上市5个月累计80万册印量，这本书如何成为畅销榜的领头羊的？

2021年年初，封面红彤彤的《小狗钱钱》成为了畅销榜的领头羊，用图书+免费课程的方式为读者带来产品和服务的升级。开卷监测数据显示，目前月销超过60000册。上市半年累计80万册印量，累计实销超过50万册。

《小狗钱钱》在中信童书的“花路”可谓星途坦荡，从我们拿到这个选题之初，就把它定位为S级重点书，在各个渠道都制订了详尽的营销方案，无论是社群和短视频平台的前期引爆、地面店的展陈大赛、还是电商全平台资源的覆盖，我们都有与渠道紧密联系的营销实施计划。

那么，这只可爱的小狗究竟做了什么？作为一本童书，为何能一跃而出，占领各大榜单？

《小狗钱钱》开卷Smart监测数据

地面店遍地开花：展陈大赛促销售

《小狗钱钱》定价39.8元，采用常规32开开本，总页数240页，无论是从形态还是从定价上来说，都是非常适合地面店渠道的单品。从制定整体销售策略的初始，大家都一致认为，地面店必须是重点发力的渠道。

为了激励地面店店员进行销售，我们还设计了非常好看的成功日记本作为销售赠品。日记本同样采用小狗的主视觉，也配以显眼的红色。书+日记本+思维导图+扫码听课，从读书、归纳总结、知识复盘与提升到开始亲笔记录成功日记，充分深挖了书的价值，实现阅读与学习的知识闭环。

除了高颜值的赠品，我们用书中元素设计了全套美陈方案，供全国经销商门店按需使用；此外，还面向所有客户发动了美陈大赛，提交时间从2月初到6月30日，从该书销售册数、店面备货副本量和店面营销宣传加持四个维度，进行加权计算和评选，最终将会评选出金奖、银奖、铜奖，以及参与奖若干，分别设置了不同级别的奖金作为奖励。

《小狗钱钱》展陈元素与效果图

参与皆可以有奖，充分调动起了店面的积极性，目前，全国各地每天都有优质展陈返回，《小狗钱钱》真正遍地开花。陈列大赛开始短短一周时间后，已有200余家大型书店参与。

厦门外图书城陈列

深圳中心书城陈列

湖北随州店

此外，针对单书，还有优惠的折扣和返点政策。对此，都有专门的销售经理进行对接。为了方便每个店员了解图书，我们还举办了线上讲书会，直播介绍优质内容与营销卖点。当天，共有近600人同时在线进行观看，累计观看数近1000人。

线上讲书活动页面

怎样在面对读者时更好地传递书中的价值呢？为了支持店面组织相关的活动，我们还制作了版式精美、内容丰富的课件，每一页均附有详尽、富有童趣的讲解词。课件传递到各个店面后，任何一个店员无需额外进行讲师培训，打开即能开始进行时长30分钟左右的亲子活动或财商知识讲座，大大降低了活动和培训成本。

附有详尽讲解词的PPT课件

线上，还有丰富的读书打卡活动。在北京、在四川、在云南、在陕西，在全国各个有需求的地方，我们联合新华系统和三五锄微塾等线上教育机构，在微信群里发起融音频课、领读打卡和编读互动为一体的线上课堂，为寒假奉上优质的精神食粮，受到许多孩子和家长的欢迎。

为线上课堂制作的音频课

短视频平台达人助推：让更多的人看到

为了让用户体验到更多的价值感，我们针对抖音、快手等短视频平台制作了特别定制版。除了单书之外，还有特别制作的成功日记本和价值99元的《反溺爱》亲子财商课。

《小狗钱钱》社群定制版本

成功日记本内页

抖音渠道是发力的重点，由王芳、刘媛媛、宋玉、斯坦福妈妈、洪晃等大号进行推荐，结合财商教育的热点，从亲子阅读、育儿家教等各个维度充分对书中内容进行解读。基于对用户需求的深度了解，他们的解读深入浅出，受到广泛欢迎，对其他渠道的销量带动也非常明显。从2021年1月15日上市至6月1日，仅抖音平台，《小狗钱钱》销量已突破8万册。

抖音众多百万粉丝达人持续视频、直播推广

社群引爆：形成话题，持续渗透

社群用户更倾向于深度阅读，更有意愿在选书时关注内容，黏性也较高。对于中信童书来说，社群端一向是发力的重点。《小狗钱钱》上市阶段，我们准备了情怀向的视频和大量优质软文，持续在社群端进行投放，通过优质内容进行团购和网站导流，以达到形成话题、短期内迅速引爆的效果。

童书妈妈三川玲、一条生活馆、三五锄、TOPHER等大号头条推送

虽然《小狗钱钱》是童书，但我们在社群端进行推广时，并没有将目光局限于母婴大号。通过前期的内容深度挖掘，我们认为它不仅仅是培养孩子财商意识的好帮手，更是许多理财小白的心头好——豆瓣上高达9.1的评分就充分说明了这点，许多毫无理财意识的年轻人甚至中老年人，都是从读《小狗钱钱》之后才开始关注到自己的财务状况，进而开始按照书中的方法打理自己的财产，一步步实现自己目标的。所以，除了母婴生活类公号外，我们还与长投学堂等理财类公号积极联系，按照他们的内容需求，从财商、理财的角度出发，撰写了适合他们受众的软文，通过这些软文进行宣传和网站导流。

长投学堂发文

此外，也联系了农业银行(601288,股吧)、平安银行(000001,股吧)等金融机构官方公号进行积分兑换等活动，实现页面露出。

中国农业银行北京分行积分兑换页面

网站助推：实现销售长尾

要实现销售的长尾效应，在线上，除了社群和短视频平台的前期引爆之外，网站的持续运营也不可或缺。《小狗钱钱》在尚未上市时就已经引起了众多电商平台的关注，上市后，我们备足物料，不断在网站进行露出。除了单书专题外，还结合财商教育主题做了综合大专题。

公众号会导流到网站端，在微博、豆瓣、知乎等媒体平台上，我们也联系了许多大号进行转发赠书、书评等推广。

微博众多大V图文推广

豆瓣及知乎推广

各大电商平台重点资源位

传统媒体持续助推

在一波波助推下，《小狗钱钱》销售数据曲线一路上扬，各大网站的排名和销售数据也非常喜人。在继续寻求线上助推的同时，我们也积极联系传统媒体通过书讯、书评等方式进行报道，目前，新华社、中国教育新闻网、中华读书报、中国传媒商报、出版人杂志、上海新民周刊、广州日报、杭州日报、澎湃等都对新书进行了报道。

《北京晚报》推荐

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新华社客户端推荐

《人民日报》2020年6月刊发的文章《财经素养教育逐步创新发展》中指出：“良好的财经素养对个体金融决策行为、经济福利以及社会福利等都具有重要影响……不管是国家政策引导还是市场力量助推，财经素养教育的协同创新发展趋势已引起社会各界的关注。”充分认可了财商教育的重要性。有财商，会理财，就是会生活，我们愿每个孩子和理财小白从《小狗钱钱》开始，学会与金钱打交道，让它帮助我们过上更幸福、更快乐的生活。

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