【阿伦聊业绩第二弹】没跑赢市场的融信，有什么可骄傲的？

别人追求前凸后翘，我们追求有货有料。

房企动态先问阿伦，感谢关注拿走不谢。

如真?如假

如可分身饰演自己

昨天，阿伦开启了2021年的第一个系列报道——阿伦聊业绩。在开篇文章中，阿伦跟大家聊了一下曾经的华南五虎富力地产（没看到的朋友请猛戳【阿伦聊业绩第一弹】富力地产，那些年吹过的牛逼，一个都没实现！）

很意外的看到其他业主群的群友

帮阿伦侃房转发文章

在开启今天第二弹之前，先要分享几个好消息给一直以来关心阿伦侃房的读者朋友：

第一个好消息是，阿伦侃房在凤凰网、凤凰网房产举办的“致敬2020年度声音榜”中以第一名的成绩获得了“地产意见领袖”的荣誉，在此阿伦要感谢评委会主办的本次公开、公平、公正的权威活动，感谢所有投给阿伦侃房这宝贵的177240票的读者朋友们，感谢阿伦侃房包括阿伦自己在内的8人小团队。

第二个好消息是，此前一直恶人先告状并恶意投诉阿伦侃房的无良开发商生态置业，再一次被微信公众平台认定为败诉，至此阿伦侃房此前发布的两篇文章均宣告胜诉！阿伦要感谢微信公众平台始终以来的秉公执法，同时也感谢宸和园小区的500多位业主朋友的鼎力支持！没看过这两篇文章的朋友，请猛戳：

如此精装，开发商的良心不会痛吗？

无良开发商，你欠业主和阿伦侃房一个道歉！

最近几天，不知道是哪里组织的水军一直无端恶意攻击阿伦侃房，但我们始终坚持立场，从未动摇。甚至于不少人质疑阿伦侃房最近没有再后续发文，是否被无良开发商收买了？在此，阿伦正式辟谣：

文章发布后，确实有相关的公关公司及人员游说阿伦，并试探性先后几次开出了大额删稿费用，但熟悉阿伦的朋友都知道，阿伦从业十三年来，从未删过一篇稿件，也不可能被金钱利益所收买！写稿不删应该是媒体人共同遵守的良知底线，阿伦不能保障所有人都如此行事，但阿伦可以保证自己写出的每一个字、每一篇文章，都不会因利益、威胁等因素被自己删掉！

阿伦近期会整理手中掌握的证据，对无良开发商进行反诉，阿伦不允许任何人以任何方式造谣、中伤阿伦侃房，并会坚决维护阿伦侃房的合法权益！

好了，说完这些，让我们开启今天的正文吧！

融信中国一直以来都是阿伦十分关注的一家房企，其原因有很多，作为一家此前快速增长的闽系房企，融信中国具备很多闽系房企身上的特质：虽敢拼敢打但贪功冒进，虽快速发展但隐患颇多。今天，让我们来看看融信中国在2020年交出了怎样的一份答卷。

根据融信中国发布的公告，2020年12月，融信中国总合约销售额约为人民币215.04亿元。至此，2020年全年，融信中国总合约销售额约为人民币1551.73亿元。

对比一下，2019年融信的业绩是1413.17亿元，那么按照2020年的业绩来看，增长了9.8%。这样的成绩是否完成了融信中国年初给自己制定的目标呢？阿伦查阅了相关公告和发布会资料，客观说应该是完成了既定目标。融信中国此前给自己制定的2020年业绩目标是1500亿元，如果按照这个目标计算，不仅完成了，还超了51.73亿元。

看到这样的数据，大家可能会觉得，2020年这个特殊的年头，还能实现业绩增长，并完成自己年初制定的目标，这算是个不错的结果了。如果融信中国是一家Top50以外的房企，阿伦也就不说什么了。但按照当下的排名情况看，融信中国肯定是进了2020年的Top30，作为“坐三望二”的一家房企，融信中国下一步需要冲击的目标是Top20房企。

所以，对自身的要求就不该如此之低。9.8%的增长率，不要说是Top20房企，就是Top50房企的平均增长率也没有这样低。众所周知，保持两位数的增长，是最基本的水准，9.8%这个增速，比起10.0%这个最低水准还差那么一丢丢。因此，融信中国没理由骄傲。

前不久阿伦有幸听了地产圈的名人、刚刚在2021年创业离开地产圈的某位老总演讲，他在谢幕地产生涯的最后一次演讲中说到了这样一个观点，阿伦十分认同：

实现目标但没跑赢市场，不叫牛人；

没实现目标但跑赢市场，那叫牛人！

对于这句话，阿伦的理解是：前者目标定低了，实现了含金量也不足；后者目标定高了，没实现依然强过对手！很显然，融信中国在2020年的业绩表现就属于前者，实现目标但没跑赢市场，不能称之为牛人。一家2019年完成1400多亿元业绩的闽系房企，按照1500亿元的标准来定目标，很显然就是定低了！不要说Top50房企，就算是Top100房企，如果按照这样的方式来制定年度目标的话，恐怕绝大多数都能完成。

业绩目标是鞭策企业发展的动力，您这动力不足，还谈何发展呢？那么，融信中国为何会突然降速呢？从贪功冒进，到谨小慎微，融信中国这两个极端一般的表现，又出自什么原因呢？原因其实概括起来就仨字：

降负债

众所周知，当年因为拿下上海静安地王而名声大噪的融信中国，此前几年一直被业内冠以“地王收割机”的名号，而这近乎是“二傻子”的名号让融信中国吃尽了苦头。对于地王这件事情，曾经有一位副部长对阿伦说过这样一句话：“央企不拿地王，不是因为没有实力，而是出于ZZ正确的考虑；国企拿地王，那是因为领导好赌的心态，赌对了个人英明，赌错了企业买单；民企拿地王，纯粹是赌命，赌对了能挣不少钱，但赌错了的代价也是巨大的，可以说不死也半残！”

融信中国赌对了吗？客观来看，融信曾经赌对过，任何一个赌徒，都不可能一直赌错。并且，任何一个最后赌错的人，绝大多数都是一开始赌对了的。赌这种东西，一旦尝到甜头，就会立即上瘾。赌场有一句话叫“不怕你赢钱，就怕你不来”，现实中赢钱后就离场的人屈指可数，因此大部分都是赢了想再赢、输了想翻本的心态。

赌对几次的融信，自静安地王受挫之后，便低调了不少。尤其是刚刚过去的2020年，融信明显减少了拿地的力度，与此同时，加大了与同行的合作，这样做的后果便是：

土储降低

权益降低

规模不变

增速降低

这样看起来，非但2020年融信的增速会维持在个位数，极有可能的情况是，未来2-3年，融信都将维持在一个低位增速的通道，但如此的后果便是：融信将在不远的将来，跌出Top30。

这并非阿伦危言耸听，这是不可逆的趋势。和融信同样赌错的，前车之鉴者，华夏幸福(600340,股吧)是也。作为曾经的Top10房企，华夏幸福在短短三年时间内，就来了一个三连跌，排名从最初的跌出十强，到此后的跌出二十强，再到如今的跌出三十强。可以说，华夏幸福的境遇就是几年后融信中国的样子，按照目前的态势看，融信中国的管理层，要做好过苦日子的准备了！

在扩规模与降负债的这道二选一的选择题上，融信中国显然选择了后者。这其实是让阿伦感到欣慰的一点，因为其实过去几年，融信中国一直在调整转型，如果看过阿伦此前文章的读者就应该清楚，转型之路道阻且长（PS：没看过的朋友，请自行补课）。

【阿伦读中报第三弹】失意的融信，失控的下坠！

假嗨的融信

揭秘融信的背后金主

还有一件事情，需要大家注意，融信中国在2019年的销售均价是21583元/平方米，而这个数字在2020年下降到21401元/平方米。尽管只是小幅下降了0.8%，但这并非一个好的开头。要知道，融信一直标榜的，都是自己的高端。实际上，作为一家30强房企，单价可以卖到2万+实属不低了！

除此之外，老生常谈的，阿伦都不想太赘言了，只提一嘴：做高端品质的房企，要注重业主的维权！无论是府系还是澜系，在过去一年中都发生过维权事件，这对融信中国的品牌美誉度是极为不利的！对于这一点，融信中国的高管们，你们要注意了~

最后说一句题外话，阿伦侃房2021数据发布会倒计时还有359天，阿伦每一天都在为这一个梦想做准备。阿伦在此郑重承诺：不卖排行榜，只做真分享！

【迎接2021】每一个希望的早晨，我们唤醒梦想！

与君远相知

不道云海深

如果有什么想跟阿伦说的话，有对融信的看法，有任何观点，欢迎在留言区与阿伦互动~阿伦侃房，明天上午十点，我们继续，文字中见~

我是阿伦

媒体圈老司机

2007年成为记者

发布文章8000余篇

累计字数超1000万字

2016年创立阿伦侃房

2017年成立阿伦工作室

现已入驻13家主流媒体平台

    本文首发于微信公众号：阿伦侃房。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。