总保费劲增50%，长期险占比连续五季度超90%，慧择四招加码能力圈建设｜年报季

　　3月10日，“保险电商第一股”慧择发布2020年4季度业绩报告，公司的全年业绩也随之浮出水面。

　　数据显示，随着国内保险市场回暖，慧择2020年全年实现总保费收入30.2亿元，同比增长49.9%，营业收入12.2亿元，同比增长22.8%。其中，公司4季度保费和营业收入分别为10.47亿元、3.88亿元，同比增幅达63%、50.3%，创下季度新高。公司预计2021年1季度总营收为6.5亿-7亿元，有望同比增长1.8倍。

　　值得注意的是，在4季度促成保费收入结构中，慧择的长期险业务占比达到93.7%，已经连续5个季度占比超过90%以上，长期险的护城河效应凸显。

　　据悉，2020年后，以公司上市为标志，慧择加快了在人工智能和大数据等方面的步伐，同时强化自身品牌，在持续扩大用户规模和加快内部运转的同时，加大围绕公司核心平台的生态圈建设，目标是打造中国保险网络消费端的第一入口。

　　01

　　慧择2020年总保费劲增50%至30.2亿元，长期险占比连续5个季度超90%

　　2020年，受益于疫情对线上销售的促进作用，以及行业对于保单线上化的大力投入，互联网人身保险业务保持平稳增长，累计实现规模保费2110.8亿元，较2019年同比增长13.6%。

　　作为国内较早取得保险网销资格的中介平台之一，慧择深耕保险科技的先发优势自然不言而喻。财报显示，2020年全年，慧择实现营业收入12.2亿元，同比增长22.8%，总保费收入30.2亿元，同比增长49.9%，远超行业平均增速，见表1。

　　表1 慧择2020年各季度保费收入、营业收入及同比增速

　　数据来源，慧择2020年季报。

　　从表1可以看出，2020年，慧择4季度保费收入首次突破单季度10亿元，其营业收入创下季度新高。

　　强劲的增速下，慧择在互联网人身险市场的份额也进一步提升。从全年的承销保费来看，2020年，慧择在互联网人身保险市场的份额占比1.4%，同比提升0.3个百分点。

　　华信证券预测，以中国人身险行业15%的复合增速来计，互联网人身险渗透率将在2024年达到9%，慧择保费规模体量或可达到120亿元左右，复合增速40%，慧择在整个互联网人身险市场的份额也将提升至2.1%。

　　从促成保费收入的结构来看，由于慧择专注长期险赛道的布局，对科技投入和用户体验的重视助力其业绩增长。数据显示，2020年4季度，慧择长期险保费在促成总保费中占比93.7%，已经连续5个季度占比90%以上。

　　截至2020年末，平台累计投保人达到680万人，累计覆盖被保人用户5760万人，较3季度末分别增长10万、160万人。据统计分析，慧择的用户平均年龄为32岁，多为来自一二线城市的为中产白领阶级人群，用户复购潜力大，为业务长期增长打下坚实基础。

　　02

　　研发投入增长45.3%，专业化运营和服务提升用户粘性，生态圈构建再加码

　　站在互联网保险发展的快车道，慧择的脱颖而出离不开“长期主义”战略和保险科技这两大坚实支柱。

　　数据显示，2020年全年，慧择研发费用4913.5万，同比增长45.3%。其中，4季度研发费用1584.3万，同比增长33.9%。

　　在用户经营方面，慧择坚持以互联网用户需求为中心，通过建立起来的咨询、核保、理赔等专业化服务体系深入对接用户需求，服务其全生命周期，从而增强用户黏性。

　　14年的线上保险销售和运营经验，慧择积累起稳定的技术能力和广泛的用户数据，形成了强大的用户洞察力，可用于辅助营销并精准定位潜在用户。多年经营形成的精细用户画像也为产品定价和风控提供了基础，创造出C2B定制化保险生产模式，能更加贴近用户需求且降低成本。

　　目前，定制型产品逐渐成为慧择产品销售的主力，根据公司公告数据，其整体佣金收入占比超过40%。定制化保险产品也使得公司和保险公司合作时掌握部分主动权，获得议价空间。

　　截止2020年12月31日，慧择通过与全国70余家保险公司合作，为用户提供涵盖人寿险、年金险、健康险、意外险、旅游险、企业险等全险种的1000多款保险产品选择。

　　在扩大已有优势的同时，慧择也在不断尝试，培育新的增长空间。慧择创始人兼CEO马存军表示，2021年，慧择将在以下几个方面持续发力。

　　一是持续加强技术研发、人才引进，强化自身能力圈建设的同时，优化公司的企业文化和组织结构，让文化和组织能够适应当下的数字化变革。

　　二是推进战略升级，在上海、深圳等核心城市开展布局，设立高端用户服务中心，优化服务体验，并提供品类更为完善、层次更为丰富的保险产品和服务，进一步提升慧择用户的生命周期价值。

　　三是围绕用户价值，加强产业链上下游合作，丰富产品库，提升服务能力，并推动业务向养老、医疗、健康等产业延伸，加速生态圈构建，将慧择打造成一个更加开放的保险平台，拓展出更广阔的商业空间。

　　四是充分利用资本市场功能并发挥其价值，积极物色市场上的优质标的，通过投资并购完善自身产业布局。

　　“展望未来，我们对中国互联网保险行业的发展前景充满信心，亦会继续将慧择建设为以数据和科技赋能的入口级平台” 马存军补充道。

   【免责声明】本文仅代表合作供稿方观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。