硅胶娃娃“山寨货”横行，春水堂将价格拉低至2999元能否打开市场？

近日，春水堂在媒体沟通会上宣布，已完成第二代仿生机器人的研发，这距离春水堂宣布量产硅胶娃娃还不到一年的时间。

2020年10月，春水堂宣布量产硅胶娃娃，并将价格拉低至5000元起售。随后，春水堂硅胶娃娃的价格再次下降至2999元起售。

那么，春水堂因何弱化性玩具业务，聚焦硅胶娃娃产品呢？市场售价几万元的硅胶娃娃为何能降至3000元以下，这背后的商业逻辑又是什么？

全球硅胶娃娃年销量超200万个，四成人群将其当作恋人

近年来电商的发展直接带动了情趣市场。艾媒咨询分析师认为，由于情趣用品的私密性，线下消费有限，而线上销售可以为用户解决“隐私保护”的痛点问题。

人们对情趣用品的态度也变得宽容。艾媒咨询的调研数据显示，34.82%的受访者想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度。

而春水堂正是抓住了这一机遇，2015年初到2018年末，春水堂从情趣用品垂直电商变成了以研发和自有品牌为核心的性玩具品牌，完成了从零售商向品牌商的转型；2019年至今，春水堂开始弱化性玩具业务，聚焦超级单品硅胶娃娃。

京东的一份研究报告显示，预计2020年硅胶娃娃国内销量每年大约60万个，全球大约200万个左右。春水堂创始人兼CEO蔺德刚（人称“春叔”）表示，全球实体性爱娃娃市场，从2015年的年销售不足10万个，增长到2020年的200万个，未来依然会高速增长。

春叔称，目前硅胶娃娃已经有了一定的消费人群，大概四成的用户会将其当做一个纯粹的性工具；四成会将其当做女朋友、男朋友，也就是恋人，满足灵魂陪伴和肉体欲望；两成是手办人群，他们对娃娃的需求没有性，也没有爱，就是纯粹摆着开心。

TPE实体娃娃价格低廉，“山寨版硅胶娃娃”横行

然而硅胶娃娃的市场却“山寨”横行，据春叔介绍，目前实体性爱娃娃98%都不是硅胶娃娃，而是TPE材料的“山寨版硅胶娃娃”，硅胶娃娃占比仅为2%。

春叔称，液态硅胶是一种很安全的、无毒的、没有味道的食品级的材料，非常安全，塑型能力很强。

“山寨版硅胶娃娃”，即TPE实体娃娃，与真正的硅胶娃娃相比在很多方面均存在缺陷。具体来讲，TPE实体娃娃颜值身体逼真度差，主要为矿物油成分亲舔致癌，长期大量出油手感油腻，长期散发石油类刺鼻味道，3到6个月老化开裂，难以减重，三五个月身材变形。

那么人们为什么会去买“山寨版硅胶娃娃”呢？春叔解释称，首先是因为用户对硅胶娃娃的认知不清晰，不知道什么是硅胶，什么叫TPE，什么是人体软胶；其次是因为商家会做误导，不明确说明其所售卖的娃娃不是硅胶材质。

但与此同时，TPE实体娃娃材质柔软手感好，价格低廉，售价2000至3000元。

春叔表示，“TPE实体娃娃在国内一千到三千一个，在国外大概是差不多一万块一个，全球一年两百万个，而且还在高速增长。之所以这个市场在高速普及的另一个重要原因就是TPE娃娃价格低。”

据了解，目前为止国产硅胶娃娃售价为1.5-3万，欧美日本需要5万以上。

春水堂硅胶娃娃将坚持极致性价比

春叔表示，谁能抓住时间窗口提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有机会占据高市场占有率。

而春水堂便是以极致性价比为战略，致力于成为硅胶娃娃和伴侣机器人市场的小米。把均价2万元的硅胶娃娃的价格直降至2999元起。“春水堂要成为全球硅胶娃娃的价格极致颠覆者。”

那么春水堂是如何实现极致性价比的？据介绍，首先，春水堂把原本是奢侈品定位的工匠产业，变为价格大众化的快消品行业；其次，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。

与此同时，春水堂也在此基础上坚持做到硅胶娃娃的高品质。据了解，春水堂采用研发、设计、制造、销售一体的spa模式，拥有8000平米硅胶娃娃工厂。

春水堂提供的资料显示，硅胶娃娃的制作过程需要经过21道工序，需要雕塑师先雕出头部泥稿和身体泥稿，再根据泥稿翻成模具，再由骨架锻造师造出关节与骨架，以便模拟人的各种体态，要做面部化妆和身体化妆，植发植眉等。

据介绍，春水堂硅胶娃娃具备以下特点：颜值身体美如真人，奶嘴级硅胶安全可亲舔，干爽不出油，身体无异味，静置5年不开裂，减重30%，身材不变形，材质柔软手感好。春水堂硅胶娃娃的售价为2999元至5000元。

春水堂目前在售700款产品，瞄准人形手办、仿生机器人等市场

据悉，2020年10月，春水堂硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售，2021年1月开始进入国际市场销售，迄今已进入10几个国家市场。截至2021年7月，春水堂已完成50款头雕和14款体型的研发，合计有700款产品在售。

春叔称，目前来讲，春水堂硅胶娃娃销售增速够快，业务进展良好，“过去几个月一直在扩产能，以满足销售增速的需求。”

至2021年7月，春水堂已完成第二代仿生机器人的研发。预计2021年11月完成仿生机器人第三代迭代，实现仿生机器人量产及销售。

与此同时，春水堂进入硅胶娃娃市场的另外一个思考是破圈。市场则涉及到性爱娃娃、人形手办及仿生模型，以及仿生机器人市场。

据春叔介绍，现在性爱娃娃市场也是一个成型的市场，而且有时间窗口，春水堂有成为性爱娃娃的娃界小米的机会，获得高市场占有率；手办在90后、00、10后群体中非常普及，春水堂会把手办人做一个等身手办，一般人形手办是人体身高的1/3或者1/6，也就是30公分或者60公分，硅胶娃娃是一个等身手办；仿生模型则可用于医学研究与解刨、急救训练等；仿生机器人通过搭载人工智能技术，使得硅胶娃娃更像活人。

“硅胶娃娃其实不会让人脱离真实的亲密关系，而往往是一些人的一个阶段性需求，最终会强化他们去爱人的能力。”春叔称。