向河南捐5000万物资，这家公司连微博会员都舍不得充！网友直接送了120年！直播间被挤爆，销量狂增52倍

近日，河南遭遇罕见大暴雨，多家企业纷纷为河南捐款或物资，这其中，有一家特别的企业引起网友们的注意。

它的捐款数额没有特别巨大，更不是知名企业，相反，它似乎是一个被大家逐渐遗忘的品牌......

连微博会员都没有的鸿星尔克，给河南捐赠5000万！网友：我都替你着急

7月21日，国产体育品牌鸿星尔克通过官方微博发布消息称，心系灾区，鸿星尔克通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。首批物资也已于当日下午抵达。

网友们纷纷在评论中表示，印象中的鸿星尔克都快“倒闭”了，没想到却默默捐出了高达5000万的物资，甚至都没有宣传一下。

甚至还有细心的网友发现，鸿星尔克不仅买不起热搜，甚至连微博会员都没有....

于是，网友纷纷慷慨解囊，现在，鸿星尔克被网友送了120年微博会员。会员的截至时间到了2140年。

对此，鸿星尔克回应称，鸿星尔克立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员。

至此，鸿星尔克已经彻底火了，这几天已连连登上热搜，相关话题微博阅读量超10亿。

鸿星尔克直播间一夜爆红！

老板亲自劝说网友：要理性消费

鸿星尔克的直播间也一夜之间沸腾。

在过去一周（07.15-07.21），该直播间的观看人次都不到1万，甚至有些直播场次的观看人次不到1000。而在7月23日，该直播间的观看人次突破200万，主播多次喊话要“理性消费”。

感受一下直播间里的网友评论：

网友：把你们家最贵的鞋拿出来！主播：笑死，最贵的300块

7月22日，鸿星尔克直播间的观看人次突破200万，当晚1直播快要结束时，鸿星尔克的总裁“吴总”（应为吴荣照）深夜亮相直播间，对网友表示感谢，希望大家能继续关注河南的受灾情况，“和我们一起为河南老乡加油。”

“还有，我想回应大家把我们鸿星尔克送上热搜这件事，（这）让我感受到大家的热情和温暖，很感动，我们会继续做好产品和服务……最后，我建议大家在这个直播间理性消费。”鸿星尔克的总裁在直播间说。

网友表示，看了老板的发言终于知道为什么这个牌子这么低调了...

自己野性捐款，却劝大家要理性消费：

甚至，连阿迪直播间都倒戈了。

京东发布报告显示，22日、23日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨，位居销售规模前列。值得注意的是，国潮品牌鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。

鸿星尔克到底是什么样的公司？

提到“鸿星尔克”，不少人的第一反应可能是“To Be Number 1”这句广告语。但这句广告，已经数年未出现在媒体上了。

网友们心疼的背后，是鸿星尔克这些年市占率和营收远远落队于曾经的竞争对手安踏、李宁等品牌。

和安踏、特步、361°等一样，鸿星尔克诞生于有“中国鞋都”之称的福建晋江，鸿星尔克（厦门）实业有限公司成立于2000年6月，总部位于厦门。

2001，陈小春成为鸿星尔克形象代言人，让其在年轻群体中打响了知名度。

“2000年，父亲带着我们创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。”鸿星尔克的现任掌门人吴荣照曾对媒体回忆称，他们的创业是从负资产开始的。

“那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债。”吴荣照说。

据《中华工商时报》报道，2000年，鸿星尔克在品牌溢价上没有优势，应收账款问题也难以解决，资金严重缺乏。在生死存亡之际，吴荣照大胆引进外来战略投资、与客户深度建立独家代理模式，负资产问题才得到有效化解。

据多家媒体报道，2005年，中国鸿星运动用品有限公司*在新加坡上市，早于安踏和特步等公司。成为了业内第一家在海外上市的服装品牌，迎来高光时刻。营业额也从最初的1000多万成长到2005年的6亿元，再到2008年的28亿元。

2011年2月，鸿星体育被指2010财报有问题，其财务报表中现金和银行存款项目下为14.17亿元，但是审计发现只有2.63亿元，虚增现金和银行存款达到11.54亿元。而后，鸿星体育被停牌。

2012年8月，吴荣照因“个人原因”辞去CEO一职，由其兄吴荣光暂时担任。现在，吴荣照的微博认证为“鸿星尔克集团总裁”。

值得一提的是，据天眼查APP显示，现在鸿星尔克品牌的运营主体主要是鸿星尔克（厦门）实业有限公司、鸿星尔克（厦门）投资管理有限公司等。

曾看上王一博，被安踏截胡

今年3月末，在NIKE等品牌被消费者抵制后，市场上有观点认为：这给了国产品牌一个“弯道超车”的机会，有机会分食国际品牌的市场份额。

3月25日，乐华娱乐在官方微博宣布，其旗下艺人王一博终止与NIKE品牌的一切合作。

在上述声明发出来后不到3个小时，鸿星尔克用官微隔空喊话：“21年的中国运动品牌——鸿星尔克向王一博先生发出合作邀请，支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界。”

但最终，王一博和另一运动品牌安踏建立起合作关系。4月29日，安踏体育在其官方微博宣布，王一博成为安踏品牌的全球首席代言人。

从财报数据来看，数据显示，2020年，鸿星尔克营收为28.43亿元。安踏财报显示，2020年该公司营收355.1亿元，李宁则在2020年实现营收144.57亿元。与目前国产体育第一梯队品牌相比，鸿星尔克的营收仅为李宁、安踏的零头。即使是暂时落后的特步、361度，也在2020年分别取得81.72亿元、51.27亿元的营收，远远高于鸿星尔克。

从这一点来看，王一博的选择似乎完全可以理解。

继续瞄准下沉市场

2005年至2015年间，鸿星尔克的营销重点是网球赛事，曾与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛进行服装赞助合作。

2016年里约奥运，鸿星尔克则是克罗地亚奥运代表团的赞助商。

不过，由于产品定位偏差，该品牌通过赞助网球赛事进阶高端市场的尝试并不理想，市场份额不断下滑。

进入转型期，鸿星尔克还是选择继续下沉。2020年4月，鸿星尔克发布“做强县级，做优地级”的品牌战略，重新落地大众化。

此次鸿星尔克重回大众化瞄准了低线城市的定位和渠道下沉的方向。根据其官网显示，目前在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价较低。

到今年6月11日，鸿星尔克在官方公众号发文称，在端午节前后，鸿星尔克近200家新店即将与各省市消费者见面，此次开业的门店遍布全国28个省份。鸿星尔克仍然保持着默默扩张，据世界品牌实验室的数据显示，其2018年门店数量超7000家。

鸿星尔克“下沉”的时候也不忘推出“升级”产品。

2019年，鸿星尔克推出首款限量版产品尔克奇弹系列跑鞋，售价499元，是国内第一双500元以内的碳板跑鞋。

这款鞋子带来的反响出乎意外的好，在上市后10秒便售罄并在“双11”活动中狂销4万双，这也给了吴荣照对企业未来增长的信心。

目前，鸿星尔克以“尔克奇弹”系列推出了这类相对来说比较定价比较高的产品，在外形设计和定位上有了很大的改变，但价格仍然处于200-500元区间。

综上，时日尚短，目前还看不出鸿星尔克的布局到底是“有用”还是“无效”。

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