德赛西威产品创新：ToB企业如何弯道超车，提升竞争力？

客户要什么，就开发什么，这是很多ToB企业的做法。但是，这种被动接受需求的方式，往往会带来一些问题：

我们无法预知客户需要是什么，不能提前进行布局，开发没有方向。同时，我们和竞争对手站在同一起跑线，竞争对手跟进以后，我们的优势又在哪里呢？

我们需要领先客户一步，想客户所想；领先对手一步，建立竞争壁垒。而领先的关键，就是从B2B模式，升级为B2B2C模式——利用对终端消费者的理解和影响力，提升自身价值和竞争力。

在这一方面，德赛西威(002920,股吧)走在行业前列。作为国际领先的汽车电子企业之一，德赛西威不仅以领先的技术提供整车厂商所需要的产品和方案，而且深挖用户场景特征，解决用户实际痛点，基于商业洞察提供创新产品和服务，从被动接收需求变为主动挖掘隐性需求。

对于未来具有千亿级规模的智能座舱来说，目前还有很多未被满足的需求等待挖掘。而一个很少和终端用户打交道的ToB企业，如何从零建立起产品创新的系统化流程，赢得终端消费者的认可？

机会从何而来

几乎每一个产品规划的方案，都会提到趋势分析、需求洞察，然而，这些研究很多时候只是走个过场。到底哪一个赛道机会更大，大家心里是没底的，因为前期的分析，就不是以业务问题为导向。

智能座舱有哪些使用场景，谁是目标人群，消费者愿意为哪些功能买单？德赛西威邀请了猫鼬工厂进行辅导，系统学习商业洞察的方法论，明确洞察阶段分析的目标，为业务解决提供支撑。

虽然大多是技术背景，德赛西威的产品经理团队并未局限在本领域。他们与猫鼬工厂的产品创新专家贺老师一起，对10位用户进行智能座舱的需求调研，完成安全等4个课题的消费者调研报告，得出4个课题的主打场景、典型消费人群。

要了解一件事情，就要深入参与其中，做到每一步都了解，这样才能知道用户真正的痛点；倾听不止是用耳朵，也要用心，不能自以为是，而要去捕捉，去理解，去感悟用户真正想表达的含义。

创意有章可循

消费者的需求如何转化为智能座舱的产品概念？德赛西威的产品经理团队借助猫鼬工厂的方法论，以产品创新四步攻略?为基础理论，结合HMW、脑写法、奔驰法、创意盒子、概念设计四段论等实用工具，输出产品概念。并通过焦点小组测试，对概念进行验证。

在与老师线上线下的交流中，德赛西威的学员们从定义问题到创意发散、创意收敛，再到创意聚焦，4个课题共产生17个产品概念，1份消费者验证报告。

运用创新方法解决实际业务问题，是培养创新能力最好的方式。

出行变革的首选伙伴

早在2019年，德赛西威的伙伴，就来上海听过猫鼬工厂产品创新的公开课。为提升内部创新活力，德赛西威将创新方法引入内部。

产品创新赋能项目产生的落地方案，已进入立项阶段。德赛西威对负责创新的部门和创新方法的重视程度，也在增加。

通过系统培训与业务课题实战，德赛西威的产品经理团队基于对市场和消费者的洞察，将为客户提供更多有竞争力的创新产品和方案。

如果你也对创新感兴趣，欢迎扫码添加猫鼬工厂客服微信，加入专属交流群，获取更多行业洞见。