立白集团创新私域直播，总裁助阵公益助农

立白集团在新零售直播领域的全面布局不断深化。3月5日，立白集团举办“总裁驾到”大型直播活动，实现全国门店线下同庆、线上万团齐开、立白主播“四大天王”齐上阵的的盛况。期间立白集团总裁陈泽滨先生现身直播间，与大家互动，进行公益好物的暖心推荐。作为抖音等公域平台的大V，陈泽滨的“暖男”形象深入人心，而本此活动是陈泽滨在“立白集团私域直播”的首秀，以直播公益助农的创新模式，为贵州等地农产品(000061,股吧)推广和人才培养提供平台，助力乡村振兴开新局，实现立白集团直播“线上＋线下”的双循环。

“去年立白集团做了大B、小B端以及C端公域的直播尝试，今年聚焦C端私域直播。有可能未来直播会成为比物流车更大的一个分销渠道，我们鼓励业务员、导购员都成为团长，将大大提升分销效率，产生新的销售价值”。立白集团销售总公司总经理张细元表示。

立白集团的私域直播主要是通过“社群＋直播＋小程序”的营销能力赋能终端门店，实现客户的服务体验提升和高效成交，线上通过直播下单，直接匹配线下小店取货，方便快捷，实现了真正的本地化的服务，并逐渐探索出了“从线上优质IP吸引用户导流到线下门店成交，线下门店吸引用户到线上实现拉新＋裂变”的双循环模式，实现更高效的企业运营结果，并更贴近用户。

面对流量环境的变迁，立白集团拓宽营销思路，建立了全域数字化营销＋私域流量的建设和运营机制，打通从公域到私域的多条链路。在公域沉淀私域的过程中，立白集团汇聚品牌自有渠道流量，如品牌服务商、门店、团长、导购等，借助长久以来品牌口碑积淀下来的影响力，精准触达线下公域的流量潜力，带动自身私域流量建设。而这些渠道是立白集团多年来的沉淀，覆盖用户更加精准，更具粘性和可靠度。

在线上公域流量转化中，立白借助自身数字工具应用场景的多元化以及数据的打通，以导购／团长社群运营＋直播的私域运营模式，引导用户拉新、留存、转化和裂变，从而实现私域流量的闭环链路，为品牌沉淀用户资产。

在内容触达方面，立白集团始终坚持以正面、阳光、有趣的高质量内容连接不同圈层的消费者。通过总裁花式做美食、打造直播助农新公益等优质IP，让直播形式更多元、更有趣，让直播变成品牌与消费者即时沟通、互动的渠道和桥梁，一触即发。

立白集团总裁陈泽滨（中）在直播间与助农嘉宾交流

此次直播，立白集团通过“总裁来了”、“公益助农”等优质IP对外输出，实现了吸引用户关注，建立深层次信任关系的有效目标，并协同多部门，利用会员专属优惠券等运营措施，最终实现线上的私域用户以及线下的终端门店、导购等“线上＋线下”良好的双循环。

“直播的未来在私域已成行业共识，而立白集团的产品属于高频使用领域，特别适合在私域流量池进行推广和转化，可有效提升渠道效率。”立白集团直播业务部总监周礼表示。

2021年，立白集团将全面推进数字化建设，用好直播这个降本提效工具，进一步解放和发展生产力。同时，立白集团将充分运用数字化营销工具，把助农与线上营销结合，由贵州拓展至全国，集团利用自身渠道优势，全面打通线上线下助农合作，为农产品推广、分销、直播人才培养、产业升级提供更多资源支持，积极发挥龙头企业的引领作用，把助农公益事业发展推向新征程。

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