亿欧智库：产业&金融数字化转型当立潮头

　　2020年1月8日，由亿欧EqualOcean主办的“亿欧智库2020年度分析师发布会-产业&金融场”顺利举办。本次发布会以 “行远自迩，奋楫争先：数字化转型当立潮头”为主题，亿欧EqualOcean分析师就农业数字化、银行数字化、保险中介数字化以及营销数字化四个领域的数字化转型，进行了2020年度总结回顾以及2021趋势展望。同时，亿欧EqualOcean特邀影谱科技市场副总裁陈庶、眼神科技市场体系总经理王姝琦、福佑卡车小微客户经理颜潮以及千方科技(002373,股吧)战略管理部总监文磊四位嘉宾，共同复盘产业&金融数字化转型的发展现状和2021年数字化发展趋势。

　　开场致辞-产业&金融新趋势洞察

　　发布会伊始，亿欧EqualOcean执行总经理王辉代表亿欧EqualOcean介绍产业&金融的研究成果。王辉表示产业&金融是超过上千万亿的赛道，此次发布会将就农业、金融银行、保险以及数字营销的数字化为主题带来分享。

　　亿欧智库通过严谨的研究和前沿的洞察，在第一时间采集时事资讯，为企业提供最佳的解决方案，将在2021年持续关注数字化并输出不同产业和细分赛道的数字化报告。

　　或跃在渊，倍道而进 – 农业数字化趋势

　　从整个长远趋势来分析，依赖粮食进口和大量使用农业化肥以及农药等问题导致中国人均耕地面积持续减少，这将威胁未来基本温饱问题。所以中国农业形势仍然是非常严峻。中国在这个阶段如何破局？亿欧智库认为农业数字化转型是大势所趋。

　　亿欧EqualOcean研究总监薄纯敏老师从客户中心、新兴技术引导、数据驱动等维度详细分析农业数字化现状并基于亿欧智库自研SPC竞争力分析模型梳理替代蛋白产业的竞争格局，提出六大趋势：

　　趋势一：认为新兴技术将为农业数字化转型发展提供新动能。薄纯敏提到未来农业产业将通过大数据、物联网以及人工智能等新兴技术的支撑，从技术上让因地制宜得到更适合的发展方向，从而实现中国粮食生产量大规模提高。

　　趋势二：农业科技主要应用于农业生产的产中环节，将向产前产后衍生。现今，无人机植保、滴水灌溉等产中环节的应用相对成熟。未来，育种等产前环节和采摘分解等产后环节将会有很多的机会去挖掘。

　　趋势三：农业数字化转型优化，围绕消费心智的新零售模式百花齐放。社区团购等新零售模式在疫情之后作用越发凸显，将成为代表未来新零售模式的发展趋势。

　　趋势四：以植物基、昆虫蛋白为代表的新型蛋白食品饮料产品涌现。虽然植物基目前为主流，但亿欧智库预测未来10年细胞蛋白成本将会持续下降，可能成为一个主流产品。

　　趋势五：农产品(000061,股吧)体系建设完善中，产地品牌向产品品牌转变。技术创新将带动产品品种的创新和品牌创新，在产地品牌统领下，品种品牌、产品品牌、企业品牌将绽放新活力。

　　趋势六：“门口的野蛮人”务农，各类跨界玩家争当农夫。在中国宏观趋势的影响下，房地产、互联网企业和传统企业皆在跨界布局农业，未来跨界玩家将加速数字化农业市场的竞争。

　　火然泉达，河山带砺-银行数字化转型

　　现今，各类银行正经历不同阶段的数字化转型，在数字化浪潮中的实践探索将成为银行未来的核心竞争力。

　　亿欧EqualOcean分析师孟凤翔从银行渠道、产品服务和客户三个方面详细分享银行数字化转型的现状与趋势，并指出银行要通过技术应用和开放生态延展业务边界，构建金融服务开放平台，实现跨界、共赢。

　　银行数字化转型—渠道：在数字化的大背景下，银行网点转型，同时逐步实现线下和线上渠道一体化服务的融合。

　　银行数字化转型—产品服务：银行核心业务系统逐渐从集中式架构转变成为分布式架构。基于此，银行将会实现风控、运营、客服等领域的应用转型和业务流程再造。

　　银行数字化转型—客户：“以客户为中心”是银行数字化的核心要义。基于客户旅程分析，从客户视角实现个性化营销，同时做好客户价值管理。

　　韬光逐薮，含章未曜-保险中介数字化转型

　　在传统金融业来分析，保险行业数字化进程相比于银行业较为滞后，从保险中介行业分析，数字化转型处于刚刚起步的阶段。数字化赋能业务的改革和创新是保险中介未来的破局之道。

　　亿欧EqualOcean分析师张晟宁从保险中介如何进行业务改革和业务创新两个层面分享保险中介数字化转型的现状与趋势。同时，亿欧EqualOcean分析师张晟宁基于亿欧自研SPC分析模型梳理保险中介竞争格局并提出以下几个观点：

　　改革——营销模式向互联网转移：营销模式向互联网转移是保险中介数字化转型的第一步。现今，保险中介在互联网平台主要有三种营销模式：保险超市类的分销平台、碎片化的场景渠道以及管理型的总代理。依托大数据、云计算与人工智能的营销改革是保险中介实现数字化转型的核心模式

　　创新——依托自身销售客服端数据流量反向整合，拓展到全保险渠道的保险业务咨询及代理。技术链条中大数据、云计算和人工智能的应用相对成熟与饱和，主要用于展业营销，并且三者潜在价值已出现拐点。另外物联网多用于承保，区块链主要运用于核保理赔。物联网和区块链的应用还在起步阶段。

　　细水长流，润物无声-营销数字化转型

　　营销是商业中必不可少的一部分，营销数字化转型应双边咨询并实现长期价值。目前，新的技术正在影响营销行业的全局变革。未来营销的最大价值是给用户提供一个无感知的环境且满足企业营销的需求，总结来说，未来的营销将是“处处营销”又无营销。

　　亿欧EqualOcean分析师陈宗珩从消费行为模型出发，分析用户行为模型的逆向旅程引导的新时代数字营销。从企业以全流程采集数据为依托，逆向寻找到合适的用户，发现真实需求，形成一个双向循环的角度提出三点洞察：

　　洞察一 – 营销数字化转型的根本是以人为本、顺应时代：从人口与流量红利和商品产能与经济发展这一衰减一上升的两条线路来看，出现了经济现代化与人口结构变化赛跑、供需关系倒挂、流量与渠道同变的现象。呈现了从生产到产品再到“人”为中心的变化。

　　洞察二 – 营销更适合成为企业数字化转型的第一步：营销作为大部分行业的刚需，需要应对快速变迁的渠道、触点、用户需求，体现了营销数字化转型对于企业需求的迫切性。

　　洞察三 – 系统功能较差、重复，但核心模块难以打通是软件服务时代的“历史遗留问题”：随着业务不断扩大，相关业务部门对于系统建设所需服务商的要求也开始外扩，从而产生了各个系统的实际功能相互交叉，但是核心功能模块却无法联通的现象。