浙商银行以平台化服务 支持佛山企业发展

　　自2020年以来，浙商银行佛山分行大力实施平台化服务战略，紧密结合当地产业特色，基于应收款链平台，应用“分销通”“直租通”等创新产品输血中小微企业，帮助企业降本增效。截至2021年2月末，该行应用应收款链平台累计服务产业链核心企业59户，并“以点带面”累计服务上下游企业390户，融资余额27.4亿元，实现了“品牌+服务”双提升 。

　　创新应用“分销通”，疏通企业资金堵点

　　“分销通”是浙商银行打造供应链生态圈的拳头产品，串联了核心企业上下游，解决了收付款期限错配问题，通过为下游企业融资，帮助核心企业及时收到下游企业支付的货款，提前回笼销售资金。美的集团某经销商由于该销售公司与下游经销商结算账期不匹配，下游经销商面临资金紧张、且通过自身信用难以获得银行授信，导致该销售公司资金回笼慢、占用周期长的问题进一步加剧。为解决该销售公司这一“痛点”，该行向企业推荐了“分销通”业务，为企业提供融资支持，且通过全流程线上化办理，提升了业务办理效率，得到了企业认可。

　　创新应用“直租通”，纾解企业流动性

　　“直租通”是浙商银行针对有新设备采购需求的企业或有设备资金回笼需求的设备供应商推出的场景化融资特色产品。浙商银行子公司浙银租赁作为出租方，以其设备为租赁物，与客户开展直租业务，并由浙商银行提供融资资金，充分发挥租赁公司“融物”和银行“融资”的特点，同时避免了传统融资租赁成本高以及传统银行需要借款人提供抵押的问题。广东金意陶陶瓷有限公司专注从事仿古砖的生产、销售，在仿古砖市场有较大的影响力，是该市场细分行业龙头。了解到该公司有大量采购生产设备的需求，但面临设备一次性投入大、融资成本高的问题，该行推荐了“直租通”，有效缓解了企业一次性购置设备的付款压力，降低企业融资成本,使企业能够将更多资金用于产品生产。

　　创新应用“1+N”，巧解企业燃眉之急

　　广东中鹏热能科技有限公司是国内陶瓷设备生产行业中的细分行业龙头，先后为诺贝尔、恒福、金意陶等知名企业设计承接窑炉工程。该企业财务状况良好，但因其部分下游企业支付能力不足，导致该企业形成了较多的应收账款。为解决大量的应收账款催收问题及其下游企业融资难问题，该行为其量身定制了“1+N”平台化服务方案。通过为其核定“1＋N”平台管控额度，根据企业资质与上下游贸易量，为下游企业核定专项授信额度，解决下游融资难题。同时采用区块链分期通方式，全流程线上化操作，帮助核心企业定期催收设备分期款和扣款。该业务模式有效帮助上游设备制造商盘活应收账款、扩大销售规模，同时延长了下游企业融资期限，降低了下游企业融资成本；该行高效优质的金融服务得到了企业的认可。

　　浙商银行佛山分行相关负责人表示，下一步，该行将继续大力推进实施平台化服务战略，切实坚守金融服务实体经济的初心，为佛山企业提供更多优质高效的金融服务，助力地方经济发展。

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