服务商对小商家的赋能作用更为明显。

“线上经济”的爆发、互联网技术的发展正让进口贸易门槛大幅下降，跨境企业服务和跨境电商渠道正为中小商家打通更高效和低成本的进口渠道。中小商家可以在跨境企业服务商的帮助下，与国外供应商建立紧密、高效的联系，并利用大数据、人工智能等互联网技术，完成从找产品到物流、进口，线上开店直至在线营销等等多样化的跨境供应链集成服务。

在产品过剩、价值低估、渠道垄断、顾客要求高的如今，满足个性和品质需求且有盈利空间的进口产品不仅满足消费者的使用需求，更是自带“流量”。试想，买到优质的进口好物，谁还不想拍照发朋友圈分享一下呢?不须大平台的流量红利，自就可以把客户牢牢抓在手中。

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